淘宝开店如何做好活动关联销售

小店已经上过一次VIP特价活动以及淘金币活动。深知关联销售的重要性。

做好关联销售，本来只能卖200双，可能卖到300甚至更多。

天天特价，入口门槛不是很高，但是对于细节要求很严格，对于没有运营团队的卖家来说，可能通过了也不容易做好，毕竟天天特价的目的就是吸引流量，争取一些回头客，并且达到品牌或者店铺的人气上升，以及由关联所形成的销售成绩。

下面说一下，前期我们的准备工作。

一：运营团队，必不可少。工欲善其事，必先利其器。没有团队合作运营，可能参加任何活动，带来的任何流量都无法使其成为成交流量。

二：店铺运营前，工作人员各就其位，拍照修图等等都是重中之重。图文并茂详细全面介绍活动宝贝的详情、特点，让客户全方位了解欲购宝贝。可能一款产品的细节图，就能让大部分买家都被争相抢购。

三：库存准备要充足，参加活动的商品以及搭配销售产品库存充足，除了参加活动的商品数量以外，再另外备足备用库存。以备退换货等需求。

细节方面：

活动上线前一天我们会把涉及到买家经常咨询的问题做好快捷回复，以确保能够及时的回复每一位买家。

由于活动上线后会很忙，发货时间太紧，所以我们已经提前将产品打包好备用。这样能确保在3天内将货物全部发出

活动上线前两天我们会用短信、旺旺等方式提前通知老顾客活动信息

宝贝页面做好相关产品的搭配套餐、店铺促销，关联营销

很多成功的店铺，都是因为一款爆款带动全店，牵一发而动全身。做活动的款，商品描述中，可以适当插入两三款其他产品的推广图，不超过一屏左右。商品描述底部也做一些同款类似款的链接，给予买家更多选择余地。

搭配套餐，对于我们女鞋店铺来说，可能有很多赠品，袜子，毛巾，鞋垫，半码垫等等。都可以当作赠品作一个搭配套餐。

在活动中的款添加的其他款式的链接，要突出价格优势。活动的目的不是利润，是拉住回头客，让大部分买家二次消费，所以价格一定要适中优惠。

店铺优惠券，抵价券，以及淘宝各种促销手段多管齐下，设置之前计算清楚，以免发生因促销设置不当而造成不必要的损失。

活动上线之后，积极配合小二，上线之后按照活动要求能够 三天内完成发货。时间虽然短，但是也要保证买家商品的质量问题，不能因小失大。

定时做一些反馈，买家是否收到货了。收到货之后是否满意，对于自身的意见或者建议等等。

活动完毕之后，再回到论坛发一下心得体会和经验。以便参加下次活动做好基础。