卖家注意！只需三步，帮你打造超高流量爆款！

我也是一个新手卖家，在开店之初，最大的困惑就是没有人流量。没有人流量也就意味着没有成交机会，更别提成交了！刚开始天天因为人流量而发愁，想着各种各样的方法来提高人流量。去论坛看帖回帖，写帖发帖啊，通过QQ、博客等等一系列能用的传播工具来进行所谓的广告宣传。但很长一段时间过去了，基本上没有看到明显的效果。时间一久，我就开始急了！这一天天的耗下去，可怎么办啊！然后又到处去借经验，折腾了相当长的一段时间，但是仍然不见有起色。直到有一天，我无意之中浏览淘宝上的宝贝排行榜，看到那些人流量和销量都超高的卖家，我就在想为什么他们的流量和销量就那么高呢？为什么他们的宝贝这么靠前呢？通过一段时间的反复学习和总结，我终于发现了几个我们很容易忽略但又是至关重要的步骤。就是这三步，决定了很多人的成功和失败。

第一步：宝贝上架前的前期准备

其实说白了就是宝贝的拍照和化妆。我们看到很多的销量好的宝贝，那些宝贝让你看着就有种想买的冲动。这就是宝贝拍照和化妆的魅力！

先说说宝贝拍照。可能很多朋友会说，拍照无非就是要相机好，买台单反相机就什么都搞定了。其实不尽然，好的相机可能在宝贝的清晰度方面会有先天优势，但要花几千块买台单反相机对于很多新手卖家来说是个不小的压力。我想说的是相机其实用一台卡片机就OK了。主要的工作是布置拍摄的场景。

先上两张图来对比一下

这张是没有精心布景的照片这张是经过精心布景的照片

其实两张都是出自于同一台相机，为什么效果却有如此大的差距呢。前一张明显的黯淡无光，后一张光鲜亮丽。这就是布景的妙用。我们布景其实不需要花多少心思多少金钱去弄这个买那个的。

无非就是两点：第一就是要保证好拍摄点的光线充足。白天光线可能比较充足，但由于房间采光的不同，很多时候我们可能还需要借助一些灯光的辅助，辅助的灯光像普通的节能灯即可。第二点就是挑选几样精美的装饰物。例如上图的挂衣架及花篮。这些都是衬托漂亮宝贝的绿叶。它们在一般的家具装饰店都可以买到，或者淘宝上也有买，价格在80—100元左右。

拍摄完以后，照片新鲜出炉了。我们千万不要忘了给照片化化妆。我们看到的很多照片其实都是经过美化加工的。因为美化过的照片和不美化的照片简直是天壤之别。很多新手卖家总觉得只要自己的宝贝质量好就一定有人买，照片美化与否也无关紧要。但你想想如果你第一次看到一样东西你就没有什么好印象，就算你明明知道它质量有多好你都不一定会去买。“人靠衣装，佛靠金装”嘛！

而美化图片工具比较多，不是很懂Photoshop的亲们，可以用傻瓜式的美图秀秀。

第二步：宝贝精准、多元化的描述

宝贝描述这一块，我在之前一直都没重视过，因为我总觉这是无关紧要的。如果你也是抱有这样的想法，那麻烦你趁早转变过来。很多时候顾客能否看到我们的宝贝或者进入到我们店铺，宝贝的描述起到至关重要的作用。所以为什么宝贝靠前的卖家人流量和销量都是很高。因为影响店铺和宝贝排名的因素主要有四个：店铺信誉等级、宝贝销售量、宝贝描述、宝贝上下架。前面两点我们没有办法快速的改变，因为那是需要时间积累。但是宝贝描述这点，我们完全可以做很多改变。

依据我们宝贝的特性，找出一些关键字，例如“时尚”、“修身”、“复古”、“韩版”等等，然后再淘宝首页搜素，看看哪些是浏览量最高的。通过反复的搜索和修改得出最容易搜索到的宝贝描述，做到宝贝描述的多元化。而且本身我们宝贝描述那一栏就可以写很多内容，写得越详细我们的宝贝被人浏览到的机会就越大。

另外除了对宝贝多元化的描述之外，我们要做到精准。我们的宝贝哪些特质是别人的宝贝没有的，例如是“专卖店正品”、“日单”、“高仿真”等等，这样一些独特的描述就把我们的宝贝和一大份同类型的宝贝区分开来，这样我们的宝贝在被浏览的时候就更容易被浏览到。

我用淘宝搜索一件秋装女装小西服如图:

简单的这样搜索就有1167?龇?咸跫?谋Ρ?

而我加入“韩版”两个字后，符合条件的宝贝就缩减到842个

而我再加入“时尚”两个字后，符合条件的宝贝就变成只有73个了

因为这样独特而精准的宝贝描述，曾经我的宝贝出现在同类型几万个宝贝里面的第三位，当时我都不敢相信。而最近上的一些秋装也是因为这个原因，浏览量增长很快，刚上市就有销量了。

第三步：合理优化宝贝上下架时间。

说到这点可能大家都觉得自己基本上都懂了。每天不就是上午9点、晚上9点这两个黄金时间点吗。这对于淘宝总体的人流量分析是完全正确的。但这只是总体分析，具体到我们自己的店就不一定精准了。每个店铺的宝贝风格、类型都不一样，适合的消费人群也就不一样。而对应的消费人群的消费习性也不一样。

例如拿女装来说，如果我卖的是学生装，我会把推荐款宝贝选择周末上午10点左右、晚上10点左右作为一个上下架时间，因为学生周末才有空闲时间，而且起床比较晚，而晚上上网停留时间比较长。而如果是卖职业女装，我会选择中午2点左右和晚上9点左右，因为上班族会利用中午休息时间上会网，而晚上因为第二天上班的缘故，上网的时间会相对提早。

这样的合理优化宝贝上下架的时间就很容易形成店铺固定的浏览时间段和成交时间段，从而大大提高我们的成交机会。而我们要得出自己的店铺浏览情况分析，最好的工具莫过于量子统计表。通过对相当长的一个时间段的人流量分析对比来得出一个适合我们自己的宝贝上下架黄金时间点，从而打造出我们自己的爆款！

这三步骤是我最近一段时间的经验总结，我通过这样的三步取得了比较大的成长，所以拿出来跟大家分享，希望可以对同样处在迷茫期的淘宝卖家们有所帮助！呵呵。。。都凌晨三点多了耶，刚好写完！