淘宝开店网络营销秘籍

今天给大家讲的是网络营销秘笈

这一门课的原创者是我们资深的淘宝大学讲师徐大地老师，今天我分享给大家。当然我在讲的时候会融入一些我自己的经验，希望对大家的营销有所帮助！

我们来看一下，做淘宝店铺的几种营销方式：

首先是店内促销

店内促销常见的有：满就送、限时打折、店铺优惠券、包邮、换购、抽奖、送抵价券/积分。这些促销呢是在店铺内做的，也就是买家需要进入到您的店铺才知道这些活动

第二种是淘宝推广

淘宝推广常见的有：直通车、钻石展位、淘宝客、超级卖霸、硬广。这些推广方式呢是把你的店铺、单品或店铺活动等推广到淘宝上，让消费者不用到你的店铺就能看到你的店铺信息。

还有一种营销方式是软性营销

写软文、炒作话题、访谈报道、举办活动、参与评选等等都是属于软性营销。大家可以经常关注一下我们的社区，里面有很多商家会分享自己的成功经验、或者聊八卦、或者参与我们社区的一些活动，当然在其他的一些论坛中也需要这么去操作，这些举动看似和自己的店铺没什么关系，但是，久而久之，知名度就打起来了，之后还怕没有人关注自己的店铺吗？这些就是软性营销

店内促销、淘宝推广、软性营销这三种是我们做淘宝商城的营销方式，我们要很好地把它们运用、结合起来，达到我们最想要的效果

接下来，我一一给大家介绍一下。

店内促销，相信很多商家已经都在做了，如果还没有做的，希望今天听完之后，赶快做起来。

很多人会问，店内促销应该怎么做才最有效呢？我们今天就从这个效果和目的来给大家讲

我分析了一下，店内促销的目的，需要至少要有3个目的：

首先，要让来的人买，这是第一个目的。那么，怎么达到这个目的呢？单品特价、秒杀、或者买酒抽奖，这些活动可以帮助我们达到第一个目的，所以，要提高我们的转化率，设置特价、秒杀、买就抽奖这一类的活动是非常有用的。

那么让来的人买这个目的达到了，第二个目的是什么呢？就是让买的人买更多，也就是我之前讲到过的提高我们的客单价。那么怎么让买的人买更多呢？这时候需要我们使用的满就减、满就包邮、满就送积分、 满就送礼品，等这一类的活动就可以帮你来达到这个目的。

那么买的人买更多了之后，我们就希望他下次再来买，这就是刺激再来。怎么达到这个目的呢？买家消费后赠送店铺红包、发会员卡等这一类的设置能帮您达到刺激再来的目的。

给大家看一个活动的设计

这是一个限时折扣的活动。给大家看这个图，是想告诉大家，活动做好后，并不是在淘宝的系统中设置好就行了，我们要做有吸引力的图片，展示在店铺中才行。那么怎么来做好限时折扣呢？

首先要给买家一种时间紧迫的感觉，感觉现在不买，以后就没有这个机会了。

  第二，要给充分展示特价的幅度。这个幅度该怎么表达是最吸引人的。如果说1000元的商品，现在卖850，大家觉得8.5折吸引人还是直降150吸引人？无疑，大家都会觉得直降150更吸引人！所以说同样的一种促销，但是不同的表达方式效果是不一样的，你们懂的

限时打折还有一种现在很风靡的方式，就是秒杀。那么秒杀，我们要注意什么呢？

首先要和商品的原价有巨大的价格落差。比如，100元的商品，你说秒杀60，估计没有人理，如果是1元秒杀，那么就达到效果了，很多商家会说，这样是亏本的。但是我想说的是，这只是一种投入，我们希望看到的是后期的效应。就是你的店铺知名度提高了，秒到商品的买家也接触过你的商品，知道质量是相当不错的，下次要购买同类产品，自然就来你家买了

那么刚刚大家也说了，店铺里的活动热火朝天，但是没有人知道，因为没人来

那么就是我们做秒杀需要做的第二点：提前公布，多方宣传。有的商家说，我提前公布了，会不会让本来要原价购买的买家就不买了，等着秒杀了？这个不用担心，首先，秒杀的商品建议大家不要设置太多的库存，10件、20件最多了，这样既不会用太多的商品亏本出售，还给了买家“商品数量那么少，肯定是好东西”的感觉，同时也给店铺带来了很多的关注度。