准卖家必知:淘宝开店进货渠道面面观

时间:2013-10-16 09:59 来源:未知 作者:小编 浏览: 11480

开门做生意,柴米油盐酱醋茶,样样关键。无疑,手里有什么样的货,质量款式如何,有无可能成为畅销款,这些问题都是淘宝卖家们最头疼,也就迫切需要解决的问题。

卖家的进货方式多元化,通常可以分为线下批发市场拿货、阿里巴巴平台采购、买手制选款和通过品牌积压库存或外贸公司尾单拿货等方式。当中各有利弊,不可一概而论,卖家们根据自己所长,选择适合自己的方式即可。

市场拿货

到线下批发市场拿货到淘宝上来销售,这是最常见的进货渠道。以经营女装为例,就可以选择到杭州四季青批发市场、上海七浦路、广州十三行……这些市场的服装风格和产品特性不一,卖家需要先明确自己的店铺和目标受众的定位,再去相应的市场上进货。

优点:可以货比三家、现场对产品质量、供应商资质、信用等进行考察,心里更有底。

挑战:到大型的批发市场进货,需要卖家有比较强的议价能力,力争将批价压到最低,减少进货进货;同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上事先和批发商说清楚,以免日后起纠纷。

适合人群:当地有这样的大市场,自己具备一定谈价能力。

厂家/批发商直接进货

如果自己有工厂关系,可以选择与正规的厂家合作来进货。能达成长期合作协议的话,一般都能争取到产品调换和出厂价格。但是,一般厂家的起批量较高,不适合小批发客户。除非你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的风险或不担心压货问题,那就可以去找厂家进货。还有一种情况,找贸易批发商合作。他们一般也是直接由厂家供货,货源都比较稳定,不足的是批发商规模已经做大了,订单也比较多,服务难免有时就跟不上。而且,他们都有自己固定的老客户,小卖家很难和他们谈条件,除非成为大客户后,才可能会有折扣和其它优惠。在开始合作时,一定要把发货时间、调换货品等问题事先讲清楚。

优点:货源充足,信用度高。

挑战:厂家对淘宝卖家要求的起批量较高,不适合小批量,多款式进货。

适合人群:有一定经济实力,并有自己其它的分销渠道,销售量较大,可以走货。

阿里巴巴平台进货

淘宝卖家经营多以款多量小为主,一下子进太多的货,不一定能销售出去,压了库存又赔了本。为了适应更灵活多变的网上交易,做到更轻松快速的补货,许多淘宝卖家都开始瞄向阿里巴巴平台上来进货。

随着淘宝网店日益激烈的竞争环境,卖家们做生意更需要精打细算。于是,许多淘宝卖家出于采购便利的考虑开始选择在阿里巴巴平台上来进货,再加上从淘宝后台可以直接通过卖家中心后台的链接直接链接到1688网站,咨询产品具体信息并进行询价。阿里巴巴平台开展的32场采购会会按照买家询价的产品进行分类目的聚合,帮助有采购需求的卖家信息推广给对应产品的供应商,提升报价率和成交,进而实现降低进货成本的目的。

另,需要注意的是,网购有风险,淘宝卖家在阿里巴巴平台上选择供应商时,还需要注意挑选有官方资质认证的诚信通会员,选择通过支付宝进行交易才更能保障货款的安全。

买手制

淘宝上还存在这样的卖家,全店一人打理,身兼客服、策划数职,或是夫妻档经营的店铺。这些店铺的产品一般会带有很明显的老板个人喜好,店主会根据意愿去挑选进货,凭借对潮流趋势、款式的决定,到周边市场看货下单,或是找加工厂做简单的修改设计后做差异化销售。

优点:库存压力较小,可以随时变换款式。

挑战:需要店主有着较强的市场趋势把控能力,发货速度会受到一定影响。

适合人群:有特色的淘宝店,鲜明的店主风格或是敏锐的时尚气息。

外贸尾单&品牌库存

还有一些淘宝卖家,会将进货投向品牌的积压库存和外贸尾单,一来有品牌信誉度、品牌已有人群市场保障,二来则是产品质量比较好。国内许多工厂专门做出口外单,OEM加工,一般来说,出口要求比较高,工厂会比正常订单多生产一部分,以免因出现残次品而导致数量不够。生产出来之后,可能还有一些残次品,可能还会剩下几百上千件,这些就是外贸尾单,而这些产品价格非常低,质量跟出口的外单也差不了多少,有些可能只是多个线头而已,但是价格却有天壤之别。商家库存急于处理,这类商品的价格通常也会低一些,如果你有足够的砍价能力和资金,可以用一个极低的价格将货吃下,然而转到网上销售,利用地域或时间差在线上获得足够的利润。

这也是为什么不少淘宝店因有着外贸商品,款多量少为能够在网上卖得非常红火,集聚了大量粉丝,就是基于这个原因。当然,如果没有熟人,拿到这部分的货就比较困难了。

优点:品牌信誉高、质优价廉,已形成一定规模的市场喜好和品牌占有率。

挑战:对产品质量有较高的识别能力,要求有一定的潮流趋势预判及分销渠道的多元化建设。

适合人群:适合有一定资金实力,对行业较了解、有人脉的淘宝卖家。

综上所述,随着店铺的不断发展,淘宝卖家对店内消费者的购买喜好要形成一定认知,从客户角度出发,选择老客户群喜好的风格和适合市场的款式来进货,如果后期有能力,就可以开始考虑自建工厂,发展自有品牌。又或者是可以既采又销,开展淘宝分销,还可以到阿里巴巴上开店

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    精彩评论

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    • 潮流宝贝时尚屋
      2014-01-04 02:08:14发表

      是挺不错的,

    • 云端-冰水
      2013-12-24 16:31:05发表

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      2013-11-21 13:54:17发表

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