从0开始，教你如何做数据分析
| 时间:2013-10-16 10:00 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 1778 |
大家好，我是零一。今天是第二篇，但不是接着第一篇的。这一篇是中间加进来的，主要送给小卖家和准卖家们。仅用两个工具，淘宝指数和阿里指数，官方工具，完全免费的。
首先，我先说一下自己用excel等工具做的分析，跟使用这些现成数据平台的区别。
1丶会用工具自己做分析，不单单局限在淘宝，这个时代什么行业都有数据，如果掌握了，你做什么都能应用到。用淘宝指数或者阿里指数只能局限在淘宝这一块。
2丶用现成的数据平台，只要求能看懂数据，几乎不需要自己动手分析数据。可能100个人里面有10个人能看懂这些数据并应用这些数据，如果要自己动手分析，100人里面可能只有2-3个有这种能力。往往能自己分析的机会会比别人多一点点。
我们回到主题，这一篇是送给小卖家或者准卖家，准卖家就是即将成为卖家的朋友。因为我们这个时候没有数据魔方，没有生e经，但是不用怕，依旧做得了分析。
提出一个概念：【风险把控】
其实无论什么时候，商业都需要控制风险，把商业活动的风险降到最低。但这4个字，特别对于小卖家或者准卖家而言，却异常重要，因为，我们经不起风险。犹如大海中的一叶孤舟，一个海浪打过来，就消失不见，这种案例我看得太多了。
因此，要学会风险把控，把风险降到最低。
那么，接下来，就跟我一起看数据吧。
淘宝指数：shu.taobao.com
先进去排行榜。注意这里面的信息，比如统计时间，还有排名类型，下面是搜索排行
【这里可以找到在暴增的关键词，关键词跟产品有关系，这个是一个入口。比如风衣，增长了约5倍，我们选择一个在增长中的产品，借助这个产品需求的增长，就相对容易做一些。】
看到的东西都要去搜索验证一下，因为，我们必须排除人为刷起的市场，如果我误入这种市场，可能会蒙受损失。原来，【风衣】这个词是淘宝的扶植词。没什么问题。
大家要注意，首先看到的是搜索排行，数据是对比上一周的涨幅。统计时间在右上角，这个要注意。
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如果勤快的话，可以定期来收集数据，把数据贴到excel表格里面。步骤我演示一下，先把数据选起来，然后右击复制
到excel中，右击，选择性粘贴
然后，就会看到结果，但是结果不是我们想要的格式。我们就在数据——分列把数据变换一下。
这样就可以了。以下很多数据，勤快的朋友可以把数据拿下来。
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成交排行里面多了个热销指数，还有一个地域选择，根据自己的地域，可以优先选择一下。这里是品类排行，品类就是产品类别。
最近7天，排名前三的品类分别是打底衫丶连衣裙和外套。
这里是品牌排行，代销的朋友可以相对找个好一点的品牌来代理。但有时候是品牌选择你，而不是你选择品牌。所以，找相对好一点的就行。
最后一个是行业排行。就是淘宝上面的类目排行。同样要注意这个统计时间。
我随便找一个看看，就家居服套装吧。
点一下，就可以跳转到这里，默认是搜索指数，但是我一般习惯搜索和成交两个指数一起来参考，可以看出一个行业的淡季和旺季，这个是必须了解的，不要傻到淡季杀入市场。。统计时间记得看，底下可以调统计时间段。
这里看的出是有增长趋势的。但是要注意这个是针对搜索的。
为什么要搜索和成交都参考呢?因为搜索代表了需求，但是可能还不到真正的需求点，可能是买家先在了解，时机到了就会成交。成交指数就不用多说了，针对买家人群多的地方，可以进行相应的促销策略，比如用到烂掉的包邮，思路大家自己拓展。
性别和年龄很重要，跟我们选择产品丶做详情页都有很大的关系。特别服装类的，卖萌装跟成熟装人群明显不同，选择优质人群可能做起来会容易很多。可以看出，女性买家居多，35岁以上的，成交喜好度挺高(成交喜好度(TGI)= 搜索词成交的该人群占比 全网成交的该人群占比 100 )，占比也不小
对于下面的星座，适合特别适用在年轻一族，有时候，打上星座幸运物/幸运款，转化率会异常高。
可以看出摩羯丶处女丶射手丶天蝎丶白羊的占比比较多
买家爱好在详情页上面可以利用。投其所好，提高转化率。比如，我们看到运动一族，那我可以在详情页上适当加入运动元素，或者送一些运动用品。
不同的买家等级会有不同的特点，比如新手买家，他们可能不会看销量，不懂看评价，不懂DSR丶只要能展现在他面前，他感觉不错就下单了，甚至不会付款。我比较喜欢新手买家，只要我们能耐心教他付款购物，跟他真诚交流，非常容易发展成铁杆粉丝。一般而言，高等级的买家要精明很多，评价丶销量，甚至会看DSR。
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