淘宝开店店铺如何定位?

时间:2017-09-10 20:34 来源:未知 作者:小编 浏览: 142

定位是一个舍弃的过程,舍弃利润、舍弃买家、舍弃市场;定位是一个寻找的过程,寻找目标市场,寻找竞争对手,寻找目标客户,寻找心智空缺。因此,定位是为了寻找目标市场及客户群体,舍弃不符合消费需求的产品,快速占领顾客心智才能快速占领市场。店铺定位的好处是有目的的挑选货源,更精准的定位到顾客。

店铺定位分为人群定位和产品定位

一、人群定位。又分为价格定位、年龄定位、职业定位三大类。

1)价格定位。

①低客单价。就是将店铺的产品价格都定在低价位,这样引流比较快,转化也会比较高,因为都是大众容易接受的价格。如果是新开的店铺,就可以利用低客单的特点来引流。

②高客单价。也可以将自己的店铺的产品都定在高价位,比如一些高端品牌,专卖店,精品,不过对于产品的质量、档次、品质都会有更高的要求,包括店铺装修要更有品味,这样才能吸引那些对产品有着高要求的顾客进来浏览转化。

③统一价。相信大家在不少的街边看到全场9.9元、19.9元、29.9元这样的实体店铺,其实在淘宝上面我们也是可以将自己的店铺定一个统一价的,这样价格比较单一,顾客会比较精准,但是自己的产品也会有很大的局限性。

2)年龄定位。

①18—24岁。这个年龄段的人基本上还是在学校的在读学生,或者刚刚出来踏入社会,经济来源一般都是家里,所以他们的消费能力也是有限的,对于品质他们不会有太多要求,考虑的更多的是款式的新潮和价位。

②25—35岁。这个年龄的人基本上已经进入职场有了一定的经济能力和消费能力,所以在产品的品质方面会有比18—24岁的人群更高的要求,所以在选款的时候针对这个年龄段的应该挑选一些品质稍微好些,价格稍微高点的产品。

③中老年人。

这个年龄段的人有自己的经济基础,但是在消费的时候也会更多考虑产品的性价比,而且在选择产品的时候基本上都会以货比三家的原则去挑选,那么如果我们要针对这个年龄段的顾客就要多做前期的市场调查和分析,选择有优势的货源。3)职业定位。其实职业有很多种,现在我也只是将他分为学生、上班族、宝妈这三大块来讲。

①学生。以服装为例,对于学生来说,更多的考虑的是衣服的款式新潮、价格不能太高,而且他们的年龄和经验使他们对于购买产品更多的会关注第一感觉,所以在选款的时候更多的去满足他们对于款式的追求,这样也会提高转化。

②上班族。已经在上班的人基本都有了一定的消费能力,而且上班的场景包括平时的社交也导致他们对于产品有了一定的要求,所以在挑选货源的时候可以选择品质好、有一定档次、成熟稳重一些、价格稍微高的产品。

③宝妈。宝妈并不一定是全职在家带宝宝的女性,但是因为有了宝宝,所以她会去关注一些婴幼儿用品,而在价格方面也不会考虑的太多,但是一定要安全,细节做到位,最大程度的对宝宝有好处。除了婴幼儿用品,包括一些家居用品,生活用品也是她们会去关注到的,毕竟有了宝宝会去实体店买东西也不是特别方便,所以她们会更加倾向网购。

二、产品定位。

又分为风格定位、功能定位、属性定位。

1)风格定位。

如果你的店铺产品风格定位是甜美女装,那么你在选择货源的适合就都挑选甜美风格的产品,这样会让人觉得风格比较统一,不会感觉很乱,定位也是比较精准。

2)功能定位。

就是你的产品可以做什么,比如你的产品定位是办公用品,那么你在挑选货源的时候只要是属于办公用品的就都可以选择,这样种类也会比较多,而且定位也是比较精准,如果买家想买这一类的产品完全可以在你的店铺里全部购买,不需要再到别人去购买,既方便了顾客,为你也可以带来利润。

3)属性定位。

属性定位又分为款式和颜色两种定位。

①款式定位。还是以女装为例,款式有长款、短款、修身、宽松等等,如果店铺定位全部是长款风衣、呢子衣、羽绒服、羊毛大衣等等,那么对于短款的外套,衬衣就可以不用考虑了。

②颜色定位。一些有条件的店铺也可以将自己的产品颜色固定为一个颜色,比如甜美的粉红色、高贵的紫色、大气的红色、神秘的黑色等等,

但是这个对于店铺的要求会比较高,最好是自己能设计生产的就可以操作,不然自己去找货源也会比较麻烦。

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