淘宝宝贝详情页面优化建议分享

相信有很多卖家都会利用大多数时间去不断优化宝贝详情页面，因为宝贝详情是把自己的商品全面展现给买家了解的一个重要途径。没错，宝贝详情页对于一家店铺来说确实很重要，因为它是影响店铺转化率的重要因素之一，只有把宝贝详情页面做好，才能带动店铺的销量。当然，详情页面也要结合买家心理需求，这样才可以设计出能提高顾客购买的欲望的宝贝详情页面，让这个页面帮助你赚钱。下面就为各位卖家提供一些如何优化宝贝详情页面的建议。

1、突出产品独一无二的卖点

独一无二的卖点其实就是独特的销售主张，是你的成交主张中最独特的产品或服务卖点，独一无二就是竞争对手没有的。要如何打造产品独一无二的卖点呢？包括以下三个要点：

（1）独一无二的卖点要简明扼要

如果你的卖点，只可意会不可言传，要用许多可有可无的话语才能把买点描述清楚，那这个卖点就不是独一无二的。独特卖点一定要直击要害，即使不可以一目了然，但一定要一语概括。

（2）卖点必须击中顾客的需求

如果你在设定卖点时，都是围绕产品在设定，而没有考虑过买家的需求，与顾客的需求相差甚远，那你是无法产生极致的转化的。所以，你需要分析买家的需求，根据买家的需求装修出和买家想要的一致。

（3）产品与服务的卖点要唯一

定位里要想买家传达一个意思：不做第一，就做唯一，其实如果做了唯一必然也就是第一了，卖点足够独特，更容易吸引顾客的注意，并且聚焦于此。

2、制造产品紧迫感和稀缺性

紧迫感，可以促使买家速度下单，特别是那些犹豫不决的消费人群，这一招是非常有效果的。那么要怎么制造出紧迫感呢？这时又牵出另一个词——稀缺性。当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候，你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感，比方说你可以这样做：“买一条裤子，可以赠送你一个价值XX元的XX产品一件，只有每天前30名下单的顾客才能享受这份优惠哦，只有300件，送完即止，欲购从速。”，这样一说就很容易戳中人们“机不可失失不再来”这种心理，特别是犹豫不决的人，因为人们认知里本身就有这样的因素。

3、0风险承诺

0风险承诺最重要的是让别人体验结果，你需要告诉你的客户，如果你的产品和服务和你说的并不一样，他可以无条件退款，如果我言行不一，或者你对我有任何的疑问，你都有权利要回你付给我的每一分钱。 表现出你对自己的商品的品质有足够的信心，否则你的承诺从何说起，这样顾客才会试着去相信你，当顾客开始去信任你的时候，你的产品才会有所转化。

4、评价优化

当买家看完一件商品的宝贝详情页面后非常感兴趣，接下来会做什么？对，看评价。如果你看到没有任何评价或者中差评占比大的话，你还会马上购买吗？当然不会！没错，如果遇到以上情况，对你的商品甚至店铺并不有利，买家会迟疑，然后可能就没有然后了，因为他们不知道这产品究竟行不行。

最后，还要提醒各位卖家，客服这个环节也是非常重要的！毕竟无论宝贝详情页面再好，大部分买家也是会存在不少的问题，咨询客服。客服的服务意识和态度也是会影响到店铺的转化率，所以要抓好自家客服的质量哦！

希望这篇文章能帮助到有需要的卖家们，祝大家生意兴隆