淘宝爆款后期如何持续优化?

时间:2017-09-06 10:34 来源:未知 作者:小编 浏览: 65

爆款是淘宝中一个重要的营销手段,它不仅是获得巨大流量的重要渠道,带来大量的订单,还可以提升店铺的知名度和权重,可谓是带动店铺发展的重要途径之一。但是打造出一个爆款之后,如果没有维护好,就会很快过气。所以,要懂得做好爆款后期的持续优化。

一、流量

流量又分为免费流量、付费流量和媒体流量。首先,要先分析出爆款主要的流量来源,再对这些流量来源的不足之处进行分析,加以优化。

1.免费流量

想要获得更多的免费流量,最主要还是优化搜索,主要通过SEO优化,根据店内其他商品的流量,替换1-2个爆款的关键词,这样就可以提高转化率。当然也不要完全替换掉那些低流量高转化的词哦;卖家还可以通过发放优惠券、粉丝活动等方式来提升收藏加购的数量,提升免费流量。

2.付费流量

直通车是大家非常熟悉的一个引流工具,它会把产品推荐给合适的人群,之后卖家可以根据人群分析关键词的缺陷,哪些关键词可以删去,哪些关键词可以提高转化;钻展主要是依靠图片的创意吸引消费者的点击的,所以卖家就可以看看自家哪些商品的图片不能吸引点击,将其更换,提高单品落地页转化率。但由于钻展是竞价广告位,所以钻展在同一时间段内会优先将高出价计划展现给高质量的人群,导致了不同的产出差异,所以要根据市场来确定价格;对于打造爆款,不建议使用淘宝客,但可以设置佣金计划控制淘宝客产出占比。

3.媒体流量

新媒体已经得到了非常广泛的应用。像淘宝里的微淘、微博等媒体,卖家可以在这里发布店铺、爆款买家秀等内容、和消费者进行互动,吸引消费者的关注,从而提升流量;也可以和淘宝达人合作,为自己的爆款进行推广。新媒体已经是积淀粉丝的一个重要途径,获取流量的重要渠道了。

二、店内优化

做好了主要的流量渠道优化之后,自己店铺的内容也必须要进行优化,这是为爆款进一步提高转化率的关键所在。

1.主图:主图必须要有自己店铺的特点,还要清晰有创意,这样才能吸引消费者。同时还要突出产品的特点。

2.评价:引导高质量的买家为产品写优质的评论,最好图文结合,放上买家秀,让新客源看到这些精彩的评论之后,提升购买欲。

3.问大家:消费者对于爆款都会有疑虑,而他们需要的是大众公平的解答,所以可以开几个小号,在这个版块里问一些消费者所关心的问题,调动已购者回答。

4.详情页优化:详情页有多重要是无需多讲的,要想利用详情页提高转化率,那就要重点放在前三页,只有前三页做得好,消费者才会继续往下看。

以上是给各卖家对于爆款持续优化的建议,可能还有其他一些方面可以进行优化的方面待卖家们自己发掘。做好这几方面的持续优化,还用怕你的爆款会过气吗?

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