淘宝店铺牛人教你月入近百万的经验秘诀

店铺名称：pennyrong

店铺类型：淘宝集市店铺

所属行业：女装

开店时间：2005-04-14

所在地：北京

服务商：北京鸿聚时代商贸有限公司

本次小编有幸请到了恋上 公主的掌柜来给我们分享一下店铺的成功秘籍。

小编：很感谢您能百忙中抽出空闲接受采访，能谈谈您当初是怎么做淘宝的？

恋上公主：我是家里的独生女，从小到大，家里爸妈都很宠我，什么事情都依着我，加上从小我的成绩一直都非常优秀。优越的环境，让我一直都像高高在上的公主一样，这种公主生活一直延续到大学毕业，毕业后，虽然工作待遇也很不错，但是生活中总是缺少点什么，因为这些都不是我想要的。缺少那种让我为之而奋斗的激情。在很早的时候我就梦想有自己的一个店，卖自己喜欢的东西，带给别人快乐的同时，也能充实自己，我想很多女孩子都有我这样的想法吧。我和所有的女孩有着一样的公主梦，就像童话里讲的一样，所以我把店铺的名称叫做恋上公主。我告诉自己，人生的路，必须自己去走，没有别人能替。路，是自己的。当时我也是靠一时的激情，但是这承载了我最初的梦想，所以这份激情一直延续到现在。。

小编：我看到现在公主已经是四皇冠了，这是现在很多掌柜所羡慕的，做到今天公主也很不容易吧？

恋上公主：记得我在淘宝开店的时候时间算比较早的，开始的时候自己什么都不会，也不懂，看看自己的店再看看别人的，那种感觉跟灰姑娘没区别。对于一直各方面都比别人优秀的我来讲，心里的落差特别大，但是我决定，我一定要好好做下去，我一定要做回我的公主！我的小店从05年开始只有自己一个人发展到现在已经拥有一个稳定的团队，等级从一颗心，发展到钻石，再发展到皇冠，六年中经历的酸甜苦辣我想只有亲身经历过的人才会懂得。这每个等级所运用的策略也都不一样。在淘宝这样竞争残酷的环境中，我们也在不断的学习，不断的完善自己。要知道，灰姑娘变成公主也并不是偶然的。

小编：随着淘宝队伍的不断壮大，淘宝的竞争也越来越激烈，现在很多人都觉得淘宝生意越来越难做，您怎么认为？

恋上公主：淘宝确实像很多人说的一样，生意越来越难做，时常感觉疲惫，担心自己做的不够好，担心自己被人质疑,每天都在思考，要怎么样，上帝才能完全满意；给好评写评语，我经常没时间去一条条回复，我担心上帝说我忽略；发货，太多的时候，我顾虑我们包装的不够好，我担心上帝的责怪。每天我的脑袋里，全部装满了这些，我时常感觉疲惫。但每当看到上帝们小小的称赞，我都会给我带来动力。原来这，也是幸福....

前面我也说过了，正是因为淘宝队伍的壮大，竞争的激烈，所以我们每天都在不断的学习，不断的完善。所以我会坚持下去，我一直相信坚持就会是胜利，就算淘宝再难做，也一样会有这么多成功的卖家。其实做什么都很难，关键在于你怎么样去做。有竞争，才会有更大激情去迎接挑战。

小编：坚持自己的信念去迎接挑战，那这六年是怎样实现从灰姑娘到公主的华丽变身？有何经验之谈？

小编：对于您一个四皇冠的大卖家，还需要运用直通车推广吗？

恋上公主：当然了，虽然你们觉得现在我们信誉已经挺高了，但是直通车的推广还是很有必要的。我们要在维持老顾客的基础上，不断的开拓新的客户。这里必须要用到直通车的。

小编：您现在店铺中又遇到什么新的问题了吗？

恋上公主：肯定是有的，店铺在不断成长的同时肯定也会不停的遇到新的问题，相信有很多的掌柜和我有一样感触，在从钻石店铺跻身进去到皇冠店铺群体后会有一段很茫然的时期，不知道下面该怎么经营店铺了，是按照以前钻石级别的操作来继续做，还是该学习皇冠卖家的方式来运营。就好像网络游戏玩家在升级到每个阶段后都会有不同的练级方式！就拿我们店来说吧，发展到一定规模的时候。会觉得整个人的精力不足，虽然现在我们的团队稳定，各方面也配合的较好。但是随着业务的扩大，销售额的增多，加上我们家是真人模特图片，需要拍外景，拍外景的时候又需要进行服装搭配……别看这些说起来像很简单一样，但是这些方面都要很注意，照片效果不好，会直接影响到宝贝的销量。随之而出的这些新问题导致我们的销售像是进入一个瓶颈阶段……

小编：那您又是如何解决这些棘手的问题的呢？

恋上公主：随着业务的不断发展扩大，消耗的脑力、财力、人力也开始随之增高，我一个人的精力已经远远不够用，对本来就不是很熟悉直通车的我们来讲，随着业务量增加直通车推广就更加复杂了，所以我们需要找一个管家来替我们解决这些问题。有人能为你做好一件对你来说复杂的事，这本身就为你节约了成本，但当时我不知道要做好这些该找谁。这时候，我们选择了淘宝第三方服务商。事实证明，服务商的推广效果还是很不错的，让我们冲破了瓶颈，向下一个阶段进军。

小编：您真的放心把自己的方向盘交给他们驾驶吗？

恋上公主：开始肯定是不放心的，由于我是北京的，就选择了一个在北京和淘宝合作的tp服务商，服务商还特地邀请我去公司考察一下。经过我的考察，我觉得这支团队很专业，感觉他们很用心的在帮我们分析去推广，我相信他们能做好。既然选择让他们做，就该互相信任不是吗？

小编：您把服务商说的这么好，能看下效果图吗？这样才更有说服力啊！

恋上公主：好吧，不多说了，给你们看下图吧。

顾客就是上帝，流量访客就是店铺的血液。一个想要做大的店铺首先要解决店铺内功的问题，再然后就是要有足够的流量来支撑店铺的长期运营。给大家看下今年2月份和5月份的流量对比哦。很惊讶吧~ ~很想知道这么多的流量是从哪里跳出来的吗？下面马上揭晓喔......

下面是直通车的数据:

公主：

“明确创业方向，这个道理我想每个人都明白，做事情如果不专一，什么事情你都想去尝试，这样往往会耗费我们大量的经历。但是我们却犯了这个错误，并不是我们不懂这些道理，但是，在实际创业过程中，当你在一条路上遇到阻力的时候，多数人都想换另一条路走走看。如果你总是抱着多尝试的心理去创业，我觉得成功的几率很小。”

公主想要告诉那些现在跟公主一样的皇冠卖家，切忌不要得意忘形，记住在淘宝这样竞争激烈的市场上，今天的你是领先的，如果你不进步，明天的你肯定就会被淘汰。店铺越大就越难于管理，一定要把工作简单化，专注做自己的事情，做精自己的事情，剩下自己不擅长的事情你可以花少量的投入，找专业的人们来处理。这才是一个大卖家该有的精明。不要顾此失彼，这是很多大卖家常犯的一个错误。我希望我的几点经验可以让大家从中有所领悟。

同时，也告诉那些刚刚起步的小掌柜们，欢迎你们的加入，只要你们敢于创新，经营用心，沿着我们走过来的路，选择捷径。相信，很快就会追上我们！

“灰姑娘们，让我们给我们心爱的店铺穿起亮丽的高跟鞋，让我们更快的变成小公主，恋上做公主的感觉！