优化直通车，让烧钱变盈利

采访嘉宾：红色焦点

卖家信用：

店铺主营：服饰

店铺名称： RedFocus 红色服饰旗舰店

   前言：

   如今，在互联网电子商务瞬息万变的压力之下，众多网商宣称“电子商务的发展太快了，我们要赶上这种速度，绝不能落后。”针对网商们的烦恼，淘宝网举办“网商MBA”专业培训课程，以提高网商们自身管理运营水平，紧跟电子商务高速发展的步伐。
   尽管“网商MBA”设置了高门槛——报名网商的店铺年交易额必须在800万元以上，且拥有不低于10人的网店运营团队，但消息一发出即吸引了300余名网商报名。而今天为大家介绍的嘉宾就是第三期“网商MBA”中的一员，旺旺ID红色焦点，真实姓名杨炀。让我们一起走近网商MBA，走进网商学习前沿。
   嘉宾小档案

   伟雅老师曾说过有故事的网商是有生命力的网商，那么他，一位非常年轻的帅小伙的创业故事是怎么样的呢？

   2006年的杨炀，在广州批发市场开档口，做批发生意。所谓“吃一堑长一智”，那时有个国外的客人拿了货却销声匿迹。杨炀因此而欠下了60万的债务，面对加工工厂声讨加工费的呼声接连不断，曾一度让他感到濒临绝境，手里仅有40多万的库存品，又套不了现。当时的杨炀可谓遭遇创业寒流，重重压力袭来的时候，但他没有因此一蹶不振。逆境之下，他常常告诫自己：“天将降大任与我！”后来，杨炀经上海一位朋友指点，终于柳暗花明那一村——淘宝，奇迹般出现了在他眼前。一语惊醒梦中人，他发觉在这个网络销售的平台上，挂上一件宝贝就有人来买，网购的新名词在杨炀脑海中扎根。手中40万货不必再堆积如山，做的好的话便可以销售一空。于是，在朋友教导下，2007年1月的时候注册了旺旺，学会了简单的开店流程回到广州，网店生涯从此开始。因为是新手，开始的时候拍图作图一点儿经验都没有，出来的图片总是不尽如人意。一段时期内他也曾经迷茫彷徨......人生的又一转折来临的时候，自己都觉得不可思议，一位曾在他店铺买过两三次衣服的北京客户，发现他的衣服品质不错，价格合理。破天荒地向他下了庞大的订单，把他的货全部清了过去，因此赚到了在淘宝的第一桶金。这一桶金就像是一管强心剂，杨炀做好网店的信心瞬间大增，于是便组建了4人团队，风风火火地搞起了网络生意。而如今的杨炀已经意识到，07年的淘宝是摆地摊，现在的淘宝都在开精品店，尽管作为年销售千万的他，也常常面临危机感。因此，参加网商MBA的培训课程来为自己充电。

 
   当我问作为第三期的网商MBA学员此次培训收获最大的是什么的时候，杨炀告诉我：  “网商MBA培训，给我收获最大的就是MBA的课程，讲课的老师都是淘宝高层的顶级人物。其中有，关于品牌的讲师——语嫣；  品牌网商营销——家洛；网商营销影响力—— 孙弘远； 淘宝大卖家瓶颈与突破之道——金光；企业文化——鹰王；还有， 数据之美——远方， 这一场课是最精彩的，记得当时我们听课学员们的嘴，都是“O”字形的。大家放掉吃饭的时间，强烈要求班主任加时加课，听数据之美。那场面，太震撼了！”

    一次MBA网商的培训给了他一次十分深刻的反省，对于自己店铺的明天杨炀重新给予了定位：“这次的培训之后，店铺未来的发展我们打算一切重新开始，第一是转型，第二是把商品价格提上来，第三是进商城，想做淘品牌。这条路也许很漫长，但是成了气候就一路辉煌了！”

   “我们的店铺，主要针对22-30岁年龄层的休闲装为主！我们的设计理念，很简单就四个字“张扬个性”。在3月份我们注册了自已的品牌叫“红色”。本来要注册“红色焦点”的，可谁知被人注册了。现在我们还请了COCO杂志的SANDY为我们专用模特!大部份的款式现在都是自已设计的，我们现在有三个加工厂和我们合作，之前这三家工厂都是做一些专卖店和国外定单的，现在是我们签约的合作代加工工厂，专供我们的货。”

   网店的推广很多人都在苦苦寻觅不得其法，我们都知道直通车是付费的推广之一。对于直通车相信很多朋友是又爱又恨。那么如何让它发挥到极致，为店铺带来一次次的接单风暴呢，杨炀是这样为我们解答的：“直通车，简单来说就是：
  １．一定要做好直通车数据分析，划算的地方投，不划算的不投；
  ２．用直通车＋低价培养热门宝贝带流量；
  ３．店铺内部促销手段要让客户多买。
   直通车，看似简单，但玩起来真不是件容易的事情，数据分析做不好，很难达到精准投放。
我可以跟大家分享一张我的数据图，下图是我6月份刚做的。
   目前直通车，我们都是分为4个推广计划：
   一计划，主打商品（准备打造爆款）
   计划一里面的商品，都是放置店铺最热卖的宝贝，店铺的主打商品，所加的词都是最热门的，加足200个，而且排名一定要靠前。每天最大的消耗就被这个计划给烧掉了 。
   二计划，扶持作用
   计划二所放的商品，和1计划是一样的但加的词不一样，主要加冷门和长尾词，竟价便宜，扶助1计划的大消耗，把点击平均价拉平就像炒股票一样，进仓补仓，拉平价格。
   三计划，散打
   单单主打商品所带来的流量，是不够的带动整个店的流量的，所以我们起用了第3计划，里面的商品，都是店铺里比较有潜力的商品，这个计划里的商品就比较多，一般是50-100种，所加的词都是冷门和长尾词，竟价不会出得太高，3毛左右。别小看3毛钱，一天带来的点击量，都是好几千，像我的店铺，3计划一天的点击都在1W上下，所消耗的钱非常少。
   四计划，打击
   四计划，平时很少在里面推商品的，这个计划主要是来和同行竟争的，发现同行在直通车上竟价位竟争排，才会开起这个计划，去还击。这个不用多讲，相信大家都知道怎么样做的，呵呵，听起来是有点坏，但是没办法，淘宝的竞争太大了，有时不得不花十二分的心思去研究。
   其实我也试过其他推广方式，但我觉得不适合，现在主推直通车。说真的，我都很感谢直通车的创始人，我的店铺成长很简单，完完全全就靠直通车，淘宝竞争这么大，不适当的推广，很难让买家发现到。
   另外除了直通车，硬广，淘宝天下，我都试过，但是觉得不合适C店的卖家来做，硬广，淘宝天下，个人觉得比较适合打造品牌。”