网商裂帛成功秘籍

在媒体和消费者的眼中，裂帛总能有意无意间散发出它的味道，产品、言语、态度，仿佛一字一句都是快乐的——创业是快乐，工作是快乐，赚钱是快乐，接到投资是快乐……

很多叫苦的电商人成功地把电商圈描绘成“凄风苦雨”的面貌，裂帛为什么能这么快乐?它的痛苦又是什么?

《天下网商》9月刊，请期待裂帛给我们一个有关于“快乐”的答案。

附裂帛汤大风微访谈精彩问答录：

Q：裂帛家的汤大风老师，你是用多少资金开始创立裂帛家的?

汤大风：小风和我是用1000元做裂帛的，加油啊!钱是死的，人是活的。

Q：可是1000元能做什么呢?真的很好奇，设计、库存不都要钱吗?

汤大风：做一件，卖一件。

Q：初创阶段，怎样把握好市场?怎样避免产品积压?加快资金流动?

汤大风：多款，少量。非常非常少的量，比如一个款只有一个色，均码，5件起下单。

Q：裂帛一直走的是中高端路线吗?如果是，这在淘宝的低价战中是如何保持的?

汤大风：虽然初期的时候，不会做财务，但是基本的简单常识，不亏钱而又心不黑，定一个平衡的加价倍率，就好了。刚开始千万不要管市场，要管什么东西让你自己有激情，非常想做，才是重要的。品牌像气场，要么你被淹没，要们被你感染。

Q：大风，我也是裂帛控，买了很多很多年。从最开始的创意服饰，到现在国内很著名的电商品牌。裂帛的转折点在哪一年?以前裂帛是以卖服饰为主，现在用了非常多的运营和推销手法，设计师本身有受影响吗?

汤大风：我很难分清楚是哪一年。每年，每个月，我们都在改变，都在尝试更多，专注产品，专注内心。裂帛不是奇迹，奇迹是这群奇怪的人，养活了自己，还挺开心的，我们试图寻找，生存，生活，工作，梦想，爱，朋友共存的可能性。

Q：裂帛的成功之道是什么，这样的成功可以复制吗?

汤大风：可以复制。要强烈寻找自己会大笑和掉眼泪的东西。

Q：做电商如何才能让消费者记住，而不至于被淹没在人海中/?也就是怎样做出特色来?

汤大风：昨天我和小风夜晚聊天，说什么样的人就会做什么样的产品。一个自由散漫又心怀野马的如我们的人，做的就是裂帛，一个从容如周勇的人，做的是欧莎，所以，自己喜欢什么，就去做什么，顺其自然。

Q：大风老师，你平时是怎么管理你的团队的?

汤大风：我们不管理。非要讲的话，己所欲，施于人。我们爱睡懒觉，就不打卡;我们想要双休，就双休;我们喜欢旅行，就放年假和带薪旅游假;我想要大理那样的客栈，就花钱搞有1万平的裂帛美丽岛。我想要财务自由，就要让裂帛能盈利，以后可以分红。

我们的KPI永远在调整。而且鼓励不停调整。拿我们人力老大的话讲，KPI就是我们最近提的要求，达到了，就扔掉它。KPI是光，是尊严和荣耀，不是绳子。我们12年的口号哈，是相信美好。所以睡懒觉肯定有原因的吧。

Q：想问下汤老师裂帛在最开始的时期是怎么进行推广迅速吸引客户的哪?有哪些是需要在推广中注意的?

汤大风：裂帛做了五六年，前四年都没有推广呀。推广不能急的，先搞定为什么有人进来买了，有人进来不买，才是最重要的。

Q：当你们风投的钱用完了怎么办?

汤大风：风投的钱，裂帛一分未动，它放在我们公司的账户上躺着睡觉。我们有良好的现金流。对于融资，裂帛不是为了钱，是为了更高的标准。以前我们不懂财务核算，也不懂上百项数据，也不懂全年预算，节点控制，不关心行业，这些，都是在融资的过程中，让我们学习到的。

Q：为什么很多人悲观的看电商盈利能力?电子商务运营类人才做出杰出的业绩要在哪些方面做出努力?职业上看怎么沟通减少运营上浮躁 ?

汤大风：在中国，貌似大家比较喜欢灰常灰常大的东西，喜欢快速的增量，体量和战略老是捆绑在一起，所以在以规模为王的世界里，大家比较关注资本运作的企业。实际上，有很多的电商，小而美，踏实地近乎无理想，只想好好地做好当下，她们都是盈利的。

Q：电商归根结底是卖货，是一个新的销售渠道而已，做电商的第一要务是赚钱，不盈利的电商都是耍流氓?

汤大风：A和B都有可能到达同一个地方，时间的长度不同，风景不同。在不同的阶段，或者面对不同的创始人，选择都可以成立。世界很多元，玩法也很多元。只要找对你自己喜欢的方式，然后认真下去。裂帛选择的一种必须盈利的模式。