创业难，看我第3次创业，25天如何斩获4心

一次创业：

06年，当时业务关系，结识到做保健品圈子的很多朋友。在‘前辈’的指导下，把几年的积蓄，全部投入一个全新开发的产品里面。结果可想而知，厂商无政策支持，囤货过多，资金链断接等等的问题接踵而来，挣扎半年，宣布结束。

二次创业：

09年，从小念书常吃蛋(0),可却有一个爱好，打游戏。各种单机，网络RPG游戏。国内IT业的崛起，也带动了一个灰色行业。是的，游戏工作室。由于游戏功底深厚，很快，组建起了自己的网络团队，浩浩荡荡的进军这个灰色行业。由于竞争对手普遍是学生，凭借早年的运营经验，1年下来，规模逐渐完善，利润也随之而来。也为我积累了创业的第一桶金，好景不长。今年8月，急功近利，选择风险最高的新方案，其后果的严重性，让我来到了淘宝的怀抱之中...

三次创业：

在草草结束了工作室后，痛定思痛，总结了原因。最后考虑到持续性发展的强度。决定转战淘宝，卖实物。之前因为客户付费习惯，也接触过淘宝，却连最基本的操作，都不曾研究过。引用马总一句说话：你连淘宝的工具都不会使用，它又怎么会帮你赚钱。

不打没把握的仗，利用了半个月时间，对小店的未来规划作了一个简单草稿，在这也把当时的规划写出来，再说说个人的心得。

1.产品定位：如何挑选合适你的产品。

淘宝卖家林立，商品琳琅满目。什么样的产品，能有竞争优势呢？看了很多中小卖家的帖子，都说做好卖的，如漂亮衣服，鞋子，化妆品之类，有钱赚就可以。

本人选择的是做特产，原因很简单，家乡是全国出名的水果之乡。我有优质的第一手货源，足够的利润空间，售后跟踪的各种保障。那么，假如我做一些淘友们所说的，衣服鞋子，那我就失去了这些优势，因每个人自身资源不同，所以只能笼统理论带过。必须明白的一点，没有一个好的开始，如何博弈全局。

2.价格定位：如何定出最让买家接受的价格。

淘宝中，同一产品，价格有低得你不敢买的，也有让你望而止步的。很多卖家，由其和我一样的新手卖家，都觉得，低，是我们的优势。某个程度上，是，但是这会让你提早关门。高，也没有买家愿意掏钱在皇冠钻石横行的市场中，对你青睐。

本人的价格定位采取3种方式综合来定价：供货价，同类别产品零售价，推广费用。

举例：

供货价，如，我某产品，供货价50。

同类别产品，如，同一产品，零售价均价100。

推广费用，如，直通车，1天花费5，淘宝客，单件佣金5，包邮15。

综合上面三点，50+5+5+15=75（我的保本价格）。就可以设在95零售了。这是必须要清楚的一点，不能凭感觉，所有的数字，都要清晰，由其是自己选择的推广方式。一定要预留空间，假如连自己的推广花费都把握不好在零售价中，要么亏死，要么无人问津。

3.推广方式：再好的产品，也需要合适自己的宣传，不要盲目。

从无数前辈的身上，我们学到了，有好的产品，准确的价格定位，还需要合适的推广方式，为什么说合适呢？钻石展位，直通车，淘宝客，各种几折，全场包邮。都是亏本赚人气的推广方式，效果，是绝对有的。但是，不要盲目，量力而为。

在这里，我要突出写下小店的推广经验，推广是需要步骤的，需要起承转合。我把这25天经验一一奉上。

a:新店开张，利用关系网，铺开宣传。

我们最容易获得的潜在客户，就在我们的周边。是的，我们的亲朋好友作为支点，给我们铺开第一张宣传网。本人是全场亲友成本价，你出邮费我就送，亲戚朋友嘛，怎么送都无所谓。我要的是信誉，要的是2次购买的客户，这是必经一环，本人开店的第一个星期，通过各种群发信息，电话对亲戚朋友同学的宣传，效果如下：免费的。

b:缩小范围，选择辅助工具，不再盲目。

信息时代，变化万千，我们不能依靠感觉，不能依靠过往经验去准确捕捉到我们的精准客户，也不能只依靠我们的亲友。那我们就必须依靠精准的辅助工具，让我们能够随时变更推广方案和捕捉到第一手信息。

经过小花冤枉钱的范例，本人最后锁定了2款辅助工具，量子计量+数据魔方。统计+信息的2款软件，这里，不多作介绍，简单陈述一下我所需要的数据和信息，从哪能够获得。

我需要知道客户通过什么途径来到我的店铺，如何获取更多的精准客户群信息来结合转变我们的推广方向。

量子计量，店铺全方面的数据统计，流量即时统计，流量来源构成，来源关键词等。

数据魔方，神级的信息来源，谁用谁知道。热搜关键词，买家高峰时间段，业内数据分析。

本人能用上的功能只有2个，关键词，买家高峰期

热搜第一的新字，我基本所有宝贝，全部添加进这个关键字，效果，谁用谁知道。

连自己的产品，是什么时间段卖得最好都不知道，还怎么推广，怎么热销呢？

c:重点推广，选择最有效的推广方式。

其实不想写那么复杂，而且这些有很多都是老生常谈，但是还是要说一说。虽然大家走的路一样，不过，我相信我的经验，总有你没看到，起码能让你看一次流程，可能会有发现。

直通车，不得不说的。重中之重，也是最有效最直接的推广方式，在这里写出来，帖子就太长了。本人开店10天的时候，曾经写过1篇帖子，我附上链接，是详细讲述我的直通车使用经验。