美女巧引流量打造爆款

时间:2012-07-21 10:22

来源:未知

作者:地瓜

对于许多淘宝新手卖家来说，依靠自己的力量进行推广网店，终究是有限的，何不借助一些有效的推广方法，达到事半功倍的效果，也不失为一种走捷径取得成功的方法。当然，这是在自己力所能及的前提下，我的访谈嘉宾是个80后的小女生，目前在淘宝开了三个网店，一个皇冠店!一个三钻，一个二钻!且来看看她摆的龙门阵。

红酒女人：亲是80后的么?开店几年了?你开了三个店，三个店各有什么特色么?有点什么故事与大家分享下。

小亲：是呢，我是玉免!这个店正式打理的话是从今年开始!最早的主店的话是08年就开始做了!有3个店，一个皇冠店!一个三钻，一个二钻!这个三钻的店是我的第二个店!

平时，这个店是交给客服在打理!其他是我在打理，经营的风格不太一样!因为我刚开始做的是比较杂的，做的都是此品牌的尾货!全部放在一个店风格太乱，有点像杂货铺!不便于打理和做广告!不够专一!

红酒女人：你有三个店又做得那么好，在推广方面一定有许多心得可以聊下。你怎么推广你的店，过去的访谈也有蛮多的推广方法，都是大同小异，你有什么不同的么?

小亲：现在正在进转型期!原来做的是一个品牌的尾货!现在他们公司要上市，出来的尾货较少!而且衣服单款数量也很少!基本就一二件!不便于推广，拍相片也是个难题，现在转做比较齐手的东西!有色有码的那种!推广方面要根据店铺的东西来选择合适的活动。

就说付邮试用吧，我们曾经用了1000件沙滩裤参加，15分钟全部拍完，但是这个活动因为我们前期准备没有做好和关联营销等，基本就是赔了接近2万元，而且后期根本没有什么收藏与流量，参加这类活动要分析好，做好准备吧，现在的免费试用，与天天特价这些活动可以关注一下，也比较合适新手卖家参加，多参加淘宝的官方活动!现在最直接有效的话可以弄一下蘑菇街了，美丽说!基本是上一次成就一个爆款!

我们最主要的是从信任度出发吧!与店里的客户，建起朋友的关系，不是说和你是买卖关系!多与他们互动啊!像前不久一个新疆的客户买了7件吧，收到说不太喜欢!刚开始说是退三件的，与我们客户聊天时，最后只退回了2 件还给我们寄了一大包的干果，当朋友相处，这样这个客户在与他朋友的交流中口碑会起到很好的宣传作用!

红酒女人：谈谈你是怎么打造爆款的，怎样提高店铺曝光率和转化率，你有什么好的心得。

小亲：有个工具我觉得要用，就是限时折扣!打造爆款只能说是大家交流一下，互相的学习!

前期的10件与评价很重要!选择款式的质量与性价比高，拿服装来说，多色选择的话爆的机会大点!前面有了一点销量你就可以参加一下官方活动啊，积累了一定的成交量，再上直通车!形成小爆后，可以试一下热卖单品啊，淘金币之类的，参加热卖单品也要注意转化率，我们参加的一次失败就是半小时点，500元，转化率基本为0!这个要慎重选活动的，要不然就是白白的赔的!

曝光率的话呢，我这个店主要是淘宝客!可以在店铺内写些分享有奖啊，让更多的淘客来推你的宝贝!写精华贴也是很不错的选择的，如果文笔好!画报也是很好的资源!只要是实拍的就可以制作旺铺画报，图片够好流量也很大!

转化率这方面我们也比较欠妥的，主要是描述做得不够，发现很多客户进店主页根本不看，如果促销信息写在主页的话很多客户都不知道!描述方便做得细致点吧，大家一起进步，画报是官方的，都是免费的资源!

红酒女人：使用官方软件你是蛮有经验的，你在打造爆款上还有什么具体的方法?你们是一个团队么? 有几个人? 分工如何?

小亲：还有就是了解这季流行元素关键字!用量子关注下哪个宝贝流览高!选出最受欢迎的宝贝!再积累点销量，上直通车!直通车有些主题活动也比较有效果的!出价也比较高点!有了稳定的销量，再去参加淘宝的官方活动!淘金币之类的，坚持操作会有成效

我们现在有三个人，一个当客服，一个是主要负责数据分析推广，还有一个是售后，现在还少个美工，网站美工也很重要。

红酒女人：从你的经验来看借助官方的软件进行推广，不失为一种捷径，在淘宝这么多年了你觉得淘宝目前做推广，对新手来说最容易打造爆款的，是哪个方法?

小亲：如果是刚起步的话，装修方面先弄好，有些工具还是很有用的，起到事半功倍的作用，动态模版啊什么的，这些都很好用。

是啊，天道酬勤

天天特价!现在天天特价调至3心了，3心就可以参加!门槛低!选对了款会有成效的。

红酒女人：但也有人提出天天特价降低至3心后，怕新手应付不了那么多货源。

小亲：货源这方面吗!新手当然不能一下子备这么多货，你可以选定一个供应商，拿存货多点的款式，补单时好补的，这样货源方面就可以有保证。

红酒女人：再问你一个比较现实的问题，你在淘宝这么久了，现在一个月每天平均有几单?