2016京东运营SEO个人新店经验分享

2016京东运营SEO从0起做起，新店三个月做到类目第一的经验分享，个人觉得全靠用心。附加主要关键词，勇气，勤奋，直觉。

店铺大方向战略方向重点归结五大点：

一：流量布局

1.PC类目：【独立类目展现结果】

2.PC搜索，移动M端【PC搜索和M端是同一展现结果】

3.京东APP，微信端，手机QQ端【无线端一个是同一个展现结果】

小结：重PC，更重无线。

二：店铺内功：主要分为四个分层：

1.搜索趋势：a.无线端流量增长，特别是微信端 b.无线权重对PC的影响加权 c.好评率等服务权重的调整。

2.精细化运营:【这一块内容比较宽泛，有爱学习求上进的，欢迎大家联系讨论，共学习，好的产品+好的运作+好的服务=靠前的排名】

A.选品 ①、点击率高 ②、转化率高

B. 内功 ①、主图 ②属性 ③详情页【特别是无线】

C.关联 ①顶部关联 【同样重要】②底部关联 【同样重要】③商详左侧的流量闭环【不可忽视】

D.选词 ：

①新品期：选择一些竞争小，但有一定搜索人气的长尾关键词来优化

②成长期：积累了一定的商品质量分(商品人气分)后，逐步过渡到品类词+修饰词，例如：连衣裙 女

③爆品期：可以直接攻克价值最大的关键词(价值最大的关键词≠大词)，搜索人气高，和自己的产品匹配度也高的词

E销量：新品破0

①满减 ②优惠券③套餐搭配④换购⑤CRM营销⑥微信公众号互动【比如，抽奖，拼购，众筹】

F服务：①跟进售后 ②监控评价 ③积极应对中差评，意识根本问题并避免

G.回购：【爆品思路成形，将新客户变为老客户【品牌粉丝】

①建立VIP晋级制度，以及VIP等级福利

②粉丝生日特权

③定期特价回馈，比如逢8五折等

3.2016权重变更：

1)搜索规则变更

①标题权重

②产品权重

a.商品质量分b.商品人气分(人气模型上线后，增加了：商品关注、店铺关注、停留时间的考核)

③关键词前8出单量简化版公式【出单量=前8名SKU最近3天销量/3/8】

2)反作弊2.0升级

3)京东快车推广位拓展

4)以及近期京东接入“云桥”第三方网络品控系统

4.权重维度：

1)商品维度：

①搜索反馈 销售 商品质量 店铺质量

②添加sku 会影响你原商品的 排名 要慎重

③改主图会影响排名，主图够5张才会有 加分，少于5张 会有权重扣分

④商品纬度 和 店铺纬度 会给你一个新品的 权重

⑤没有上下架的问题-但是有上下架的时间

⑥店铺 sku数量多 会增加权重 最低50sku

⑦上下架原有产品 系统默认不是 新品

2)关键词维度：

①关键词靠前 权重大

②主关键词 二级关键词

③关键词靠前会优先索引出来

④空格没有优势

⑤标题长短是相对的

⑥长词短词 词间距问题

⑦前后排序问题 形容词+名词 【名词+名词 有影响】

⑧标题频繁修改 无法落地，即使标题变过来了，但是 没有落地，没有时效性

⑨修改标题不会 立即对搜索发出指令，一般情况 下午修改标题，明天上午才会落地，这个是系统问题，没有具体的时间

⑩注重类目搜索 有些产品 类目搜索 超过关键词搜索

⑪大家还是要尽量去第一页，有一个二次搜索框，会影响第一页以后的产品曝光，第二页之后的流量会被拦截很多，京东再引导 新的消费影响布局

⑫核心产品 要想办法推动到搜索第一页

3)详情维度：

①详情页加文字 没有用，蜘蛛爬不到

②销量 评论数 好评比率 曝光数 点击数 转化率晒单会给产品加权

③文本信息是可以读取到广告语，但是权重低

④关注度和加入购物车会给产品加权

⑤什么是新品?是指的 新进商品

⑥上下架时间 没有权重

4)自营权重维度：

自营有对于产品没有单独权重，但是 有一个，就是点击量、点击转化、成交等给产品增加的权重，不是特殊的权重，毕竟京东自营的销量占比远远高于第三方卖家，所以，不言而喻。

三：相关规划表

1.产品搜索布局规划表

2.产品运营节奏表

3.市场与竞品分析表

4.单品模型表

5.单品优化跟踪表

四：京准通推广

1.京东快车:

①分PC和无线计划去重点推广，PC高展现低转化，与无线低展现高点击的紧密结合;

②分高转化与低客单引流推广

③分无线高峰时间段与PC高峰时间段分别设置

④关键词的选词

⑤不同子类目的限额比例分配

2.京东直投

3.京挑额的佣金设置比例【锁定计划，爆款主推】

4.京选展位

五：活动流量

1.官方活动：

①PC所有活动【618，双11，双12，户外为例】

②无线所有活动

【运动馆，超划算，耍大牌，618专题活动，值得买，惠品牌，掌上秒杀，微信端活动，】

2.自主活动：

【店庆，各种节日噱头的一切活动】

以上是个人运营方面的经验分享，很高兴跟大伙交流更多的运营知识，相互学习，谢谢支持。