京东运营经验及干货分享

去年10月份的时候真的还只是一个京东小菜鸟，能做成之前那样也只是凭着天猫的运营经验和不断的学习，当然可能运气也有一部分吧，到现在不说自己是京东老鸟，至少也是个大菜鸟吧。下面就来分享一点干货吧！

这是目前店铺排名还算健康，每天350-380单之间，现在我最担心的是一件事，就是评分的问题，评分可以说是稳定下跌，放了一段时间评价卡也没多大用处，这个是最让我头疼的。不知道大神们有什么好的办法？

再看下快车吧，快车的投产也只是一般，因为里面有几个计划是推新品的，还有我现在是全店宝贝都放进去了，也没有去优化，因为现在这个阶段的快车不是为了去冲排名了，只是稳定位置还有就是消耗京东2%的快车补贴。（截图13号—15号）

目前店铺的情况就介绍到这吧！下面分享干货了，总结了些问题：

1、就目前来说，京东比淘宝好做，就算是小品牌，日营业额做到1500对于新手来说还不算很困难（真实营业额）。至少淘宝现在新店要做到1500的营业额还是需要比较难的。

2、前期也别想其他的，先做评价吧，尽量去找熟人或者淘宝的群里，然后平台上面也放几单（毕竟熟人资源有限，当然如果你熟人够多那也可以不到平台上放），到50-100个评价再去开些快车补些真实的单量。这几天需要每天去关注关键词的排名，作好记录。最好是看单款每天的展现量。推荐个工具，360浏览器里面的有个扩展，里面搜索 魔镜，可以看到单SKU的展现量。直至有真实自然搜索单量了，说明前期做的工作有效果了，那之后要做的就是优化了，优化要*的关键词，补单量，根据真实单订单减少S单量。如果*了一个月之后还是没起来，就要想想是不是产品的原因了。也别怪**平台了，因为每个平台都差不多。

3、关于定价，定价的时候请把货到付款的快递费，拒签率，京东的扣点等考虑进去。

4、每个类目都有一个运营群，好像很多人不知道，我也不知道为什么。反正我们第一天开店收到的邮件里面就有群号了，京东秒杀，还有什么大大小小的活动都是群里面通知还有审核的。尽量听运营的话吧，他说什么就照做，运营的要求的活动尽量配合，多让运营眼熟你吧，这样就算你犯了点小错误，他们也会从轻处罚的。当然最重要的还是KPI，因为运营的工资奖金也是直接和KPI挂钩的。

5、很多人都问，有没有必要开快车？我复制几句我们运营跟我们说的话吧

类目一定要与不投入，蹭流量的商家停止合作，确保重视京东且愿意投入、积极配合的商家赚到钱。

不续签维度：店效，GMV、投入度，重视度、团队专业能力。   

6、关于京东秒杀的问题，在运营群里报名，直接在后台报名是不审核的（我们运营说的），坑位费是2000元，每个坑位有保底，具体保底金额看类目。如果没有完成保底金额或者相差太大，会被扣1-2w。

好了，大致就分享这么多了，希望大家看过之后，都有所启示。