京东运营技巧之如何打造爆款

爆款通常是指人气高、卖的多的商品，此类商品的类目主要关键词排名都会比较靠前，可为商品带来足够的曝光量及展现量，从而涌入源源不断的访客。

既然是爆款，除了销量，评价和好评率都不错之外，商品的转化必然不错，做好店铺的关联，可以带来间接的转化，从而进一步提高整个店铺的销量和销售额，一定程度上也增加了品牌和店铺的权重，进入一个良序循环。

我们打造爆款的话，首先要对行业和自己店铺商品做好分析，然后才能确定好我们作为爆款的的选品，进而才可以进行爆款的打造。接下来就给大家讲讲怎么进行爆款打造!

首先需从爆款的特征开始逐步突破

爆款特征一：主搜词排名前1-2页，首页占据流量绝大部分。

爆款特征二：排在三级(细分)品类的列表(类目)页1-2页。

爆款特征三：日常流量高且相对持续稳定(40-60%以上)。

爆款特征四：转化率高于店铺平均转化率。

爆款特征五：销售较大，在全店中占比较高。

爆款特征六：产品有一定量的好评数，好评率高(91%以上)，有晒单。

爆款特征七：可以代表一定的 品牌形象、类目标杆。

了解爆款的特征，我们就开始打造爆款

打造爆款之选品

选品对大多数商家来讲是个比较头疼的事，从商家自身的角度来讲，哪个商品都不错，确实是这样，谁家父母会觉得自己的孩子丑呢?但是从实际角度来讲，往往这里边带有我们自己的主观思维、情感因素和审美观，造成与实际的偏差，所以我们选品要从行业客观的角度来分析，这样选出来的产品或是要去开发的新品至少是受大众欢迎的。首先我们需要从以下这几个角度去分析市场环境：

只有先做好市场分析，才能更好的进一步做好产品定位。

产品定位主要从以下两个方面来分析：

1.三级类目分析

2.产品属性分析

定位好产品属性，是正确选款的关键所在。

活动策划

在爆款打造的这7个环节中，最难突破也是最有效的方式就是通过活动策划来打造爆款。首先，需要根据流量来源把活动按照平台进行分类：

一、根据流量来源按照平台把活动可以分为四类：

微信端：品牌闪购、特价秒杀、新品首发

手机QQ ：超划算、耍大牌、逛大街

京东APP：掌上秒杀、手机专享、限时满减、享品质、购特色、专属推荐

pc端：京品惠(品牌团、单品团)，闪购，服装城、今日推荐

不管是什么平台的活动，都要基于商家本身来规划，通过自身的规划，再来看看，我们平台适合什么样的人群。

二、做站内投放计划。并不是随便给投入的，要做到以下两点：

测款选款：

利用精准通和日常活动资源位置做至少7~15天的测试，根据关注量和 转化率、以及销售反馈，选出合适的主推活动款。

设置PC端优惠券：

预热期可以领取，不可使用，专场期可以直接使用。设置APP端专属 优惠券，设置微信端优惠券，微信摇一摇等免费送券。

然后归纳活动，我们需要抓住的活动有哪些?可以利用推广的节日，活动有哪些?我们必须要有一个整理的表格数据。如图：

三、活动部分：

活动前期

要有整体的规划，要有布局商品，前期的推进，活动期间的处理，店铺爆款的噱头。活动结束后留住客户。

活动中期

通过京东卖家数据罗盘，了解店铺：

流量变化：调整推广策略。

转化率变化：注意商品详情页、IM咨询应答。

库存变化：更新库存，避免 无货、超卖客单价变化，调整产品、促销方式组合

推广：

精准广告投放(京东快车)，随时监控数据效果，并持续优化。

重点推广期广告资源关注效果

使用DSP、短信、EDM等多样化推广工具

做好SNS营销

重要提醒：

商家禁止在活动期间调高价格再做满减秒杀产品设置促销，限购产品需要设置最低库存，以免卖超。重点品在价格、折扣设置上需格外谨慎小心，并保持与京东运营的良好沟通，不得以任何形式不履行服务承诺，严格遵守京东开放平台规则。

活动结束

活动结束后就做好发货以及售后，针对工作岗位不同，具体的安排如下：