四周打造淘宝爆款运营细节分享

当你准备好了一个款，摩拳擦掌的准备开工的时候，我们应该怎么做呢?接下来细节地分享下28天淘宝爆款运营的细节。

我们一个款生命周期，销量高低，能产出多少，基本上前28天都可以看出来了，所以这28天是一个比较关键的时期。

当然这个款是测试好的，或者说经过市场调查得出的充满信心的款。所以数据和潜力都是可见的，接下来28天就是雕琢这块璞玉的过程。

第一周，新款一开始流量肯定没有或者几乎很少的，搜索排名和权重也是在起步阶段。所以要做的事情肯定是引流量，前期免费的流量主要包含老客户和店铺内重要位置曝光，主要还是看付费流量，这里付费流量主要是直通车。

当然引流之前很重要的三件事需要去做，大家可以拿出手机搜索一下一款差不多的产品，然后仔细整理一下，从第一眼看到你家产品到决定购买，哪几个步骤最重要?没错，就是主图、价格、标题、评价。详情是标配就不说了，那么前面四个里面剩下最重要的三件事就是主图、标题、评价!主图决定着点击率(这里大家可能忽略一个问题，我们所说的引流引流，其实不管付费还是免费，大部分的位置淘宝给的都是展现，最后的流量的多少还是在点击率上的，所以主图很重要)。标题决定着直通车开车的数据和自然搜索的入口，也就是用户的精准性。而评价却是转化率的关键!

那么我们是怎么做的呢在这一周?直通车四张创意图同时测试，一周内至少4轮测试出首图。标题根据热搜和成交数据优化，还有匹配直通车的热搜(教程很多，而且定了就不改)。评价一般10条评价，字数要多，图3-5张。这个是在上架后就要开始的，最好第一周内解决这个问题。

这三点解决的同时，直通车和全店资源倾斜都可以开始，这一周的累计销量目标是进销量排名前三页(根据店铺不一样而不一样，一般如果你要上首页的话，第一周基本上的热词二级词排名都要能有一定的展现)，一般我们主推款日单会在第七天达到日均40单左右(测款过的款)。

还有一个就是很重要的是联系天猫的资源，爆款淘抢购、聚划算和大型上新主题活动，看季节的。这个会成为你销量破瓶颈的助推器，当然这个需要店铺有一定的发货和售后物流处理能力才能去玩。一般这个活动报名、审核、联系、排期，最后会在第四周第五周左右上线。这个以后分开单章讲~

第二周，基本上这时候首图不太会变，但是直通车图还是会经常测试。这一周基本上是硬仗，或者说是攻坚战，因为基本上那几个类目词搜索前几个就是那几家商家(小店都有自己的目标，我要在第几名?然后针对性的投放和竞争)，所以这时候就是对着这个目标直通车和自然搜索加大力度，卡位和加权是关键。

直通车基本经过测款和第一周的养词(第一周基本上因为点击和转化没完成，会开上限，但是第二周基本上不会开上限，因为接下来的两周就是争淘宝这个类目不多的流量资源)，基本上数据都不错的情况下，这周就是类目词前排，二级三级上升词前排。优化和黑车的一些技术(黑车的点击尽量找人工，现在机器的刷淘宝屏蔽系统很强大的，QQ群、互助微信都有~)争取扩大展现(就是你同一个“连衣裙”的词，浙江一个省排第一位和23全国排第一位的展现完全不同的)这时候前期测款的时候出现的数据好的省份基本上都是展现满分的，接下来就是一个个的省扩张，词有限数据透明，所以竞争大，大家只要有钱都可以开到第一名!但是省份和人群标签的数据却是隐藏的，隐藏意味着机会，你可以通过精细化数据运营，通过第一位你可以获得更大的展现!

还有就是淘宝客，淘宝客怎么去获取，维护，联系。以前很多帖子，现在很多攻略。两条路，一条是去淘宝联盟后台钓鱼，高佣金勾引，然后维护。另外一条自己去一些流量终端去找这些公司和个人，包括微博。这样找到的人用户标签更加精准。我们自己团队专门有淘客运营的人的，她就是一公关= =每个节日送礼物，年终还要发红包。。。。所以每个新品上的时候有时候就算数据不好，人家也愿意帮你试水3天的，所以这一周会用上淘客。当然如意投这些肯定早就一直开着的，就是前三周佣金都会高，为的就是增加销售额和权重!

钻展和直通车是同步的，就不细说了，我们会有一个常规计划和热款计划。常规分热卖、店铺、和主题页。热款一般都是手淘首页。

另外第二周评价和收货出现以后，针对产品的售后售前都会受到反馈，买家需要解决的，不明白的，担心的问题，我们都会通过问大家和评价去解决这些问题。问大家玩法我之前有一篇很细的操作方法可以翻开看下。评价的话第一个很重要，现在评价就像微博，点赞、评论、浏览很高的才会排第一，这个一定要时刻注意，每天看下，一个好评价晒过10张卖点图，哈哈哈

第三周，前两周都是如果顺利，那么第三周就是销量突破瓶颈的关键。主要是第二周的自然搜索展现量，直通车展现和流量这两个。必要时候和竞争对手争销量和卡首页的时候，一方面可以发动老客户买送，另一方面土豪可以加大钻展投入。

如果这几个方法都不行或者还是焦灼，那么这时候就是玩创意和活动的时候了，一个方法就是营销方面的。包括为了满五分的奖品，包括为了多让买家分享评论诱导，包括买X送X等。也包括站外外援的网红、直播、微博端营销。创意方面的话一方面可以结合淘宝方面的主题活动多获取流量，另一方面可以和一些大型流量主(淘宝客、流量分发的意见领袖)合作，增加曝光度和销量。

一般如果不出意外第三周破千是肯定的，第三周的周末最高达到日单300+左右，才算万事大吉!当然还只是一部分成功。剩下就是零和博弈咯，和竞争对手抢流量。和整个市场的热度抢时间。

第四周，这一周主要是销量了，如果前三周的节奏把控的好，第四周只要维持展现和流量不变，产品口碑不出现致命性的意外。那么这个款基本上可以维持三个月的热度，接下来就是根据整个款的生命周期去推动全店的流量利用。带动第二第三个爆款的起步。