淘宝精细化运营操作思路分享

现在淘宝已经并不像以前那样子，所以新手卖家来了很多会站不住脚，搜索不会，直通车也不会，选款不懂，测款靠自己目测，大盘也是根据自己穿衣服的经验去猜测，那么从开店到推广，我来给大家一个正确思路吧，让大家少走弯路，不花冤枉钱。

目前我主要做女装，那么现在就从女装开始下手，做女装的朋友可以参考一下，其他类目的可以私聊交流一下，因为每个类目，消费人群不一样，操作思路也不一样。帖子的大概思路是这样：大盘分析-选款-测款-推广。

首先我们要知道自己的最好的供应链是什么，不然都是白搭，做电商的成本不比实体低，有一点是相同的：只有足够的利润空间，才能给客户提供优质的服务。我们是工厂的货源还是档口的货源，我们一定要明白，要有足够的利润空间。

一、大盘分析

下面以连衣裙为例子

做店铺一定要想明白自己的消费者是谁，比如从大盘来看，连衣裙大部分人群在18-25/26-30这两个年龄段。然后消费价格60-125的比例跟125-270的人群比例几乎没差多上，这点是不是大家都没想到，不能用传统思维去想，价格越低越好。那么假设我是从档口拿货，裙子成本40，运费5，定价多少才合适呢？从大盘来看18-25/26-30年龄段人数最大，20岁以下大部分是学生，消费能力不算强，那么我定位的人群可以是21-31岁的人群，连衣裙分很多种，分类直接影响了人群，比如森女风，学院风，都是低年龄段最爱；整体上我喜欢做带点名媛，气质风的款，第一这部分的人群对产品款式要求高，消费能力不低，人群基数也大，辐射的人群也大。人群大致想好了，那我可以放心定价148，为什么会是148，虽然说35-75的比例也好，但是这个客单价，不足以支撑我们供应链不强，成本高的问题。近90天支付今天75-140/140-220的人群占比可观，那我定价148或者158，可以说是把这两部分价格段的大部分人群都包含了，差不了多少。

从大盘来看，连衣裙5月份是一个峰值，从曲线来看，4-5月的增幅较大，那么最佳切入点，就是3月，这个我们最好是顺着大盘顺势而为，逆盘而上不容易。选款是根据自己的人群定位，风格去选，这个可以看市场行情，哪些款爆的多，可以去找一下类似的款试一下。

看完大盘和选款，接下来是测款。测款讲究快/准，为什么要快，要是我们都去档口拿货，拼的就是推起来的速度，什么叫准，比如测款时数据好，流量放大之后收藏加购不好，转化低，那么还硬推，肯定会亏。测款可以用直通车，钻展。最快最直接，我建议是用直通车，这点钱不能省，测款测图的投入产出比其实是很高的，这点一定要明白，不然前期省钱了后期浪费钱。

选款干货：

假如店铺内有一款碎花雪纺裙，已经算是小爆款，每天能出个几百件，那么下次上新，可以弄一波产品风格差不多，价格段差不多的款上去，这样子的流量利用率是最大的，从爆款引来的流量，不买爆款，很大机会买其它款，同时这样子的出款率也很高，上新的款基本不需要直通车测款，会自动出单，数据也不会差，数据好的直接拿来推就行了。

二、测款

测款我们需要用词，词来自标题，标题我们一定要做精准的，要找准成交方向的词，以大词为核心扩散，最好是标题的修饰词，属性词都能跟大词组合起来有流量。

准备好款，至少8张车图，直接上车！

添加4个创意，创意标题建议截取的方式如下：

截取标题的四个分段，这样子可以让文本相关性尽量做得更好，让系统推荐的关键词越来越多。测款测图最好是轮播，相同的展现下，同比点击率谁最高。

创意标题，创意图准备好了，就可以加词了，加词可以直接使用系统推荐词

相关性4，点击率4%，选取手机标，这样的词已经完全够用了，再在里面选取合适宝贝的关键词，系统推荐的词不是全部精准的，比如你的连衣裙标题上有显瘦，推荐直接给了显瘦这个词，但是这种词没有用，没有明确的实体，关键词的选取一定要符合宝贝，需要来的访客都是精准的访客，二级词/三级词为主，比如连衣裙这个词用来测款用处不大，范围太广了，雪纺连衣裙这个词已经够大的了。

大概选50个词左右，统一出价，这里会有人问，出价大概多少合适，下面这个图，因为我的计划是做过计划权重，所以初始分都比较高，大部分词都可以2块就在首条附近。

测款最好是快速测款，所以最好是大部分词都在比较前的位置。

测款小技巧：设置50日限额，然后烧起来，日限额烧完等待10分钟左右数据更新，因为直通车的数据都存在延迟，观察创意图，差异化不大的话，继续加50日限额，这一百块烧完，基本能筛选一下图片，把点击率低的图删除，加上新的图片，然后再加50，如此类推，大概花200左右，就可以判断这个款值不值得去推，这里可能会有人说，几十个款，每个都200块，那成本也是挺高的，这里要说一下，不一定每个款都是要花200，比如可能一些款烧完50或者100，点击率，收藏加购都是很差的，那基本可以放弃的了。

以下是我的测款要求：至少2000展现，点击率4%以上，有部分收藏加购的。 这样子的数据的款都是潜力非常大的。款式测出来，怎么推？直通车还是刷单，还是直通车配合刷单？

目前而言，最安全效果最好的，就是刷加车，新手卖家最容易犯错就是在刷单这一块，切记一定不要迷信刷单公司，平台，什么真实老客户，试问有真实老客户啊混迹在刷单平台的吗？要是有，没几天就会成了刷手号了，所以要最好是符合自己店铺的群体，或者是老客户去刷单，这样子才能效果最大化。

这里我先讲一下直通车如何打款。

前面提到的测款，测图已经完成了的情况下，那我们可以直接对宝贝在进行养分。

养分小技巧：

筛选地域，从生意参谋可以看到类目消费人群大的地方，前期养分可以先关闭其他地域。

养分需要测词，比如开始加了50个词，那么我们可以日限额50，对词没信心可以30一次，日限额烧完后，观察词的点击率，比如行业平均是5，那么低于5的都删除，剩下的再加日限额，再烧，烧完再观察词，点击率低的删除，这样子轮着弄2波，基本留下的词都是点击率高的词，这样子就可以日限额提高，把第一天的目标点击量做好。第一天，第二天养分的时候点击量女装可以第一天100，第二天200.这样在点击率稳定的情况下，第三天一定会上分，这里是细节实操了。

第三天上分后，ppc假如还是不高，那么我们第三天，第四天也是边拖价，边养权重的状态的。

主要点击量节奏的把控可以这样子参考：

第一天：100

第二天：200

第三天：500

第四天：2000

第五天：5000

....后续都是翻倍，具体节奏看ppc而定，因为在第四-第五天左右，ppc已经压低了，这样看情况，比如第四天ppc还是1块多，那还得继续慢慢拖价，等ppc拖价拖到行业均价左右，就可以放大点击量，这样子比较省钱。

开始几天直通车最注重的就是点击率，前几天权重=100%点击率，只要把点击率做高，权重自然上去，ppc也自动下降。这点大家要切记。

为什么点击量需要递增幅度这么大，背后的原理是什么？

这里可以给大家说一下我的理解，大家有不同意见的也可以在评论中回复交流一下。

点击量递增，实际就是展现量的递增，直通车给的是展现，点击量靠的是我们图片的点击率去争取过来的，点击量递增的同时，我们宝贝的访客数据也在增长，带来的收藏加购也在增长，渐渐地支付人数也在增长。那么这里就出现了，访客，收藏加购的递增那就是人气的递增，支付人数也在增长，那么就是产值的递增。这样子的递增出现的结果就是：搜索的暴涨。前段时间的黑搜不是很多人刷产值吗，其实从黑搜的角度去解释直通车拉搜索，也是可以的。

用直通车打款来说，一定需要是数据好的款，不然拉不起来搜索，首页，基本很难实现盈利。

后期流量达到峰值的时候，可以适当减少推广费用，盈利最大化，这才是一个健康的宝贝的生命周期。

刷加车的方式，搜索会更加暴力，这个以后有机会可以交流，单纯刷现在也还能玩，只不过比较考验资源。

文章主要说了大盘-测款-养分-递增。包含了理论和实操，定向/搜索人群等文中还没提及，后续有机会分享一下。其实这可以说是直通车打款的过程，就看谁能更细节去操作，直通车其实不是技术工具，拼的是细节，谁考虑到的细节多，谁就能优化的好。