淘宝双十一前期钻展推广策略分享

时间:2017-09-17 16:47 来源:未知 作者:小编 浏览: 193

2017年双十一即将来临,各位卖家们是否已经准备好了?在金九银十的时候,流量会逐渐增大,这个阶段对于卖家而言是扩大新客户的好时机,因此这里分享的就是利用钻展推广来拉新、测款、测图的策略。

双十一准备期钻展推广策略

一、定向人群选择

(一)、拉新

1、预算建议:

这个时间阶段,店铺拉新是主要推广目的,拉新的预算应该占整体预算的70%-80%。

2、定向人群:

当您选择自定义计划,为您推荐积累新客户的定向人群选择

给新手卖家的建议:

如果你不知道怎么圈选人群及设置计划、出价条件,这里建议你选择:为店铺引流—拉新—系统托管计划+cpm出价。这个全自动投放,系统会根据大数据,自动为你圈定人群,进行配置投放。如图所示:

(二)老客户召回

1、预算建议:

此阶段店铺拉新主要是针对店铺老客做好召回和激活,一般老客户召回的预算应占整体预算的20-30%。

2、定向人群:

二、出价

1、9月底-10月中上旬,建议出价=市场平均价x(100%-120%),同时观察流量获取情况适当调整出价

10月中下旬开始,市场价格涨幅较快,为保证流量获取,建议出价=市场平均价x(110%-150%);

2、开启“自动出价”功能,系统根据定向人群相关度及市场竞争情况,自动设置出价,帮您获取性价比更高的流量。

三、资源位推荐

双十一准备期建议优先选择流量大的站内、站外资源位进行覆盖,增加曝光。

四、创意以及落地页面

这个时期测图测款重点,掌柜们需要制作多张创意,遵循“老客推新款、新客推爆款”的原则,结合智钻-淘积木功能,针对不同人群制作不同的创意和落地页面测试。

(一)潜在拉新客户

针对于新客户,可以优先投放店铺实力不错的宝贝或者爆款,激发新客户兴趣,创意制作可以关注:

1、突出宝贝竞争力,包含产品功能、款式、特色,适用场景等,引发客户共鸣。

2、如有聚划算、淘金币等官方活动,可以在创意上凸显,激发潜在客户兴趣。

3、明确商品宝贝的市场认可度、低价/折扣、活动信息等,寻求和客户需求的契合点。

落地页和创意的内容要保持一致,结合针对于潜在拉新客户的创意特点,制作落地页面,加速转化。

PC落地页可以准备多个自定义链接。无线落地页可以使用智钻后台的“淘积木”功能,根据不同的定向定制不同的落地页,进而将流量精细化承接。

(二)召回激活老客户

针对于老客激活和召回,可以主打新品,突出品牌,加强印象,创意制作可以关注:

1、突出店铺形象、品牌名称,加深老客户印象,唤起老客。

2、突出针对老客专享的活动,以及优惠信息,突出情感传递,创意搭配宝贝上新,刺激再次加购购买。

在双十一准备期钻展推广的时候,卖家要重点关注这些指标,如:点击量、展现量、收藏加购、点击成本等。

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