淘宝淡旺季交替如何打造爆款？

随着这些日子的天气转凉，秋季来临，下半年的旺季就快到来了。在这个淡旺季交替的时节里，一些过季的产品和当季的产品如何进行不同的营销，让单品卖到爆！

当季的产品，另近节日找卖点

除了季节，还有哪些因素最能影响大家在商品上购买有选择？到了9月份，各种节日都要来了，应季的产品琳琅满目，怎么让这些产品能脱颖而出，让买家下单购买时卖家在淡旺季交替时应该考虑的一个重点。

每年的9月1日都是学生的开学日，低年级的孩子们必不可少的书包、文具、运动鞋，则高年级的大同学需要电脑手机数码产品，以及适合宿舍生活的简易衣柜鞋架等日常用品。这时，这些产品无疑是最受人欢迎的。“学生”、“衣柜宿舍”等关键词能大展身手，带来不少的搜索流量。当然，服装也是一样的。秋季即将来临，也正值开学之际，服装产品的关键词加上“开学”、“开学优惠”、“学生”等字眼，在淘宝首页的自然搜索流量必定会上升。

节日对另一个商品有着比较大影响的因素。近在的中秋节，让月饼的销售火爆的一塌糊涂是非常自然的事。而除了月饼之外，中秋团圆佳节，自然少不了子女与老人团聚，团聚少不了要带上一些适合老人家用的贴心礼物。

以上的都是目前这个时间所包含的因素中选取的卖点，若是上面所有的特点都不具备的商品，如普通零食、大部分生活用品、厨卫用品等，也不可错过行业旺季，则需要通过店庆、回馈活动等噱头吸引顾客。

反季的产品，专攻女性

服装和鞋包毫无疑问是受季节影响最大最明显的商品。9月入秋，北方的温度降了下来，对与那些爱美得女性来说选购应季秋装甚至提早选购冬装正是要做的事。同时由于服装与鞋包都一视觉感受为主的商品，能够让顾客一眼就看到并看上起着决定性的作用。因此完成了产品更新之后店铺的美工就需要根据产品的季节特性去做出相对应的推广图片。

与北方迅速降温不同的是，南方广东的夏天还将维持一个月以上，精打细算的女性便会选择趁许多商家换季打折的时候来个大采购。针对这样的购买人群，“清仓”两字足以让她们的理智减半。卖家可以将过往评价不错而且还有库存的款式做一次换季清仓活动，便能回笼资金和打造“清仓热销款”。这种反季的热销款并不亚于当季的产品，因为打造出一个当季热销款，不仅竞争激烈而且在推广方面也要加大投入，且当季款式倘若售价过低会亏损；但清仓的热销款不同，低价售卖既能清理一些库存而且在收回成本的同时纳入了很多新购买的时候，得到精准目标客户的偏好、尺码、消费水平、联系方式等资料。接下去当正式推出新款的时候，曾经有过良好购买体验的老客便是最直接的潜在客户，卖家在推当季的产品时就不再愁找不到顾客群了。

另外就是许多具有明显季节性特点的商品，如化妆品类针对秋季干燥的补水产品、针对换季过敏的抗敏产品；配件类的手套、围巾、鞋垫等；生活用品类的暖宝宝、保温杯等；家电类的暖炉、茶壶、火锅等；以及在炎热的夏季无法购买的食品如巧克力，都将可以开始打个翻身仗了。

单品营销其实就是缩小版的店铺营销，并不是只要你把这个单品卖出去就能做到售卖单品这一步相当于完成了一半任务，这个单品相当于一个只有一扇门的房间，想办法让这个房间的另一扇门也打开，形成一个从平台到店铺的通道，这个单品的任务才能算真正完成，这才被称为优秀的单品营销。