京东运营之最新竞品销量算法

每一位京东运营实际上都想知道关于竞争对手的一切，销量是最主要的一个指标，因为在行业分析可以看见对方的客单价，所以知道销量也就知道了竞品的销售额，相信已经很多商家迫不及待想知道了，这篇文章是听老师讲课然后自己实操了一遍，并且联系了这个品牌的朋友问了一下数据，结果发现非常接近，一共八个步骤，那么就认真看本篇文章吧。

第一步：

打开后台数据罗盘，点击行业分析里面的品牌分析，然后点击品牌详情。

第二步：

选择行业选择里你想要对比的产品的类目，如男士钱包里面的花花公子，然后勾选昨天的数据。

第三步：

选择好了要了解的竞品和品牌后，选择昨天的数据，然后点击买家购买分析往下拉，会看见一个叫“成交人数指数”的数据

第四步：

昨日店铺成交人数=成交人数指数相加/91

例如图上数据：(39330+309)/91约等于436 因此算出昨日店铺成交人数约436人

目前系数是91会变化的

第五步：

点击“整体情况”里面可以看见竞品的昨日的一个客单价，可以算出竞品昨日的销售额=竞品成交客单价*昨日店铺成交人数(成交人数指数相加/91)

如例图所示的客单价是100.30元，可算出昨日竞品的销售额=100.3*436=43730.8元

第六步：

点击“整体情况”里面可以看见竞品的昨日的一个客单价，可以算出竞品昨日的销售额=竞品成交客单价*昨日店铺成交人数(成交人数指数相加/91)

如例图所示的客单价是100.30元，可算出昨日竞品的销售额=100.3*436=43730.8元

第七步：

算出单品销售预估=单品成交占比*店铺昨日销售额

以上图第一个商品单品销售预估为例：12.8%*43730.8=5598元 得出该单品昨日的销售预估为5598元。

第八步：

算出单品销量预估=单品成交占比*昨日店铺成交人数

以上图第一个商品昨日销量预估为例：12.8%*436=56单 最终算出该竞品昨日成交了56单