淘宝直通车数据分析和诊断流程分享

今日大家工作的效率如何啊?有冲劲有动力不?这几天大家都在忙着备战双十一，小柚看到很多人问店铺如何诊断，那我们今天干脆就抽这个时间写出来，让大家有空看看，探讨一下~

在店铺运营的过程中，是否有遇到店铺发展的瓶颈期，流量上不来，转化率无法提高，内心希望更加好，却不知店铺的发展到底受什么制约。

当然，在这里我们让你学会如何分析店铺，找对问题，用对方法！

首先，我们将店铺诊断的步骤分解：

第一步打开直通车报表，看转化周期15天累计数据，以及过去30天的数据。

第二步通过9个指标来完成点击率和转化率上升的转变。

一、ROI=总成交金额/花费

公式：转化率*客单价/ppc，影响ROI的三个因素主要就是转化率、客单价、PPC。

二、点击率。分三个阶段进行。

冲销量阶段。制定好销量目标；制定好销量完成周期，每天需要完成多少单；根据转化率计算出，直通车需要获取多少点击量；抢占竞争对手的直通车关键词流量。

日常维护阶段。根据日常直通车需要完成多少单，来制定点击量获取方案。

防御竞争对手阶段：抢占竞争对手的直通车关键词流量。

三、平均点击花费=总花费/总点击量

四、点击率

1、创意图片：测图后，以点击率达标为准。

2、宝贝销量：一般类目销量20个以上就达标了，销量越高影响越大。

3、产品卖点：通过研究问大家、宝贝评价、中差评等；找到和自己产品相匹配的卖点，进行文案包装。

4、促销信息：前期：可以促销力度较大一点，这样可以提升你的点击率和转化率；日常推广期：根据行业促销力度去制定自己的促销方案。

5、地域，可优先投放点击率高的地域

五、总成交金额：查看直通车是否完成销售额任务

六、总成交笔数：检查是否完成直通车的销量任务

七、总收藏数

八、总购物车数

九、转化率，看转化率主要看以下几个“是否”来判断

1 关键词是否精准

2 投放地域是否精准，可优先投放点击转化率高的地域

3 人群是否精准

4 宝贝基础销量是否达标，一般类目销量20个以上就达标了，销量越高影响越大。

5 产品价格是否有优势

6 宝贝详情跳失率是否达标

7 客服询单转化是否达标

8 评价是否达标。一般类目有10个评价以上就算达标，最优评价是否置顶，无线端第一条评价会影响你的转化率。

9 买家秀是否达标

第三步看趋势图和判断标准

看趋势图，可以看点击率和PPC的趋势图

点击量和PPC（涨 持平 下降）（9种情况）

第四步数据分析

1 定性分析（ROI）。

冲爆款阶段，标品，以最低的PPC获取最大的流量来成交最多的销量！同类里面高客单价，以最快的速度做出宝贝的精准人群标签，获取自然流量；非标品，市场款，以最低的PPC获取最大的流量来成交最多的销量！一般款，以最快的速度做出宝贝的精准人群标签。

日常推广阶段，广告预算一般占店铺总销售额的8-15%个点

2 定量分析（点击量）

流量结构比例 直通车流量占搜索流量的40-80%属于合理范围

搜索流量是直通车流量的天花板

扣费公式：关键词扣费=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01

直通车流程解析：找词、跑数据、三天上分流程、后四天操作流程、爆流量、优化投产。。。这些你都了解吗？速度加入我们，跟我们一起交流学习！