淘宝直通车人群操作技巧分享

马上临近双十一了，当大家都在报名双十一的时候，我发现了一批段子手。这期的双十一小二他怕是猴子请来玩的哦~~抱进的咱们好好听我接下来讲的内容，没抱进的也别气馁。报进了我们有报进了的玩法，没有报进我们肯定有我们的套路！！别急一个个来

今天呢，我就不晒图了，晒的没一点意思~~我今天就给大家讲操作和理论吧，觉得是好的你好好学习，如果觉得不爽，右上角的叉叉请你点下，慢走不送来您那！！

好我们开始进入主题，上次我说道过得，给大家讲下人群的操作~~

为了个大家演示，我单独做了个新计划。我们可以看下

1.淘宝首页潜力人群

这个是新出的一个精准人群。我不知道是公测还是内测，有的人可以听我说下，没有的人就准备迎接就行。淘宝内定的含义：淘宝首页潜力人群，是淘宝根据用户大数据，从风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包，展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将其中适合您宝贝的人群同步过来，您可以添加使用。

内定的含义已经跟你说出来展现的场景在哪里了，既然都知道了入口我们的目标都有了。不知道的人，别老瞎BB，自己打开淘宝去瞅瞅不就行了。非要别人把东西嚼好了喂你。（ps：抱歉抱歉）既然在首页就别废话，直通车推广必须放一张白底图！！白底图！！白底图！！！这不就是大家想要的手淘首页么，既然意义和图我们都知道了。

剩下的就是溢价：官方解释：出价 = 关键词出价 + 关键词出价 溢价比例；人群可多选。别急，仔细看旁边有个更牛逼的东西，建议你们试一下，因为毕竟大数据比人6.

这里说下这个人群的包含：这个人群针对不同的产品出来的人群是不一样的，有的老大们可以去直通车里看下，不同的款式的这人人群是不同的。这里出现的人群名称我记得去年双十一的时候报名会场的时候名称是一样的。有了这个人群我们能知道自己产品属于什么人群，会想的人可能会有更好的想法

这个还是建议你们玩玩的，毕竟比定向爽多了。出价么还是测试下，数据出来之后好的提高溢价不好的降低就行，贼差的数据，得了要么关掉，要么就人为的搞点事情

2.优质人群

这些很多卖家看到之后，感觉这个好像和我没什么关系的。然而并不是，其实看字面上的意思确实和我们没什么关系的。但是，这可是个重磅！！！这些人群别看着没什么用，但是往往在测试的时候比别的人群数据要好，这些人群我也不知道是不是对店铺有用的情况下，那就测试。为什么？因为淘宝既然出来了那就肯定有用。一点：高溢价低出价。在你能接受的测试范围之内进行。后期就一样了，好的增加，不好的PASS！！这个人群在初始绝对是重磅人群，请重视起来!!重视！！重视！！

人群都有建议溢价，一些没有耐心的老大可以去试试，系统帮你测试好出价了，毕竟不用去管，一些耐心的老大呢，建议用我的方法玩下。

3.付费推广/活动人群

3.1.观看店铺直播视频的访客

这个就很容易理解了，今天主推的主图视频，详情页视频等等，还有很火的淘宝直播，综合来讲跟钻展的触达变深入的意思，这个人群呢相当于之前有过触达的人群再次展现给他们看进行行为。这些呢，建议低溢价，测试去看。

3.2.浏览过智钻推广的访客

智钻和直通车相结合，仅仅限于浏览过而不是进行行为过。这两个人群没什么好讲的，最主要的还是想不想玩。

4.节日人群

在没有双十一的时候，这个人群的数据往往我感觉是不是第一就是第二。跟优质人群性质差不多，可能要比优质人群还要好。这个人群建议：不管好不好一定全部去测试，总有那么一两个是完美的。而且这不马上双十一了么。现在是预热时间，要是想整一把会所嫩模的大哥大姐叔叔阿姨们，去测试这个人群，哪怕自己没有参加双十一，现在蹭蹭说不定还能喝几口汤，苍蝇再小也是肉。（声明一点：建议这个人群里的所有人群全部去测试，对的，是全部。）如果实在不行就设置两个计划，单独开人群，一个采用系统推荐出价，一个统一设定出价，进行对比~~哪个号用哪个

5.同类店铺人群

这个人群，小玩家基本吃不到什么大的流量。1.浏览过同类店铺的人群。2.在同类店铺存在高购买意向的人群。这两个人群怎么玩？浏览过同类的，很简单的例子。如果说比你产品差就不说了。但是比你好的，两种说法，一：连比你好的人家都不买，你没人家好给他看他会买么？二：比你好的可能不是最好的，定个目标先站在同一点，然后再去超越~（ps：纯属扯淡鸡汤，想要就自取）

6.自定义_人口属性人群

设置这个人群其实说简单就很简单，说难就很难还很复杂。先说最通俗的思路：从性别出手，然后风格再到年龄。这里的思路没有局限性。建议是一个思路一个计划，当然点的相关性越多，预测展现人群越大。所包含的就越广泛。当你属性栏点的越多的时候，所包含的人数就越少，越精准。

不要过多的点属性，当你点到还是五百人以下的时候。测试的意义不是很大。这里不是说不建议精准，也可以去测试，展现量少就加大溢价，毕竟现在求的是精准流量。往大了看就是关系网，设置的越多对流量而言就最精准。越少就像大海撒网。

还有一个办法就是去看自己人群的属性：运营平台里面应有尽有。我就不再一一重复，按照里面分析的人群访客属性，进行对号匹配。

自定义_天气属性人群​​​​​​​

这个相对于人口属性比较，这个人群比较简单。温度—天气现象—空气质量

温度决定与你推的是什么产品，你推的是羽绒服，你点个高温。这你还玩个西瓜皮？

天气：你推的是短袖你搞个冰雹、暴雪。你还玩个哈麦皮

空气质量这个对有些类目有有作用的，比如口罩等。这个不作为重点来讲。

对于人群来讲，没有什么所谓的特6套路，分析自己的顾客特征，了解产品对应人群。这些都是小意思。有些人喜欢已“我以为、我认为、我觉得”来走套路，都要你认为了，人家直通车出这么多人群给你看的啊。不要偷懒去测试，还是上几篇文章的那句话，你认为的是你认为的。数据测出来的，才是真的。人群就需要耐心的去结合，不断的结合进行测试。留下最好的。不温不火的建议不开。勉强维持不亏本的，就放着。跟着天气，温度来更新自己的人群。进行不断的调整。

在玩人群的时候控制好你的花费和预算。人群毕竟是叠加的。