如何优化淘宝直通车点击率？

一个店铺想要获得成功，好的质量、好的款式是前提，我们的后续还得有更多流量，一个店铺的流量来源有很多，包括自然搜索流量、付费推广流量、活动流量等，前期想要让一个没有基础的宝贝迅速成长起来的话，就得用到直通车推广获得一些流量，但是直通车现在的竞争也很大，而且好多人花了钱，还没看见效果，感觉心在滴血！其实不然，我们只要优化好直通车，提高点击率，获得流量，我们就会是电商舒马赫，轻松驾驭直通车。今天烟客就来分享一下如何优化直通车点击率，看完之后我们一起上秋名山。

点击率多高算高？类目不同，我也没有明确的答案。如何提高点击率？那就听烟客给你慢慢道来。

我们打开手淘一个搜索页面，一个宝贝传递给了我们这几个信息：图片、标题、价格、销量，所以我们想要第一时间打动买家，我们还得从这四个方面入手进行优化。

一、首图车图的优化

关于首图车图，不止烟客本人，很多派友大神都讲了很多遍了，因为首图是买家与宝贝的第一触点，第一印象真的很重要，有不有眼缘70%就靠这张首图了，可以说首图是我们流量的第一入口，因此首图车图也是我们引流的重中之重，那么我们又怎么才能做出吸引买家的首图呢？

一个优秀的卖家也必定是一个优秀的买家，我们打开手机购物，在一个页面停留时间大约在10-25秒，时间很短暂，所以我们必须在短时间内吸引买家的注意，由于客户群体与宝贝的不同，买家的注意点也不一样。例如：男人大多数购物喜欢干净利落、简洁大方，此时我们的主图就更多展现一种款式,这里还有一个规律，男士模特一般不要露头；

而女性买衣服特别是买中老年衣服更多的讲究实惠，此时我们的主图就要展现一种实惠。

又或者像买小叶紫檀手链这一类更要展现一些细节上的东西；

树苗就需要稍微多一点的文字突出树苗的特点如：存活、苗子大小等

所以我们的作图并不是千篇一律的，要根据宝贝特点结合客户群特特点而做，所以我们必须的了解或者学习竞品的主图，这主要参考行业粒度，流量商品榜的宝贝首图

或者通过相同关键词找到竞品销量大特别是直通车的宝贝主图

。这些图片也可以拿来借用。烟客今天又把图片的事情啰嗦了一次了，看厌烦了的请谅解。

二、标题的优化

如果把图片比作成直通车道路的材料，那么标题就是路标。如果路标指示错误或者不清楚，即便我们的图片做得再好，我们也会与成功渐行渐远，那么我们又该怎么去优化标题呢？

1、围绕核心词，做好属性词：核心词就是标题的中心词，就是相关度高、搜索量最大的词，如：连衣裙、衬衫、牛肉干，做好一个标题就要围绕这个中心词进行优化；核心词表现的是这是一个什么商品，那么属性词表现的就是这是怎么样的一个商品，如：纯棉、格子、长袖，所以不要为了展现而去乱加属性词，例如：本来是黑色衬衫，却为了更多的展现又加一个白色的属性词，那样展现是有的，但对你的点击率是一种赤裸裸的伤害。

2、做好完整逻辑性：什么是完整紧密性？就是我们的关键词40个字符要尽量用完，同一关键词尽量避免重复使用，就好像，春款、秋款可以合并为春秋款，杜绝无效词，如包邮，这样就可以尽可能多的增加搜索覆盖量。而逻辑性就是一段标题至少要一眼看得懂，不要为了关键词的堆叠而忽略了这种关键词的紧密感，例如：纯棉衬衣时尚修身韩版，我们可以优化为：时尚韩版修身纯棉衬衣。

只要我们几次校正就可以优化出一个不错的标题，有的人要问了又要有逻辑感又要有完整感，那么多关键词我们怎么才能去优化呢？其实很简单，只要一个EXCEL就可以了，请看下面：起初总共有将近200个关键词，这就需要我们把单词去重，

这样不断去掉重复单词，最后你就会发现单词也就那么几个然后再将这些单词进行优化，先把中心词拿出来，其他词该删除的删除，该排序的就排序，这里可以简单的做出60个字符的标题，40字符的直通车标题，我们不断重复几次去优化标题，前期相关性就会大大提高，基础质量分也会上去不少。直通车由于字符少了20个，所以有些单词就要根据轻重缓急进行删减

三、价格

关于价格方面，定价大概在同行中上水平，价格太高会销量一定很低，价格太低销量或许会很高，很多人都有这样一种观念：价格太低了，质量肯定不行，而且好多买低价的人也是最喜欢吹毛求疵的人，所以烟客一直以来的观点就是价格要中上水平，其实只要款式好看，20-30元的价格差距也不是什么大问题，而且多出的那几十元钱是纯利润，还是以图为例子。

做个数学应用题，这几条女牛仔裤，价格有89的有50的，相差40元钱，款式也差不多，但最终的销量也差不多，成本价算40一条，50卖价的最终毛利25万，而卖家89元的，毛利润是100万，最终收益相差就很大了。

四、销量

销量也是影响店铺吸引力的重要因素，也就是我们说的点击率，绝大部分人都有从众心理，比如这一款宝贝卖得好，我们心里就会默认为这一款宝贝应该还不错，即便首图一样价格一样我们大部分人都会字不自觉的去选择销量高的那一款宝贝，就像我们走到一个陌生的地方找饭馆吃饭都会去选择人多的餐馆，如果不是很忙，排一下队都会觉得无所谓。所以我们前期没销量的宝贝想上车最好就适当的补一下单，注意哟，不是刷单哈！！！怎么补单呢？真实销量补单。什么那叫补单？对就是这样补单。虽然烟客开车多年从不补单，但对这些应该有一定的认知。还是举个例子吧！！

譬如说我们店铺有十个员工，我们的员工有他的朋友、亲人，一个员工找10人，也就有100人了，补单的人儿就是他们了（旺旺、支付宝不要有往来），注意地址尽量分散，当然个别东西可以例外，如槟郎，感觉除了海南、湖南、广东那些地方的吃那个，其他地方没多少人吃的。这些人儿怎么补单呢？譬如说买蕾丝连衣裙，那么第一天就可以打开手淘搜索蕾丝连衣裙，这个时候淘宝就给买家打标签了，蕾丝连衣裙买家，他们可以多看一些蕾丝连衣裙或者连衣裙，多与别的卖家交谈，适当的加购收藏，第二天再逛蕾丝连衣裙，找到你的宝贝，交谈加购收藏等，或者购买，其实第一天也可以收藏加购或者购买你的宝贝。第二天没购买第三天第四天第五条...购买也可以。反正就是这样一个操作，具体力度就看自己把握，物流一定要真实物流。刷单风险很大，所以最好不要刷单。他们购买了之后就是老客户了，补单也容易多了，但不要同一时间哟，时间这个度一定把握好，切记。

台前的面子基本做得差不多了，并不是代表点击率就能上去了，我们还有事情要继续深化，那就是后台的里子也是关乎到点击率的重要因素，就像你把万三猪蹄投放到四川、重庆一带，又或者你的投放时间不对，再或者你的人群都在乱投放，还有就是乱卡位，关键词等问题，你的展现是有了但点击率肯定是不行的，所以我们必须每一个环节就要尽量去完善。既然要尽量完善，烟客这一篇点击率的帖子也要尽量去完善，烟客今天就再细说一下关乎点击率后台的：投放地域、时间折扣、精准人群、卡位。

关于投放地域

前期，我们直通车的重点是点击率，所以我们的投放地域也应该围绕点击率来优化，前期我一般选择点击率高的地方进行投放，但是展现量一定要保证，就像100个展现点击了10次与1000次展现点击了99次，肯定也是后者的权重会更高，而且展现量很少点击率高也有可能是出烧现了偶然因素，所以我们必须要一定展现的支撑。至于具体选择多少个地区来投放，具体多少个还是根据点击率来说，有可能5-6个也可能10多个，反正选择点击率高的地方投放就是了。

关于投放时间

我一般重点是放在后面3-4个小时的时间段，为什么呢？第一、一般的购物人群都是那个时候购买，茶钱饭后可以慢慢看手淘，放松心情了，放松心情才会有一个愉快的购物。第二、那个时间段，好多计划日限额都烧完了，这个空挡一定要专。所以我要重点着手最后时间段。我一般的出价比例是 30 80 100 。0点到8点 30%时间折扣；8点到20点 80%的折扣，20点到24点 100的折扣。具体一些类目还是要通过后台看看我们的流量看板，分析流量情况，再来精准时间投放，所以投放时间也还是精准，好钢一定要用在刀刃上。

关于精准人群

精准人群的功能太强大了，他基本知道每一个买家的基本信息，包括姓名、住址、年龄、职业、家庭情况、爱好以及每一类商品价格范围等等等等，玩得好可以让你流量如长江之水

但是精准人群不管对于卖家还是买家来说都是个很好的东西，他能让卖家很快的找到自己的买家，也可以让买家很快找到自己的商品。这就是所谓的千人千面。

这是用我老婆手机和我的手机搜索衬衫出现的不同界面。就是应为我之前所搜过白色衬衫、黑色衬衫、格子衬衫，所以淘宝给我的标签就是这些衬衫的标签，那么他就要给买家找到对应的买家，那么淘宝就会找对应标签的卖家给买家，这也是我为什么一直强调要到有一定销量才开定向，

由于这一款妈妈装大多数是女儿买的，所以年龄淘宝给我的基本标签是青年女性购买。但是更深层次的标签还要我们不断的去测试，先稍微溢一点价挨个挨个的测吧，我们测得最后点击率高的基本就是我们的精准人群了，最后可以对精准人群高溢价，这样可以要更多精准买家流入店内，淘宝给我们的标签就打得更深刻了。那么你的店铺就可以对号入座了。

关于关键词

选择关键词的渠道也很多，如直通车后台、生意参谋、手淘下拉框等，所以，我们不用担心词不够，最主要担心的是词精不精，前期上分阶段我一般选择精准关键词，精准关键词的有点就是点击率与转化率相对较高，缺点就是展现量不行，所以我会考虑去多投放一些精准关键词，一是保证点击率，二是保证展现量也得跟得上，具体怎么优化呢？

先直接上200个关键词，删掉7分以下的，有些朋友说7分的都少（我相信经过标题优化应该还是不会很少），再继续加词，再删再加，重复2-3词差不多了，没必要非要保证200个关键词。根据情况进一步优化，删掉展现高点击率低的关键词，点击率高的可以进一步提价，无展现的、点击率低转化率高的暂时留着再看一下表现。

关于卡位

关键词竞争度都不同，我们没必要每个关键词都去卡首位，因为我们刚开始开车，还没基础有些词卡首位也没什么竞争力，而且竞争度比较大，ppc也必然很高，所以我们的卡位也要精准。怎么做到精准呢？

前期我们虽说不上大词，但有一部分些精准词竞争也很大，这样的词就没必要高价去卡首位，还是那句话好钢用在刀刃上。

竞争要小的精准关键词就必须要高出价去抢一下排名，不然我们都做了这么多准备工作了，没展现不是徒劳了吗？所以只有这样才能保证有展现，而且进来的流量也很精准，不管是点击率还是转化率都相对较高。

其实烟客在这里讲了什么地域、时间、人群、卡位、关键词什么的，其实都围绕一个关键词在说，就是精准，我们前期就是要用精准来提高点击率，当然后期在点击率行业1.5倍的情况下，为了保证更多的点击量，最主要是销量，就要慢慢放开地域、时间、关键词、以及开定向，这些就在这里一边带过了。