如何利用淘宝直通车提高点击转化率和正确溢价？

随着淘宝个性化标签和千人千面流量的分散弱化，人群流量的精准度则直接影响到宝贝的转化率。那么我们如何利用直通车搜索人群提高点击转化率和正确溢价呢？

首先来了解一下提高点击率的方法，时间折扣、区域设置以及人群设置，关键词出价等，但是一般而言点击率波动太大，会影响整体账户数据表现，所以把人群这块点击率做好后，不用频繁调动关键词出价，同时也是在常规下提高点击率的最好方法!

核心：人群溢价提高点击率的原理,就在于设置精准人群,把合适的产品投放到合适的人那里,让流量转化更精准。

妙招一：设置人群

误区：如果我们把人群全部勾上了，表面上是覆盖了很多人群，将自己的宝贝呈现在自己的人群面前，但实际上并不精准。

再重复上面的公式：

客单价(不变)+性别(不变)+年龄段,设置几个即可。;

月消费+性别(不变),设置即可。

比如说你是卖秋季女装连衣裙：

设置如下:

类目客单价20-50,女,18-24岁,溢价100%;

现在这年龄基本就设置3个：

客单价50-100,女,25-29岁,溢价100%;

客单价50-100,女,30-34岁,溢价100%;

当然下面还有月消费，这个建议单独设置一个，最后组合。

月消费300以下,设置一个100%;

月消费300-399,设置1个100%;

月消费400-549,设置1个100%;

月消费550-749,设置1个100%，以此设置。

其他地方设置：100％

这个是在前期测人群，人群需要全部打开，溢价100％，分层设置，等测试出高点击率人群，再结合生意参谋人群画像分析人群特征进行合理的溢价。

人群溢价后的关键词最终出价计算公式：出价=关键词出价+关键词出价X溢价百分比。搜索人群细分的人群定位:核心客户uv最少，转化最高，溢价较高;潜在客户UV中等，转化中等，溢价中等;自定义人群UV最多，转化最低，溢价最低。

妙招二：长尾无线人群溢价

那么我们人群溢价后，人群将会更加精准，点击率自然会提高很多，这个时候我们做个长尾无线人群溢价，把无线出价直接拉低，人群溢价拉到300%,点击率会很快上升。因为之前我们测试出了精准人群，然后再提高点击率的基础上转化率也会随之上升，自然人群会得到高点击率、高权重，上分，降低PPC也是很容易的。

直通车的一切数据来源都是先从关键词开始，在不同的阶段推广不同的关键词直接影响账户的发展走势，前期先上精准词，保证账户的点击率和质量得分，当账户处于一个比较稳定的状态时，上行业热词和大词，便可用最低的ppc排到最理想的位置，搜索人群对于提高点击率和转化来说无疑是最好的选择，尤其是核心人群，只有把这部分人群做好，店铺的转化率才就可以上升。

妙招三：正确溢价，辅助高点击率车图上分

其次重点说下直通车搜索人群溢价，比如秋季中长款女装连衣裙这个词，关键词出价1元，收藏过你的访客溢价50%，那么针对这部分访客，实际的出价是1.5元，你的流量就会精准很多，此法适合预算比较少的中小卖家，更容易把钱花到刀刃上！想必大家都知道无线端的点击率很高，流量很大，但是转化率低，但是如果我们设置低出价，高溢价的搜索人群推广，流量就会精准很多，这样我们更容易获得更好的ROI。

今天写这篇文章主要高速大家如何快速通过人群提升点击率，辅助高点击率车图，精准关键词提升质量分降低出价，人群这块思路要对，人群打标一定要精准，然后才能更准确的测试出高点击率人群，辅助计划上分，最后的目的把流量转化成销量，让店铺业绩翻番!