淘宝双十一大促钱怎么优化、投放直通车？

双十一不仅是买家的购物狂欢节，更是卖家的销售狂欢节，卖家吃饭还是喝粥就靠它了。直通车是淘宝卖家应对每个大促的好帮手，但可能卖家们的资金有限，所以面对每一个淘宝大促，应该怎么优化、投放直通车呢？

1、找到关键词

直通车一直是卖家找词的好帮手，它能提供一些精准的关键词，带来精准的流量。直通车会根据宝贝属性来推荐匹配精准度高的关键词，一般分为手动推荐或主动推荐。手动推荐是淘宝搜索下拉框，能看到的词一般都是买家喜欢搜索的、热门的词，大家要根据自身情况去选择；主动推荐则是会推荐600-700个词，全都低的就会在200个以内，词的数量跟淘宝标题、创意标题及计划全通有关，所以在此之前要先做好基础调试。

总的来说就是要多观察、多搜索，利用其它找词渠道，把握好每个关键词的黄金时期。

2、分析关键词

直通车可以让你借助流量解析对关键词进行分析。输入关键词就能看到该词的展现、点击、点击指数、平均出价和竞争度。也可以分析一些精准长尾词的数据。卖家还要根据关键词的地域透视、流量透视及竞争透视去决定是否进行投放。直通车可以让你清晰的看到宝贝数据，这个数据透视可以让你只管的分析出某个关键词在PC端和无线端的真实点击。将所整理的数据列在一张excel表格里。

3、使用关键词

接下来就要考虑怎么去使用收集回来的关键词了。选出和宝贝较为精准的匹配关键词之后，就看看直通车为这个词打出多少分。分数高的话，说明这个关键词和宝贝的相关度很高，原始权重也就高，可以逐步提升人群溢价百分比；只有6、7分的词，算是很低分了，无论出价再高，展现还是不会高的，建议低高溢价，减少不必要的展现，提高点击率。所以就要通过流量分析，找出精准度高、点击高、竞争小的关键词进行投放，出价相对高一些，点击率相应的也会高许多，达到高于市场平均点击率的效果。

至于市场平均点击率可以参考一个类目词的市场点击率，选出的关键词要和这个类目词的相关度高，这样点击上来了，权重自然也就高了。

4、优化关键词

每个淘宝卖家都懂得做优化，当然不能忽略掉直通车关键词的优化。怎么优化关键词？可以从以下三点进行：

1）流量解析

要先通过流量解析来搞清为什么关键词的点击率不够高。虽说卖家最后要的是转化，但点击高转化低的词也不要删掉，因为关键词的整体点击高，整个计划权重也会高，关键词的权重也不断提升。

2）点击反馈

在大促前期，宝贝的点击反馈是一个重要的考察点。点击反馈主要体现在点击率、收藏加购率及转化率。在大促前的预热期，看重的是收藏加购率；提升收藏加购大的关键词的日限额，提高排名，才能得到更多的点击反馈。

3）投入产出比

直通车的投入产出比是各位卖家最关心的，根据自身情况选出最合适的周期对关键词进行优化。前面也说了转化率不用太看重，因为在大促前宝贝的收藏加购少，即使关键词的点击再多，也还是没有转化的，所以对这类关键词可以删除或降低出价。

各位卖家可以根据上面4点做好大促前直通车的优化与投放，这样才能更好的迎接淘宝的每一个大促。