电商淡季如何做营销？
| 时间:2016-08-20 11:05 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 144 |
对绝大部分电商经营者来说，一年之中最另人担忧的就是7-8月份的淡季，销量减少，流量下跌，苦不堪言。
在营销界有一句盛传的话是“淡季做市场，旺季做销量”，旺季期各大商家纷纷日日促销活动，想要拉开差距很难，然而淡季期往往才是抢占市场、打败竞争对手的最佳时机!
那么，我们在淡季期里我们应该做什么?应该怎样做?才能让淡季成为旺季，扭转乾坤呢!
一、应该做什么?
1、保持健康良好的心态
很多经营者遇到淡季期时，由于被库存压死，第一反应就是打折、降价，想要清仓。但是每年来一遍，这样做真的好吗?
2、维系老客户关系
老客户是每一个店铺的主心骨，它们不仅是长期的忠实客户，还可以为店铺带来更多的可靠客户并创造更多的利益，维护老客户关系势在必行。但是真正能做到的店铺又有几个呢?
3、优化产品结构，整合店铺资源
分析自身店铺的优劣势，并根据消费者需求的差异，找到突破口，调整以及优化产品结构。重新装修店铺页面风格，做到简洁美观，突出重点。就好比很多实体店装修基本都是在7-8月淡季期，把门面功夫做到位了，自然店铺流量也会逐渐提高。
二、应该怎么做?
1、分析行内标杆店铺
所谓知己知彼，方能百战不殆。首先应该选取几个行内标杆店铺进行完整的了解以及分析，了解他们的产品结构、商品价格、宣传方式、店铺装修、促销活动方式等，分析在旺季期和淡季期它们占有绝对优势的热销宝贝及其特性，和存在的劣势并寻找突破口与之制约，最终能与之抗衡。
2、坚持适度促销
从消费者的角度出发，最不愿意看见的是曾经原价或者较高的价格买下，过了段时间，发现低至五折左右，内心都会有咆哮的声音。淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上，如果一旦为了减轻库存压力而进行大幅度打折，会严重破坏整体店铺的形象，从而影响后续的销售。因此，淡季的促销一定要遵从适度促销原则。在促销活动开始前，通过短信、微淘、微信公众号等方式进行宣传，提高活动曝光度，并将促销活动方式多样化，以便满足不同消费心理的客户。
①提高产品附加值。例如买一送一，送店铺里价值较低的商品或应季性礼品。
②增加优惠券活动力度。例如之前满300-30，现在满300-50。售价不变，优惠券减现的力度增加。
③老客户VIP折扣制。例如按照购买金额分不同层级会员等级以及折扣，不仅可以提升老客户的回购和进店率，还可以提升店铺流量、转化率和商品权重。
④官方活动营销。例如参加淘宝聚划算、品牌团、狂暑季、天天特价等主题活动，得到官方活动流量，成功做到差异化促销。
3、淡季做市场
营销界的金句中提到，淡季做市场，则为取势。何为势?就是长期有价值的东西，例如品牌形象、口碑营造、行业影响力等，这些就是势，能对店铺稳定行业地位起到关键性作用。
①品牌形象及口碑的建立。想要建立品牌形象以及口碑，最简单的方法就是拉近与客户的距离感，可以从短信关怀、调查客户满意度、客户回访等方面入手，并对部分重点客户提供免费试用等服务，营造良好的品牌形象。
②提升行业影响力。由于淡季销量、利润减少，部分经营者也会相应在推广等方面严重压缩经费，导致行业影响力下降，这是非常不可取的方式。淡季利润减少，做推广的成本幅度也会相应的减少，我们应该科学、合理的制定、分配推广经费，用性价比最高的方式，在旺季来临之前抢占市场制高点。
4、为旺季营销做准备
①推出新品。在淡季时期推出新产品，不仅可以强化行业地位，还可以让客户提前熟知秋款来引导、刺激消费者;在引导刺激的同时，可测试出潜力秋款，随后加大潜力秋款的推广，在旺季时期能热卖全场。
②加强员工培训学习。淡季时期，团队的士气也会慢慢降低，认为淡季应该休养生息，但是这样并不可取。正是由于竞争对手可能会出现松懈情绪，我们更加要利用淡季的时间，提升自身能力，加强员工培训学习，只有对电商行业有足够深的领悟和体会，才能发现问题并解决问题。
③制定周密的营销计划。在旺季来临之前，对潜力秋款进行周密的安排，包括新品储货、价格体系、促销活动等等，当旺季来临时，其他竞争对手还在筹备上新时，我们已经通过前期的安排实现新品热卖，这就达到了我们最想要的结果。
对每个经营者而言，产品可以有淡旺季，但作为一个电商人绝对不允许有淡旺季。我们应该充分利用淡季时间，保持市场占有率，到了旺季，会因为消费者对品、产品的曝光率优势从而产生品牌喜好，在旺季时能有效和竞争对手拉开差距，做到真正的全年无淡季!
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