电商内容营销时代如何转型？

内容电商时代消费者的4种变化;怎样才能实现想要的改变?

一、内容电商时代消费者的4种变化

微信自媒体电商，网红直播卖货还有贴吧中各种“男生有哪些基本款春装”，这种种让消费者在读文章、看直播时完成购买，标志着我们已经进入内容电商时代。在这个时代，消费者行为发生了哪些变化呢?

第一，从联合评估变成单独评估，只有一个产品，感性因素如设计感、情怀会升高，适合销售高端享乐型产品;

第二，从主动搜索变成被动接受，更容易关注替代产品，接受新奇产品;

第三，从认为对方是要挣钱的商家到降低警惕，从而关注产品内容和优点;

第四，从认知闭合需求大到降低这种需求，认知闭合需求是指人面对模糊问题时，有给问题找个明确答案的欲望，传统购买，为满足这种需求而选择传统型更普遍的产品，内容电商时代，从看视频等途径了解，这种需求降低，而接受新产品。

关键词：

内容电商时代;单独评估;被动接受;商业渠道感知。认知闭合需求

二、怎样才能实现想要的改变

每个人都想让自己变得更好，但习惯的力量太强大了，我们总是要么拖延，要么半途而废。怎样才能实现我们想要的改变?在哪里做改变呢?为了扩大舒适区，改变应该发生在舒适区的边缘地带，这样即容易迈出第一步，又不会让人太难受，渐渐的改变就发生了。

改变分为六个阶段：

第一前意向阶段，你没有打算，也不知哪里需要改变，需要找熟人发现性格、生活习惯缺点，或者找专业人士，给出工作、学业指导;

第二意向阶段，你已经意识到问题，明白改变的好处，需要通过朋友和专业人士提建议而形成想法;

第三准备阶段，你已下决心，开始做具体计划，需要找朋友聊计划，得到中肯实用的意见，避免走弯路;

第四行动阶段，你的改变已经开始，需要坚持，让行动变成习惯，需要找人支持;

第五巩固阶段，你坚持了一段时间，离养成习惯还有距离，需要强化改变的好处，适当奖励，暂时远离让你变回原形的朋友和环境;

第六复发阶段，你的改变失败了，需要回忆细节，分析原因，重新评估动机，摆平障碍，重新开始循环。

关键词：

改变、舒适区、意向、准备、行动、巩固、复发