电商营销超实用技巧及本质解析

今天为什么突然说这个呢，因为自已这段时间有意识的在学习这方面的知识，方面实在太有趣了，生活上不自觉的被营销了，而现在有意识的去想为什么我会这样做呢，对方设置了什么动作，诱导了我呢，最后慢慢的拆解，很多人感觉营销就很困难，对，有简单和困难，可是我们只要理解了他的本质，那我们就好办了，没有想象的那么困难，今天就把几个自已感觉比较特别的本质说一下。

1.营销要的是结果

你的受众群体，不会因为你做什么东西，也不会在意你的过程，也不会考究你多辛苦，只会在意结果，你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为，因为客户要的是直接他可以得到什么。所以，讲产品的功能、优势都是没有用的，只讲结果!比如，我卖抽油烟机，不是说强力抽烟，而是你老婆不会因为油烟而伤害皮肤，让他保持青春靓丽，这个是结果。又比如卖房子，要的是家庭，而不是一个居住的地方。这样大家明白没有，我们营销必须了解对方深层次的需求，之后做到最轻松达到结果。

2.营销要的就是见证

见证分很多种，名人见证，朋友见证，权威见证等等这些，永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说!!一个客户见证胜过你的千言万语!如果是朋友见证，你朋友在朋友圈推荐你想想，他的朋友是不是会关注并查看，这种是不是叫推荐，如果是你跟一个陌生人在说的是不是在推销，2个的形式是不一样的，在那么多见证下，他会无疑的增加他对你产品的好感，这种好处是客户，是客户要买，不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择!!

3.营销就是换位思考

换位思考是最常用到的，如果可以做到，你会明白你客户的思考方式，他的担忧，想法是怎样，有针对性的给对方肯定就可以了。比如：老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"，怎么做到这点，你可以试试自已如果需要购买这个东西，自已是怎么想的，会考虑他的什么呢，比如外观，材质，功能，寿命等等这些，如果实在不可以就可以去做调查，很多世界大公司，为什么推出一个项目的时候也会做调查呢，因为这个是更加符合你推出市场之后的感受的，所以这个也是换位思考的一种。

这三个是超实用的技巧，可能你看起来就那样，可是你认真的理解之后你会发现很多事情只要做到这3点其实你也已经足够了，不去试一下怎么知道不可以呢，相信自已，会成功的。