微商营销技巧分享

微商营销技巧一、销售的前提是什么?

很多人都只是想着去把货给卖出去。那么你卖货的前提又是什么呢?怎么样让对方对你的产品感兴趣，让他觉得你的产品刚好是他所需要的呢?这就是我们所要去考虑的一个问题，只有你把这些问题考虑清楚了，你能够应对自如了，那么自然而然的呢，面对客户的时候，你就会把这些问题给解决的，客户呢也愿意来下单。那么在这块给大家总结三点。

1、优质的、有营养的朋友圈。

从刚开始加入微商，从刚开始加入微商，很多老大一直再给代理强调的一件事就是什么?就是朋友圈。什么样的朋友圈算有营养的呢?什么样的朋友全是优质的呢?简单来说，你喜欢看怎么样的朋友圈，就打造成什么样的朋友圈，打造出自己的风格，切勿做一个只会复制粘贴的机器。你最起码要让别人通过你的朋友圈了解的产品，了解到跟着你能不能赚钱，那么这些是最基础的。

其次呢，就是你还要让她感受到你对代理的负责，你对产品的一个认知度之类的。那么只有这最基本的做好了，客户才愿意去做了解，假如说，你从一开始就是把朋友圈当作杂货店来打造，客户基本上是不会去买的，因为你只是一个微商，只有脚踏实地才能让别人去相信你，认同你。我们很多人，不是创始人，更不是老总，既然不是，就做好最基本的。

2、自身对产品的熟悉

就是我们自身对自家产品的一个熟悉度达到了多少，是百分之九十呢还是百分之二十呢，那么我相信你对产品的熟悉度越高，你给客户介绍的时候呢，你会越流利，你能够准确的抓住客户的需求点，能够在第一时间给客户一个标准的解答，从而使得客户崇拜你，认同你。因为很多时候，你的客户会是这个领域的专家，那么，面对这一类的时候，你只有表现的更加的专业，别人才会认同你。假如说，自己对自己的产品都是一知半解的，如何给别人介绍，如何让别人来买你的产品呢?所以呢，不管是做了多久了，如果对自家产品知识还不是很熟悉的，希望下点功夫，搞定这一块，遇到客户的时候，能够用自己的话去说，而不是复制粘贴。用自己的话，自己的风格去回复客户。

3、信任

任何成交是在信任之上的，我们不要去做推销员，不要一味的说我家产品怎么怎么好的，没有任何的意义，只会让客户觉得，你家产品是不是卖不出去，是不是质量有问题，所以呢，不要急于去推销，去提产品，首先看看，你能够给对方提供什么，也许就是一件小事，就让客户相信你了，也许就是一句关心，让客户心里暖暖的，客户相信你了，和你成朋友了，哪怕说，他自己不需要你的产品，但是他身边人就一定不用吗?并不是的，对吧。他会很乐意介绍客户给你，因为他相信你。

微商营销技巧二、销售常见问题

那么前面提到了销售的一个前提是什么，对产品的熟悉度，对产品掌握了，我们还要能够准确的把握客户的需求点，那么接下来给大家分析几个常见问题：

1、产品如何代理

准确把握住客户的需求“赚钱”，他是想要代理的，想要赚钱的，通过微商改变现状，所以这个时候就不要再废话一句“你是想要代理还是想要自己去用的”，人家都已经说的很清楚了，代理。如何代理，介绍自己家产品的代理制度，产品的利润，代理的好处，产品的优势，团队的政策啥的，这是最基本的，再根据对方的问题解决一些其他的。那么在这个过程中，一定要形成一种互动，不要只是你一个人在那里说，人家在不在听你都不知道，一个人唱，多没面子，所以呢，一定要进行互动起来。

2、效果怎么样?

任何一款产品，不管是美白的，还是私护产品，还是其他产品，顾客来咨询，必须去考虑的一个问题是什么，产品有没有效果。很多新手遇到这种问题就是一脸茫然，不知道如何去回答。其实很简单啊，反馈。自己说的再多，再好，也不如客户说的一句好，那么客户的反馈就是对产品最好的说明。所以，这块呢，可以征求客户的意愿，给客户发使用的反馈过去。(为什么说是征求客户呢，因为有些私护产品，反馈真心是让一大部分人无法接受，刚好在客户吃饭的时候，你给发个反馈，估计客户就被吓跑了)

3、产品安全吗?

这是很多客户存在的问题，对产品的担心，毕竟现在假货太多了。面对这个问题，很多时候就会手忙脚乱的，那么面对这个问题，首先我们可以告诉对方，这款产品自己在用，家人在用，这些呢，我们平时都会体现在朋友圈。其次，公司的证书啥的，都是最好的见证。

4、多少钱?

这个问题是必须的吧，那么我们什么该抛出这个问题的答案，一句话，谈钱先谈价值，让对方对你的产品足够的了解，让他觉得不买产品就好像缺少什么，把产品的价值体现的淋漓尽致的，这个时候，就算你说的再多，也会毫不犹豫下单。

5、我想做，可是我没钱，可以先发圈，有人买了再拿产品吗?

这种情况肯定是不允许的，对吧。天上不会掉馅饼，所以别再奢求，面对这种想要空手套白狼的，首先我们跟对方说清楚囤货的好处，如果怎么说都不想要拿货，我们委婉的拒绝，不要直接了当，我们可以告诉对方，这是公司不允许的，代理加入后，我们要截图发群里，然后才能进群培训。

微商营销技巧三、成交后，就是结束吗?

成交，才是真正的销售开始。做微商不单单是在卖东西，同时也是在做服务。不要总是销售产品，要思考如何给客户提供更好的服务。我们要知道的是，客户拿到你的产品之后，他有没有使用?有没有什么不良的反应，有没有什么使用方面的困难存在，我们要去跟踪，我们要去及时的跟客户客户沟通。

那我这些呢，我们都可以运用到以后的素材中，同时呢在这个过程中呢，我们还可以跟客户呢聊一些其他的，找到彼此的共同点，把共同点放大，先做朋友，再做客户。微商应对竞争的最佳选择，就是培育更多的优质、忠诚客户。拥有了客户，也就拥有了成功。