如何利用视觉营销带来精准流量？

如今对于审美要求越来越高，不仅要美，还要美得有特色，美得独一无二，美的无法忘怀。做一张图片，真的没有那么简单。

“进入心智最好的方法不是依靠文字，而是依靠视觉。在 一个实验中，研究对象在5天之内看了一万张图片。每张图 片展示5秒钟。之后测验时，研究者发现研究对象能记住之 前看到过的70%的图片。但你试想一下，如果一个人看到 的是一万条广告口号，每条5秒钟，那他在5天之后还能记 住多少? ”

——《视觉锤》

如今对于审美要求越来越高，不仅要美，还要美得有特色，美得独一无二，美的无法忘怀。做一张图片，真的没有那么简单。

或者有的人想抄一下大品牌的图片，而抄的越多，越是帮别人加深印象。自己的点击量也不会太高。因为可以别人已经做得很好了，那么如何从图片入手，一步一步的做好，给店铺带来精准的流量入口呢?

首先我们要从顾客的购买动机入手，分析顾客的购买动机：

一：求实，可能想要的是实质性的东西。

比如上图，是一款汽车的图片，他的配图文案就是“超值价，政府公务车，领导干部用车，既有面子又省钱”很实在，把消费者求实的心理变现出来。而车子的本身也没有华丽的图片渲染，图片显得很稳重。

二：求新，比如刚发布的产品，是否能够买到。要求新款，突出新意的感觉。

买木地板的品牌，您可以感觉到图上的玫瑰花非常的新鲜，一起躺在木地板上，很温馨。然后配上：让爱新生，一起走新“辅助文案是非常有新意的。

三：求便，比如地理位置的等因素影响没有水果，但是却非常的想吃，要求的是快速，高效。

水果这个产品，一般去海南旅游后，发现那里的水果比内地的好吃。那么这张图片就抓住了消费者，没有时间旅游却想吃当地的水果。所以这个图片的辅助文案就是“没时间旅游，我带你畅游海南”图片中就达到了消费者的要求，水果好吃，配上文案，就可以满足消费者寻求方便的心理。

四：求美，主要就是外观好不好看。是不是我喜欢的颜色，款式，类型。往往是主观消费。我们作图的时候就要把美感做出来，比如衣服。

其实服装类目就是为了穿上去好看。上图是非常有中国风的感觉，并且衣服的设计有龙的元素，背景与衣服之间的烘托，造就了衣服的没敢，并且，模特头发的飘逸也呼应了这种美丽。很好的满足消费者对于美的感官最求。

五：求名，这个是不是名牌。追求的是高大上的感觉。

例如这个丰胸的产品，女性选择这类产品的时候，会考虑什么，当然是求名，有名气，或者够大牌。所以他的文案就是“法兰西皇室御用秘方”并且配图有足够高的格调，氛围，衬托产品。所以一看图片与文案就会点击。

六：从众，这类人，就是有一种选中恐惧症，主要选择条件就是是不是爆款，是不是有很多人买。认为，买的人多的就是好产品。那么图片就要突出产品的火爆。

七：求廉，这种人很奇怪，又不想要特别便宜的产品，又喜欢占些许便宜，要的是便宜的感觉。那么图片让做出折扣便是这类人的主要选择。

八：好奇，这种人群，会对比较有吸引的产品。这类人很容易被比较有吸引力的图片吸引，点击，购买。那么就要突出图片的不一样，让消费者对产品产生好奇感。

九：习惯，购买产品就是一种惯性。这种人不容易被图片的外在华丽所改变。是比较理性的人群。那么我们做图的时候帮它莫以一种似曾相识的场景，就会促进点击，购买。

十：储蓄，这个是女性最为显著，比如买了一件衣物，挂在衣柜不穿，就是在那放着，好看。或者是趁着活动，多买。这类人比较被视觉上的主观感受所影响。特别是对于大型活动无法抗拒。

十一：留念，就是买具有纪念意义的东西。突出纪念意义。

十二：馈赠，顾名思义，就是买来送人的。比如妈妈给孩子买衣服。所以图片要模拟穿上衣服的场景。才能带来更高的点击。

分析了以上顾客购买的12个动机，下面的这些图片，你觉得点击量如何?

两张图片的对比，我们会很愿意去点开右边的图片。这是为什么?就是我们今天上面研究的问题。但是动机分析还不够，因为，我们没有把动机通过视觉传递给消费者。那么什么样的图片最具吸引力?我总结了四种，图片三秒吸引力法则：

一.【色彩刺激】：颜色是第一视觉，比如提到“加多宝”就会想到红罐——红色。比如香奈儿，就会想到黑色。

二.【信息的分层】：我们不能把所有的信息表达出来，这样毫无意义。信息必须有个层次。

三.【图形的记忆点】：这个就是做到和其他产品的差异化。

四.【场景的创意】：需要场景营销，并不是把产品换个价格，换个文案就可以了。要具有自己的场景设置特色。

总结：想做出好视觉不容易，从细节出发，好视觉定会带来精准流量。