如何打造好视觉营销？

目前很多人都在降价销售，并且企业很担心对手价格比自己的更低。面对这种情况，我给出的建议是：好产品+好视觉，来提升品牌的溢价。

首先给大家列举一个案例。如何摆脱价格战，做到类目第一，并且价格比以前贵三倍的。

这是一个塑身内衣的案例，是我的一个朋友两年前找我去做的视觉。店铺运营能力很强，店铺可以做到2000W营业额。我做了一年的时间，把销售额提升到了4000W。下面我们一起来看一下我是如何做到的?

上图就是我们竞争对手的图片，一个在本类目很有名气的品牌。但是我们可以看到，是很普通的图片。而这样的一个品牌，之前也是玩价格战。他的内衣售价是100元左右，其整个营销模式是玩折扣路线的。

而上图，便是我服务之前店铺的图片。也是做价格战营销。这样的一个视觉，价格的比“婷美”更便宜。销售额在2000W左右。只要“婷美”降价，也会跟着降价。

并且完全是在模仿。包括图片的颜色也是模仿“婷美”的红色调。但是“婷美”是传统企业，而我们是互联网品牌，所以完全无法与之抗衡。那么我如何改变的呢?请看下图：

这个是我作出改变后的图片，从图片中就体现出产品的定位。我考察过，这个产品确实很不错。完全可以售价300元，但是由于老板不相信自己，所以一直在模仿，不敢去尝试高的定价。而我从图片的改变，从主观视觉提升了整个产品的价值 。

且这个产品的定位人群是30-35岁，这类人群的诉求不是便宜的产品，而是适合自己身材的产品。是为了买到具有商业价值的产品。

所以定位于内在美的解析，让身材变得更好。有了这样的理念，拍摄了这样的一组照片，一个贵妇忧雅的躺着，展现了好的身材，还能从她脸上体现出她的自信。

并且我们采用了法国的元素，以法国为背景。宣传语是：“不安分的奢华”，很符合场景的配词。而整个的配色是宝蓝色加上香槟金，显得高贵，典雅。

就是从这样的一个视觉的定位，做出一系列的改变。

比如后来设计的这款，利用的是“爱丽丝仙境”的主题，把女性向往梦幻的情景展现出来。使产品赋予浪漫，梦幻的意义，从而实现销量的提升。

摆脱了价格战，经过视觉上的变化带给我们的便是销售额的加倍。一年销售额由2000W提升到4000W，客单价由100提升到300;毛利翻了21倍。那么回过头来分析，引起价格战的原因有哪些呢?我归纳为四点：

第一，品牌缺乏定位-盲目的拓展品类

第二，产品同质化严重-缺乏产品研发能力

第三，营销聚焦功能卖点-盲目跟风降价

第四，老板的格局与战略-缺乏长远规划

而摆脱价格战的最好方式就是：好的产品+好的视觉

那么，什么样的产品是好的产品，我认为好产品必须具备以下三个要素：第一，外观差异化。第二，品质差异化。第三，体验差异化。

而好的视觉就是用视觉语言差异化呈现产品价值，提升品牌溢价。那么如何打造好视觉，我把他分为五个步骤。

第一：提炼——品牌理念

第二：调性——品牌标准

第三：形象——品牌展现

第四：点击——图片点击

第五：转化——静默成交

除此之外，我们首先做好自己的定位问题，做好定位，才能确立品牌走向，以及图片视觉的打造。

一般定位于，中端，中高端，高端及奢侈品。那么这四个定位，我们很容易定位到低端去。然后再去讲产品的利益点的时候，定倍率就只有1.4-2.5倍;

第二层就是我们理性的价值，例如“三只松鼠”它们就是利用的情感牌。广告用语中的“主人，你买我吧，我卖个萌给你看”这个就是一种价值交换。那么它的定倍率在2.1-4.0倍。

如果定位到第三层是感性的沟通，那么又会提升定倍率，定倍率最高的就是我们对产品的心理认同。

真正的好视觉，我们要人消费者产生心理的认同。而不是只传递产品的功能性卖点，或者只是把图做好看，我们要让消费者能用心感受到我们可以给他们带来什么好处。

通过上面的理念，用五步打造好视觉。给大家举个实际应用的例子：

这个也是通过我的视觉改造，通过对他品牌理念的提炼以及从品牌标准的，logo，色彩，字体，图形的设计，凸显品牌形象，让图片点击率有着“质”的变化，然后促成成交，做到本类目第一。