运用淘宝促销工具做好视觉营销和活动策划提高销量

营销套餐工具包括：限时折扣、套餐搭配、满就送、优惠券。要想让这几个工具起到实质性的作用，就要先策划好活动，做好合理的规划后，才能正式启动，以保证工具起到真正的作用。

很多分享都是说如何在店铺首页做展示活动的消息，我觉得商品描述处是最重要的。因为买家来到我们的店铺，新客户都是靠搜索单独商品进入的，看了一直以来的店铺流量分析总结出：买家进入商品页面后若没有其感兴趣的就会直接关掉你的页面。因而这样的访客记录是1，访问量也是1，这样就很悄无声息的丢掉了我们潜在的客户。而经常看首页的买家多数为你的老客户，算是铁杆客户了，而老客户比例不超过40%，我们要通过新客户来发展为老客户，因此新客户进入到的描述详情页是我们不能忽略的重要细节。

商品描述页除了基本的商品描述外，顶端及描述下方需要放的模块是促销活动指引以及相关宝贝推荐或热卖推荐。今天注重说的是顶端的活动指引的设置。

描述页面要想放下所有的促销活动是不太现实的，只有通过一张醒目的促销图来做指引、、哦不，是引导买家的好奇心点击进入到链接到的独立页面，这个页面在店招导航处可以单独增加一个活动独立页面，专门放这些活动信息的展示。

关于店铺优惠券的使用在前两期的活动征文中，我已经写过了，提供地址给大家看下。这里就不再多说了。

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华丽的分割线

活动主题：快乐红颜心，浓情女人节！

活动策划：提前开展活动让买家逐渐悉知，达到节日当天人气顶峰的目的。

活动宣传：通过邮件宣传、短信促销、博客软文、微薄关注、类目相关论坛、店铺其他活动以及帮派的宣传等方式来给活动预热，增加活动的知晓度。

活动效果：运用各种活动提高销售订单数量，增加买家消费额度，改变活动前期销售低迷，促进店铺业绩的提升，达到一单顶三单的目的。

活动总结：需要做好客服培训及对客户的细节服务，处理好客户因快递问题导致的不满。有效增加客户的忠诚度。

详细请阅读下面的细节文字：

比如现在三八妇女节就要到了，我们的商城做的是草本类护肤品，相关于女人节日促销的类目产品很多，比如化妆品、饰品、女装、女包、女士数码产品等等，只要你的产品好，质量过硬，和女人沾边的产品都可以来做促销。

如下图所示，是大品牌草本护肤旗舰店商品描述页的一个轮播模板，可以放置好几个图，可以放促销图，也可以放主推或热卖的产品宣传图。

上面轮播图有5个，第一个是3.8妇女节的促销图，促销图上要简洁明了清晰醒目。其他的图同样的道理。这里要讲一点是视觉营销，如果我们的促销信息不能为买家带来强烈的好奇欲望，就是失败的宣传。大家可以看下我们商城的描述页的五个图，如果不用模板而把五个图挨个放置那里的话，会很山寨，色调不统一，视觉很差劲。因此一个模板可以增加多个宣传图达到一个顶多个的效果，而且模板展示很清晰，看着舒服。因为我们的店铺装修不仅要向买家销售一个产品，还有我们的认真吗，这就决定了我们的品牌文化、品牌定位、企业实力的大小。细节做好了，你就会被无形中提升一个档次。

我们在店铺导航处增加了一个“购物省钱攻略”的分页，专门放一些活动内容，同时描述页的宣传图也要连接到这里。在分页添加各种促销活动，限时打折、优惠券以及其他增加买家留驻店铺的粘性。看看我们的流量图都代表了什么？这是策划活动前（2月12日）的一个流量图，今天帖子里面展示一下，流量很低

访客数就是每天来店的IP总记录，浏览数就是所有IP今后后访问点击过的页面综合，人均店内停留时间，以上这几个指数是我们值得关注的，如果PV没有大于UV两倍以上的话，这样的店铺应该算不上成功，虽然流量引来了，却没有留住买家的脚步。在描述页面做好相关活动及促销图的链接，增加这些指数，这才是最重要的。

如何增加客户对店铺的粘性，进入链接页面这是第二步，除了用模板展示自己最给力最好的产品外，也要让买家有下次再来的欲望，我们在这个页面里放置了热卖产品外，还放置了三款游戏，这些游戏软件让买家在娱乐中了解我们的产品，同时也享受到了折扣。这是一举三得啊！

活动如图所示：

以上是淘宝订购服务中心第三方软件，很不错，大家也可以去用一下。这些只是辅助工具，配合着限时折扣、优惠券、搭配套餐等工具来促使订单成交。

店铺优惠券的使用大家可参考我之前写过的两篇分享来学习一下。

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话说到这里了，很多商友都是订购了，但是却起不到营销工具的作用，这里我要说的就是如何给自己的品牌定位，如何给自己的产品定位，这就是很重要的。如果我们没有统一的原则性，没有企业标准，那么想起到作用是很难的。关于自己的定位这里不多说了，大家可以抽时间分析自己店铺的经营状况。

如何营销？通过什么方式？我们可以在淘江湖（其中包括淘分享、淘满意、淘金币、淘游戏）、官方或类目帮派、博客软文、微薄转发、类目论坛等来做宣传，宣传的方式包括赞助、试用、特价、折扣等方式。

另外短信和邮件营销也是我们做生意必不可少的方式之一。短信营销就是发短信给客户，网上有很多卖这种软件的，充值后编辑客户资料，然后编辑促销或温馨祝福的信息，一键就会全部发送完毕。一条才几分钱，很不错的。邮件传播就是针对目标的潜在买家来针对性发送，我做过测试，发送一万封邮件，通过邮箱点击到店铺的流量有八百，这是很不错的反馈率的。这些点击进来的都是潜在的目标性客户。在做这些营销之前，在客户点击进来之前，我们需要做什么，这也就是我们今天要说的利用各种工具来详细策划的目的。

在做活动策划之前，虽然也出单，但是每笔订单的额度很低，有的几十块钱，有的十几块钱，上百的很少。

策划前我们针对自己的商品重新做了调整优化，从之前的1300件化妆品精简到了只有344件，看到这里也许有的商友会这样想：商品数目越多被搜索的几率就越大，曝光量也会越大，成交量也是同样增加的。