淘宝开店如何精准定位营销？

很多卖家都在呐喊：店铺越来越不好做，流量越来越少怎么办?以前只要有销量，有评价，就有单，现在的流量越来越不稳定。其实，我想说：呐喊，是木有用滴......从自身找原因吧。

为什么难做的时候别的卖家还一样的在赚钱?消费者并没有少，相反，买家是越来越多的!只是买家越来越专业，卖家要随机应变!做买家喜欢的店铺!首先要给自己店铺一个精准定位!定位好风格，才能吸引到你的忠实粉丝!才能有稳定的客户!

一、找准店铺定位

当你盖一间房子的时候，首先肯定会有一个蓝图，要盖什么样的房子?地点在哪里?如果要盖中式的又要盖欧式的又要盖其他风格的，那么这样房子盖出来可能是四不像。。所以，我们店铺也一样，定位一定要清晰，产品也要清晰!

① 产品类目统一

(先来看家店铺))

图中的这家店所卖产品除了女装，还有瑜伽垫。明显是跨类目，类目不统一!有卖民族风的，有运动风格，还有时尚的，店铺风格也非常不统一!

店铺大类一定要统一，不能存在多个大类，不能什么产品都卖!成杂货店!在淘宝系统里，每个店铺什么风格，它会把这个店铺投放到对应的人群区域里去!如果你店 铺 类目 产品不统一，店铺标签紊乱，那么淘宝把店铺投放到一些标签不吻合的人群里去，即使有买家点进来了也不会有转化!这样对店铺有一个很致命的问题，店铺的成长 空间很低，始终停留在一个很低的层面!没办法得到良性增长!

②风格统一

像这种风格统一的店铺就会好很多，产品风格统一，拍照统一，给买家的印象好!能够增加买家好的体验度!当风格和产品统一了，淘宝也喜欢这种店，给店铺匹配的人群是最精准的!当流量精准了，转化率自然有所提升了!

③同类目价格区间不能过大

当我们搜索连衣裙的时候，价格的右边会自动推荐出价格区间!如果你店铺的连衣裙最低价的有20块钱，高价的有150，200的，那么这个价格区间就太大，就完全超出了淘宝给出的区间价格推荐!这是根据买家的个人标签购买力去推荐的。

同类目价区间如果过大，就会造成价格标签紊乱，会拉低流量精准性降低转化率!本身产品有区间价的也会有这个问题!

总结这几点：首先开一家店铺的前提是要清晰店铺定位 产品 类目定位!店铺不能有两个以上大类!风格统一!欧美风就不要森女系! 类目区间价格不能超出 淘宝给出的区间价格推荐。如果是做小类目的，单个产品有SKU区间价的话，也不能相差太多!

二 、店铺选款(店铺数据选款)

生意参谋--经营分析--商品效果 查看最近30天的数据

访客数：404145 收藏率=收藏人数/访客人数=2.9%

加购率=加购人数/访客人数=4.1% 转化率 0.66%

一件利润多少(客单价60，利润30)

UV价值=转换率*客单价*利润率 =0.198 (UV数值越大越好)

等于说，每一个流量进来所产生的价格是0.198元。1000个流量进来，才赚198块钱。这个宝贝所能带来的价格非常低!那就说明这个款式肯定是非常不好的。

如果，你的宝贝数据 收藏率，像我们上面的案例这样，加购率很差4.1%，收藏率2.9%，转化也特别低，而且经过公式算出的价值还很低的，这种产品就不能作为主推款!

如果，你的宝贝数据 收藏率，加购率都很不错，加起来有12%，产品有利润，那么这个宝贝就是可以做的!转化不好的话，就把详情页优化下，提升转化!可以去作为主推款!

对店铺内的商品效果进行比较，就可以知道哪个宝贝数据反馈好!(前提是店铺有足够的数据)可以了解现在店铺主推的宝贝到底适不适合继续推!如果不适合，就应该改变计划去推别的更适合的款!

三、生意参谋精细化选款

工具：生意参谋--市场行情--搜索词查询

选词：① 确定产品名词 ② 有一定市场 ③ 竞争对手少的

输入搜索词后，选 搜索人气、商城占比 、在线商品数、转化率 。查看最近7天。然后复制数据到表格里。

用搜索人气除以在线商品数 ，算出竞争力，降序排序：

这里可以看出第一个词转化率最高，在线商品数也很少，搜索人气，商城占比也很高，那么我们就用这个词来选款。选款有6个指标，我们要根据这6个指标来选择合适的款!

①选择风格跟我们店铺定位吻合的 (选的款式要和自己店铺风格吻合)

②选择中高利润的 (小卖家有钱赚的)

③同样卖的动的 销量比较高的 (如果价格都是低的，既要看中高价有没有人卖的懂)

④选择有新品标签的宝贝 (有些类目没有新品标的，可以用插件看价格走势，就知道大概的发布时间)

⑤会不会被投诉盗图(天猫金冠 皇冠这些店几乎都是自己拍图，尽量不要去碰)

⑥人气值/收获人数 (等于1最好，或者接近1!数值太低就放弃，权重也是很低的)

选款，是件非常要有耐心的事情，一旦选到好的合适的款式，作为主推款，是会存活很长一段时间的!

有些人到现在还存在一种误区，店里的款式卖不动，我就再多上些款，什么样的都上架都发布，一个店铺几百个宝贝。其实这些都是无用功......相反这么多卖不动的宝贝严重影响店铺的动销率!一个店铺，首先要定位好你的店铺风格，产品风格!选好店铺的一个主推产品!由这个主推款带动其他宝贝销量!这才是正确的店铺打开方式!