淘宝开店如何做好内容营销？

想知道一个六年老店是如何转型的吗? 想知道如何在短时间内将粉丝从4w做到50w吗? 想知道如何玩转微博、微淘等内容营销阵地吗?

本文由双金冠网红店铺“于MOMO潮流女装”店铺的运营总监闫昆，为你揭晓答案!

淘宝营销的变化

闫昆：13年的时候淘宝营销很好做，淘宝平台会给很大的流量，上一次聚划算，一个单品一天uv大概20w，非常高;营销方面当时依靠两个工具：直通车和钻展，效果非常好，流量拿得非常多。

14-15年的时候，网红开始变成热门的一个词，社区化营销慢慢深入到淘宝人的心里。大家对这块营销都非常重视，因为能拉近顾客和卖家的关系，逐渐从简单买卖关系变成粉丝关系，营销重点开始转变到粉丝属性的营销上。这对中小卖家的影响比较大，因为他们没有很好的自媒体平台，而大卖家一般有自己的自媒体渠道作为营销重点。

如何开始转型网红店铺?

闫昆：之前上新节奏很快，早期是7天一个周期，每次都上海量的新品，之后发现效果不利于营销的爆发：比较散，上新量很平均，效果不突出;后来观察了其他红人店，发现他们当日爆发的情况远远超过想象。

于是从15年上半年开始，有了做网红店铺的意识。当时恰逢店主怀孕生孩子，换了模特，想利用这个机会把自媒体平台搭建起来，着重在微博、微淘发力;2015年下半年，店主回归，她营销自己微博时，红人性质逐渐明显起来，会利用自媒体平台做营销。上新周期也从七天延长到15-30天，着重用几个爆款作为店主创新品，也作为引发的爆点。

粉丝4w-50w是如何做到的?

闫昆：店铺原先就是店主风实拍，做独家自制的款式，本身带一点红人的性质。最早的时候对微博这块不重视，基础粉丝少，当时只有四五万粉丝，相当于其他网红只是个零头。去年开始看重这块，所以将很大的广告预算投放在这里，用来做粉丝基础的沉淀，一点点积累粉丝，粉丝数从4W增长到了50W。然后，我们再通过店铺活动慢慢把粉丝转化到微博，等到店铺做活动时再把这些粉丝召唤回淘宝。

做好微博、微淘内容营销阵地

闫昆：淘宝女装现在很大的一个点是在内容运营上，需要自己搭建自媒体平台，这个事情非常重要，粉丝的互动在上新节点的爆发上有很重要的影响。微淘原先以商品为主，不像微博以内容化为主，现在微淘也尝试多做内容化的东西，让粉丝更多参与进来，而不只是单纯看商品和新品，只看商品的话粉丝也会很无聊。

微博这块，会做一个店主的IP，做一个定位，从定位出发，运营好每一条微博，包括生活化、营销化的东西。我们在直播上真正的尝试是上次5·10上新时店主自己做的微淘直播，同时在红人圈和微博也做了。其中微淘效果比较好，微淘直播时，粉丝互动不错，很热情，也有很多提问。在直播过程中，店主会展示穿搭，展示在什么场景穿是最好看的，面料是怎么样的，互动中也会把产品的链接直接放进去，大家看的过程就可以收藏和加购宝贝;这样下来，效果非常好!