广告投放上如何精准定位目标人群

基于商品定位迅速锁定目标人群，是每个卖家都必须 get 到的技能。今天就跟大家分享一些在Facebook广告投放上精准定位目标人群的干货。

一专业投放团队的工作流程

很多电商朋友都很看重广告的内容制作，确实“内容制作”是广告投放中很重要的一环。但“人群定位”也同样重要，人群若定位得不精准，可能会浪费预算。

产品人群定位内容制作广告投放数据反馈

内容调优

目标人群应在内容制作之前定位好，人群定位的目的不在于穷尽所有人，而在于定位到那些最可能买的人，唤起目标人群的注意并吸引他们购买，实现投入产出比最大化。

二 怎样确定目标人群?

① 根据自己对于产品和客户的了解，分析消费者心理需求。从消费者的角度出发，得到一些基本的目标人群标签。

② 用户调查。定位目标人群最准确的方法是进行用户调查。可以基于性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好等不同维度搜集用户信息。

③ 测试数据。在简单地确定了目标人群后，可以做一些投放测试，在反馈数据中分析定位是否精准。

三几个栗子① 这是一款可以转接在手机上的摄像头，在投放之前我们做了人群定位。

做人群定位时，首先要思考什么人需要这款产品。我们定位在对拍照感兴趣的人群，在“interests”分类里而非“job”，因为专业摄影师对这款产品的兴趣可能不高。

Targeting：

最后我们定位于18—35岁之间，对摄影感兴趣的人群，投放在Instagram上。因为使用Instagram的人会对拍摄出质感好的照片感兴趣。测试的结果也表明这样的定位是正确的。

② 另一个卖衣服的例子，这位卖家想要推广的产品是文化衫。这些衣服是美剧《生活大爆炸》的文化衫，根据产品的定位明显可以看出这是针对粉丝的产品。

所以我们将标签设置成与《生活大爆炸》相关的关键词，包括剧名、剧中主角名字等。广告图片的背景是开头动画的一个截图，The Bigbang 的粉丝一看就能够懂。

Targeting：

有主题的东西定位起来比较简单，结果也证明这个广告的CTR很高，CPC很便宜，在美国能够低至0.1美元左右。