电商多渠道销售技巧分享

　　根据这三个条件，我把电商分为以下三种类型

　　第一类是C店、小卖家、夫妻店;一两个人的团队，以档口或者代理商拿货，放网上卖。这类卖家货源不稳定，运营团队也薄弱，资金也不是很厚没有自己的优势，在淘宝不断规范的步伐中会不断被淘汰。

　　第二类是中小卖家;有一定的资源优势(如：产品、运营管理团队、资金实力)，可能有某方面优势，或者每方面都稍微有些优势，但是优势不是特别强，比不上top卖家的实力或者资源，加上淘系流量的不断减少，想要上去很难，除非突破这三方面的限制(产品、运营能力、和资金实力)

　　第三类是大卖家，top卖家等;能做到top卖家的，一定是产品、运营管理团队、资金实力这三个方面实力非常优越。

　　关于第一类小卖家。一般投入不高，转型快，建议放弃原先做的大类目，选择高利润蓝海产品，然后结合微信，社群等方式，月收入几万，生活的也轻松。

　　关于第二类中小型或者中型卖家，一般在某个领域有一定自己的优势，

　　一、有运营团队优势和资金优势的，建议建议和小卖家一样，寻找高利润蓝海产品，充运用自己的优势，做小类目的top卖家。收入也是很客观的。

　　二、产品优势，有自己货源和产品优势，特别是有自己加工厂的厂家，那么建议把自己产品这张牌打好，多渠道卖货，做好产品创新和服务，利用微信、社群维护老顾客，慢慢做出自己的品牌和粉丝。即有钱挣，又促进自己品牌的发展壮大。而不是盲目跟风，放弃自己擅长领域，换到一个陌生领域，结果得不偿失。

　　第三类是传统top大卖家，一般是产品、运营管理团队、资金实力，都非常有优势的，这类卖家可以从自己优势的任何一个方面着手，拓宽自己的行业的宽度，或者深挖自己本行业的深度，或者搞资本化运作等，这个每个老板的思路不同，但是归根揭底，我觉得是选择自己擅长的，规避自己不擅长的!这样才能在2016年活的更好!

　　下面我说一下我自己公司的发展情况：

　　我们公司是做女鞋的。从事电商2年半的时间。其中经营天猫一年零三个月。从月销售额30万做到200多万，属于中小卖家吧!

　　下面我讲一下我这几年的发展:

　　我是2013年8月底，开始正式做电商这一块，当时开了2淘宝店铺，月销售额在30万左右，每个月毛利润在15万左右，当时竞争还不是特别激烈，加上当时我选择的鞋子基本是鞋子里面很小的一部分，内增高鞋，我们做的鞋子基本周围很少有卖家网上做，一是因为小众，二是相对同样的鞋子来说成本高很多卖家认为不走量，不屑于做。我当时基本售价在成本的2-3倍，利润率在40-50%而且销量和反馈都还不错。但是由于没有什么技巧，销量也不是特别高，注度不高，竞争少。

　　2014年，稍微了解些淘宝规则和技巧，大胆操作，销量猛然上升很快，导致同行关注度骤增，仿版很快出来，售价普遍降低，利润也降低了很多，秋季增开了2个店铺，一共5个店铺，月销售额在150万左右，当时利润也大概有30万左右。利润率却大概只有20%左右，明显比13年降低了很多。

　　2014年11月入驻天猫，由于天猫淘宝流量的减少，加上仿版、价格竞争激烈，天猫淘宝销售额，虽然销售额有增加200到300万，但是算下来仍然利润非常薄或者说基本不挣钱。

　　随着微信，京东，唯品会，折800，美丽说等平台的发展，淘系平台虽然不至于一下子倒闭，但是流量被划分，慢慢变少，成本越来越高，这个是不争的事实。

　　在2015年6-7月份左右，我们收到米折网邀请，入驻他们一个公司的贝贝网品牌特卖，类似折800的特卖，是一个以商家入驻，品牌特卖的形式，

　　纯卖货的活动，当时一个月可以上4场活动，每场大概5万左右销售额，每个月基本销售额在20万左右，当然价格要比自己店铺的要低一些，毛利20%-25%左右，一个月下来利润大概有3万-5万之间;后来我们又报名了卷皮的特卖，一月2场，一场销售额也是5-8万，一个月销售额大概在10-15万之间，利润也有个2-3万。总共2个平台的专场我们每月利润基本在5万-8万之间;而且不需要客服，不需要推广，我们只负责把产品上架好，每场活动编辑一下专场海报，打打单发发货，店铺的美工兼职就做一下，但利润却足够我们十几个人小团队的工资;对于中小卖家还是挺可观的。

　　诸如这样的小平台，有很多，我觉得都可以尝试。我们其实是在利用这些平台引流，来卖自己的产品，给他们付佣金，这相当于我们公司的大淘客，与淘宝天猫店铺淘客的区别就是，没有计入淘宝店铺销量，但是如果对于一个卖货挣钱的目的来说，我觉得这个还是不错的选择。

　　而且，这些在其他平台购买的顾客，我们一样可以通过包裹放二维码等方式，将这些精准顾客引导自己微信群里维护，后期引导天猫店铺搞活动，或者前期做基础销量都可以用!

　　所以我觉得，对于中小卖家，如果产品供应链够ok的话，多个平台做还是不错的选择。

　　当然，可能也有人会认为，一个最大的平台，还没有玩好，其他小平台流量少，销量低，不屑于做;我倒觉得这些平台特卖什么的，根本花不了多长时间和精力，这么轻松就到手的钞票，干嘛不要呢?

　　仁者见仁智者见智吧!希望大家多提宝贵意见。