社交电商发展趋势：网红

社交为移动互联网时代注入了新商业元素。无社交不商业。

PC时代的电商，只是把店铺从线下搬到了线上，买家和卖家之间并没有过多的沟通，买家在网上店铺中发现了自己喜欢的东西，下单、支付，然后跟卖家确认一下发货地址(如果买的是衣服再确认一下衣服尺码)，一笔交易就算完成。到了智能手机时代，也就是移动互联网时代，这种冷冰冰的交易方式大大改变，微商的发展，网红的崛起，让移动互联网时代的电商进入了社交时代，而网红可以说是社交电商发展的未来。

网红是个性化需求的产物

网红是2016年的一个热词，只要某个人、某件事、某个品牌跟网红有关系，肯定吸睛不少。

这几年流行一个词儿：定制。服装定制，礼品定制，一瓶酒可以定制，一本书可以定制，甚至一档电视节目也可以定制。在定制的背后，其实反映的是一种个性化经济。在经历了卖方市场到买方市场的转变后，现在买方市场正迎来一个新的趋势：个性化。

千禧一代正在成为消费主力，这是一群移动互联网时代的原住民，他们的消费观不同于60、70后。生于前物质主义时代的60、70后看重的是对商品的拥有以及商品本身的品质，而生于后物质主义时代的80、90后除了商品本身品质外，更追求个性的表达，即该商品能否表达自己的某种观念或某种态度。

那些在人们心目中被奉为国际大牌、产品从来不愁卖的品牌在遇到80、90后消费者后遭遇了滑铁卢。在街上看到路易威登的店，如果里面摆的包是满大街人们都拎的，新一代的消费者可能不会进去光顾;古驰的鞋、阿玛尼的衣服即使做工再讲究、价格再优惠，如果这双鞋、这身衣服不太符合自己追求的个性，新一代的消费者也不会去买单。

丰饶经济时代，一切都过剩。在追求个性化、又一切过剩的消费市场上，如何吸引消费者目光?——靠引导。这时如果有一个人教你如何化妆、如何保养皮肤、如何搭配衣服、如何挑选鞋子，肯定会吸引不少有这方面需求的人的目光。如果他的方法获得了你的肯定，他在网上卖的相关的东西你肯定也会去关注、去消费。

基于这样的一个需求下，网红诞生了。

网红品牌和人格魅力

互联网时代，人人都可以成为网红。只要你会说、只要你能zuo，那你就是一颗网红好苗子。当你的某个观点、某种举动、某种形象获得了一部分人的认可后，只要持续发力，在互联网裂变式的传播下，你有可能会迅速成为一枚网红。你的个性就是你的魅力品牌，只要你的个性够出众、够与众不同，那么你的人格魅力品牌就会越擦越亮。人格魅力品牌越来越亮，你的影响力就会越来越大，这时候收获的网红红利也将会越来越多。

以网红艾克里里为例，艾克里里凭借一个模仿小学生化妆的恶搞视频迅速蹿红，吸引了广大网友关注，成为了网红。艾克里里算不上帅，可以说没有颜值可言。他的宣传口号是在男神和男神经中自由切换。当你关注他的微博时，会看到一句话：谢谢你长得这么好看还愿意关注我。这么有个性的人能不招人关注么?

艾克里里最擅长的就是一本正经地恶搞。如艾克里里的一期搞笑视频中，先是娘味十足地作自我介绍，说自己刚出国，最瞧不起那些小学生的化妆，他要在视频中给大家科普一下什么叫做化妆。接着，拿起准备好的各种“化妆品”就开始认真地教大家开始了化妆。他先是在脸上抹了一层霜，然后拿起记号笔(他嘴里介绍的是眼线笔)，比着银行卡给自己画眼线，然后涂口红、打腮红。如此的化妆，最后化出来的当然不是什么“正经人”了。艾克里里要达到的效果就是通过恶搞、自黑自己，让网友觉得艾克里里有个性，有意思，在哈哈一笑的同时自然增加了他的关注度，而艾克里里的个性化标签既是他的人格魅力，也是他的IP标签。

网红是社交电商未来

电商发展到现在，已经过了追求大而全的时代，随着消费者对商品越来越个性化的需求，就如马云说的，小而美将是电商未来发展的模式。如何让小而美的模式得以更好的发展?答案只有一个：让你的品牌多一些人格魅力。

前面有说过，移动互联网时代的商业本质是社交，微商可以说是社交电商的一种试水。微信最先嗅到了在电商中融入社交的发展潜力，但囿于微信封闭式的发展，基于朋友圈社交基础上的微商发展不温不火。后来不少人又开始尝试，在微博等开放式社交软件上晒自己穿着打扮的各种美照，迅速吸引了不少人的注意力，在积攒了足够的注意力后，这股注意力转化成了购买的行动力。也有不少淘宝店主在自己店铺晒美照，由于晒照有方，迅速也吸引了不少人的注意力，淘宝店主火了，店铺也跟着火了。后来直播发展起来，粉丝和主播之间可以实时在线沟通，越来越多的人借着直播成为了网红，成为网红后借着自己的影响力发展起了电商。

直播做得好，下一个网红就是你

从电商发展的这几个阶段可以看出，在通过社交发展电商的过程中，人的影响力正在慢慢变大，而且人的影响力的大小直接决定了订单成交量的多少。在发展社交电商方面，网红极具优势。网红有个人魅力、有影响力。有个人魅力，就会持续吸引追求个性化消费者的目光;有影响力，稳定的成交量会有保证。可以说，网红是社交电商发展的未来。