速卖通运营技巧分享

做过淘宝的人肯定都明白、如何获取流量、如何快速的抢占市场的蓝海战略、有时候也取决于你对于系统的认知、速卖通和淘宝一样都是计算化时代、由系统控制、这就关乎于我们如何要争取第一波流量。

1.前期流量来源来源直通车和自然搜索、还有一个联盟

联盟现在对于新店来说占比大、但是所带来的客观性却很小、所以只有直通车是一个很好的破零方式带动自然搜索的流量来突破。

(1)直通车的标题、关键词和商品详情页的相关联

在开车的时候如何写标题这关乎于点击率的提升、点击率对于直通车来说不需要我多说了吧、在如何写一个标题的时候、要结合你主推产品的关键词和详情页的关键 词、比如你是做项链的、你可以写热销千件、比如你项链的关键词最好的是时尚项链、然后去扩展关键词的搜索宽度、标题可以写包邮 热销千件时尚设计 长项链等等这样就会利用你的直通车带动你自然搜索的关键词。

(2)直通车的高点击图和如何降低点击单价

图片的时候、主图放产品图、而国外购物、特别是俄罗斯人英语差、所以对于他们来说你的图片是最能表达出你的产品的、所以在六张主图一定要尽可能的放上你产品的细节图、如果你的产品利润可言、可言放上你的活动、 比如说买一送一、比如说满减。如何降低点击单价、也就是要提升你的直通车权重、毫无疑问很多做速卖通的运营英文差的不是一点点、所以很多会直接添加系统推 荐的关键词来做直通车的关键词、这样做确实省心省力、但是这样很多的关键词其实和你链接的宝贝配合度会很低、导致点击率下降、展现少、在这样的情况下、你 可以适当选取系统推荐配合度高的词来做展现、然后添加、在配合数据分析的热销词和自己做运营的分析词、还有宝贝的三十天展现词来配合、添加以后看其他的展 现、点击率、等等、不超过标准的全部删除、然后在优化你的直通车、增加权重、降低CPC、适当添加热搜词。

2.自然搜索的展现

(1)产品本身的市场符合度

在我们选择产品的时候、很多会以自我的认为去选择产品、而不是符合市场、这是错误的、我们选择产品要分析市场的需求度、产品的本身的质量、产品的可行性、价格是否可以让我们快速的抢占市场。

(2)什么是蓝海战略

利用利润低。价格低、但是产品本身很好、性价比高、低价快速的抢占市场、这里面包含了各种你认为的操作方式、抢占市场后、不是调价挣钱、而是利用他的关联销售、带动全店的销量、在配合直通车的推广去做搜索词的扩展宽度(记得这里的热销关键词和热门词)。

(3)上新权重是如何处理的

很多人认为上新就是大量的上新产品、已达到新品标签和上下架的权重、其实这个上新、上到足够的产品是能带来很大的权重。但是合理规划、比如店铺的活动时间、 那些是主推款、上新时间、那些是做引流的、那些是做转化的、在速卖通上面是那个时间段的成交高、同行竞争要避开那些等等。

3.规划活动的参与

在任何一个电商平台都一样、活动是带来最大的流量、所以如何规划一个活动、是店铺的重中之重、你要明确的知道哪些活动是可以适合你的、哪些活动是可以给你带 来最大的利益的、哪些活动可以适当的放弃利益甚至是亏本来挣流量人气、规划好下一步的趋势、活动的要求、为什么别人达不到。是不是活动考核的时间内、你的 销量不够、好评不够、动态评分不够。店铺排名不行、等等去分析。