跨境电商如何利用网红？

当网红成为一种职业，当网红成为一个视知识、原创为生命的职业，当网红成为一种全民意见领袖一呼百应粉丝誓死追随的时候，当网红的商业模式初步成熟，有一个能够支撑其变现的商业链条的时候……

当跨境电商流量获取越来越难的时候，当流量获取用烧钱来形容的时候，当属于跨境电商的政策红利期逐渐消失的时候，当跨境电商与一般贸易平起平坐话语权尚未显现的时候……

跨境电商需要网红

近期，关于流量下滑最引人关注的当属Wish，其实早前有卖家在亿恩外贸群里反应过此情况，但考虑到种种与Wish的纠葛，小编没有去做分析，据其他自媒体作者的分析有一点值得关注，同时也具有代表性。

那就是社交媒体转身做网购，最大的社交媒体Facebook转头做自己的电商平台，不光如此Facebook与电商平台Shopify合作推出购物功能，战略投资Farfetch， 三年前Wish是主要依靠Facebook的引流成为跨境移动端的一批黑马，如今从宠妃逐渐变成了一位冷宫中的怨妇。

其实，不止是Wish的流量走低，其它电商平台的流量获取也是变得越来越难。

网红经济引起重视

前几天PaPi酱获得罗胖1200万投资，到360董事长周鸿祎观看网红直播并送礼物，网红经济被估值在千亿以上。这将是一个兴起时你看不上，明白后你追不上的现象吗?

要知道，如果是几年前网红还是一个屌丝的称谓，人们也都是带有色眼镜去看待这样一个角色，甚至职业都称不上，因为世俗的眼光认为干这个的都是不务正业。

据业内人士分析，网红产生的原因主要有三大方面，社会层面，这是一个个性解放的时代，90后、00后的迅速成长，已经摆脱了集体主义的种种约束。这样的年龄更是需要极力绽放表达自我的时代，是社会多元化的一个必然表现。技术层面，各种智能设备的普及以及价格走低，使越来越多的人都能够买得起。商业层面，网红的商业模式初步成熟，有一个能够支撑其变现的商业链条，尽管这个模式被寄予厚望的媒体认为尚显单一：电商、软广告、打赏、付费服务等。

跨境电商成功的本质与人们对网红的消费有某种契合

跨境电商的本质是什么，首先作为一种商业新形态离不开商业的本质，要盈利要赚钱。电商是实现这种盈利的一种较为高效的方式，同时伴随着低成本，如今这个低成本的优势正在一点点的消失掉，像前面提到的政策红利将要消失，流量获取成本将要抵近传统贸易形式。跨境电商如何逆袭，那就是要像网红一样提供消费者真的需要的东西，或者用创新去培育新需要，到了这个地步的时候跨境电商会真的成功。叫桃李不言下自成蹊。

这个时候说网红对粉丝增加的需要倒不如说是粉丝对网红提供内容的消费，消费的内容，源自于个性、去中心化、真需要。信息爆炸的时代每个人面对铺天盖地的信息面临着一个不断取舍的过程，对于垃圾制造者几十秒的停留后，还会再送上一句：去TMD，坑爹啊!对于真的需要有价值的东西，会趋之若鹜的当做图腾一样去崇拜。