淘宝详情页优化经验分享

我们都知道，做淘宝这行，我们无时无刻都在优化我们的宝贝，无论是关键词还是主图还是详情，都是一步一步优化上来的，它会根据季节的变化，温差的变化，市场的变化，潮流的变化等等等等来使我们不得不去做优化，不然宝贝肯定会变成四款，比如打底裤冬季做加绒夏季做薄款，那么我们的详情当然需要换了啊。

首先呢由于我们的产品变成了死款，当然我说的死款指的是那些可带优化的，如果是淘宝直接给你降权的，那真是没办法，只能去申诉了，其他的我们都可以通过优化来使我们的宝贝活过来。

第一步，我们要优化的是详情页，详情页图片的拍摄的话就不说了，如果图片都拍的很差的话，那还是先弄好照片吧，图片要切实当前时间的活动，比如活动时间之前，图片要表达出提前购物的意思跟店铺的优惠力度（优惠力度可以联系客服领取，比如满188减50券），又或者是免费试穿（这个做死款的时候来回免运费），这样的话很容易就会使得宝贝有一定基础的活跃度，然后做买家秀海报，也许你自己可能会没有买家秀图片，但是你可以自己拍啊，然后等有这个产品的买家秀之后在换上去。再然后呢是优化加载时间，可以在生意参谋-商品温度计中看到，这个时间越小越好最多在15s。

第二步就是，我们要进行搜索优化。搜索优化就得明白消费者页内关注的排名，按关注度排名分别是用户评论、宝贝价格、销量、宝贝详情、宝贝图片、店铺信誉...所以这些都是我们应该尽力去优化的。评价维护好，价格这个阶段可以开券让出来前期利润，销量的话肯定也需要我们去做好基础销量的。

第三点的单品优化关键词我们在后面的直通车中详细说明。

说完了优化的一些操作，我们可以说一下优化的一些禁区，既然我们要进行产品优化，那么我们肯定会有优化的禁忌，那么哪些是不能随意优化的呢？哪些又是需要在特定时间优化的呢？

不能随意优化的：1、店铺里的宝贝不可以一次性下架好多，比如你的店铺有三百款宝贝但是只有三款有权重有流量，如果你删了两百个宝贝，那么也是会有影响的。2、在我的宝贝权重高的时候，宝贝主图，详情，sku，产品价格（可以随时降不可随时升）。3、在产品自然下架日，下架后一小时内可修改，不能全部修改，要适当修改，不然权重会下降。4、再开直通车的时候，关键词出价，刚好反过来，可以随时出高价，不可随时全部降价，如果全部降价的话，那样展现都拿不到了，要每天都观察，开车的时候创意主图不可随意改，改了质量分会明显下将。但是在我们产品权重很低的时候，全部都可以修改跟优化。

再就是说道直通车了，直通车最重要的就是关键词了，直通车宝贝的推广关键词并不是设置一次后就可以高枕无忧的。即使当时设置的效果不错，但因为流行趋势在不断变化，淘宝的流量也在变化，关键词也需要您不断的去优化。1、利用直通车报表的数据去分析，宝贝推广后观察账户的点击数据，利用市场数据来检验关键词；2、关键词无展现量或者展现量过低的冷僻词需要替换掉, 非冷僻词微调价格；3、排在前面、但无展现量无点击的词，需要替换掉；4、关键词好但流量低，如果是因为排名太靠后了，建议把价格适当提高；5、部分关键词出价较高，流量一般，整体花费多，调整出价，达到该宝贝一个访客的平均价值。

直通车关键词说完了，我们再来说创意主图，在移动设备上建议上传相对清晰清楚的创意，更好的呈现您产品的创意图片，吸引买家点击。我们可以上传多张创意，目前创意最多可以上传4张，并使用创意轮播来测试出更好的图留下。

最后呢我们来说下宝贝类目，从买家的搜索购买行为习惯，我们会归纳总结得出大部分买家期望看到的宝贝所属的类目和属性，直通车会优先展示这些类目属性下的宝贝。很多卖家对自身宝贝的定位很模糊，容易将宝贝的类目发布错误，这个时候，关键词的质量得分是会很低的，所以首先要检查一下您的宝贝类目有没有发布错误，有些产品可以多类目共存的，我们尽量选择大类目。

这里就是我给大家分享的一个宝贝在季节下滑或者已经成为死款的时候，宝贝没有流量了，这个时候我们该怎么做可以拉回我们的款，这些都是基础的操作，但是也这也是最难得地方，毕竟图优化好了，直通车优化好了，宝贝也没问题的话，款式基本都可以起来，或者说都有成为热款的潜质，而这也是我们运营所要做的。