淘宝开店销售和推广思路分享
| 时间:2018-05-07 20:00 | 来源:未知 | 作者:小编 | 浏览: 186 |
淘宝平台拥有的客户群也很多，不少人选择在这开店。平台有市场，可是竞争也是不小。刚开店的新手难免会遇到很多的问题，想要把店铺经营的好，就需要有销售思路和懂得推广。接下来说说，新手入驻后适用的销售和推广思路。
1、入驻后的销售思路
首先要保证发布产品是符合规则的，然后是上新之后要保证产品有销量。产品刚开始上新要有销量比较难，所以不妨借助朋友圈来宣传，这样也能实现产品破零。产品一旦有了基础销量之后就能开始去报名活动了，最开始可以去报名新品活动，这是一个门槛比较低的活动。新品活动的同时也要做好推广。推广有场景推广和搜索推广，搜索推广的关键词位置抢占很激烈，所以关键说说场景推广。
2、开店用场景推广
场景推广很关键的点就是相似产品，如果说客户搜索一个产品，可是你的产品相似，那么自然就会被推荐和展示了。还有平台划分出精准人群，还有根据兴趣点定位经常购买人家，出价也能适当提高。当然如果在推广过程中有了点击，可是却没有人购买，那么就需要分析原因，比如是图片、定价、详情页、客服、同类型产品过多等等原因。
3、产品质量才是最基础的，能更好的维护老客户，挖掘新客户
新品活动和场景推广一起使用，这样效果更佳。如果说前期进行的不错，后续活动结束后就是维护老客户，发展新客户。这些推广或活动都是辅助，最基本还是产品的质量，产品质量不佳，店铺也不可能长期经营下去。
4、产品标题
标题是便于客户搜索，也是系统能让将产品归为产品细分。产品标题的作用可以将产品划分属性，比如说性别、季节、颜色、品类等等。标题是由关键词组合的，那么关键词组合的顺序和关键词的选择都是很关键的，相差一个字，差别就很大。
5、产品定价
产品定价首先是要保证利益点，当然也不能说定价过高。定价太低不能保证利润，还有就是客户可能会觉得是假货。产品有时候需要去搞活动，搞活动可能不能保证利润，但是能增加点击量和关注度。还有就是运费，如果说是偏远地区不包邮，这个一定要说明确，避免带来不必要的麻烦。
6、店铺服务
客服一定要做到礼貌待人，不能说客户态度不好，你就说一些不礼貌、不文明的语言。店铺客服要做到，客户不管再怎么恶语相向，客服还是需要以良好的态度应对。还有就是对于客户的要求，要懂得变通处理。
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