淘宝开店销售和推广思路分享

时间:2018-05-07 20:00 来源:未知 作者:小编 浏览: 186

淘宝平台拥有的客户群也很多,不少人选择在这开店。平台有市场,可是竞争也是不小。刚开店的新手难免会遇到很多的问题,想要把店铺经营的好,就需要有销售思路和懂得推广。接下来说说,新手入驻后适用的销售和推广思路。

1、入驻后的销售思路

首先要保证发布产品是符合规则的,然后是上新之后要保证产品有销量。产品刚开始上新要有销量比较难,所以不妨借助朋友圈来宣传,这样也能实现产品破零。产品一旦有了基础销量之后就能开始去报名活动了,最开始可以去报名新品活动,这是一个门槛比较低的活动。新品活动的同时也要做好推广。推广有场景推广和搜索推广,搜索推广的关键词位置抢占很激烈,所以关键说说场景推广。

2、开店用场景推广

场景推广很关键的点就是相似产品,如果说客户搜索一个产品,可是你的产品相似,那么自然就会被推荐和展示了。还有平台划分出精准人群,还有根据兴趣点定位经常购买人家,出价也能适当提高。当然如果在推广过程中有了点击,可是却没有人购买,那么就需要分析原因,比如是图片、定价、详情页、客服、同类型产品过多等等原因。

3、产品质量才是最基础的,能更好的维护老客户,挖掘新客户

新品活动和场景推广一起使用,这样效果更佳。如果说前期进行的不错,后续活动结束后就是维护老客户,发展新客户。这些推广或活动都是辅助,最基本还是产品的质量,产品质量不佳,店铺也不可能长期经营下去。

4、产品标题

标题是便于客户搜索,也是系统能让将产品归为产品细分。产品标题的作用可以将产品划分属性,比如说性别、季节、颜色、品类等等。标题是由关键词组合的,那么关键词组合的顺序和关键词的选择都是很关键的,相差一个字,差别就很大。

5、产品定价

产品定价首先是要保证利益点,当然也不能说定价过高。定价太低不能保证利润,还有就是客户可能会觉得是假货。产品有时候需要去搞活动,搞活动可能不能保证利润,但是能增加点击量和关注度。还有就是运费,如果说是偏远地区不包邮,这个一定要说明确,避免带来不必要的麻烦。

6、店铺服务

客服一定要做到礼貌待人,不能说客户态度不好,你就说一些不礼貌、不文明的语言。店铺客服要做到,客户不管再怎么恶语相向,客服还是需要以良好的态度应对。还有就是对于客户的要求,要懂得变通处理。

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