淘宝钻展定向推广技巧

　　今天和大家分享一下，钻展的核心——定向。

　　钻展的定向分为：通投、场景定向、群体定向、访客定向、DMP定向、兴趣点定向、明星店铺，视频主题定向。

　　以上就是我们钻展所有的定向方式，但是为了我们ROI这些并不是我们都用，可以根据我们的需求去选择定向方式，下面我就详细说一下这几个定向方式的不同之处，希望为大家选择定向提供帮助!

　　定向的原理

　　1、通投流量(每个打开页面的人群都可以看到这个广告)

　　优点：流量巨大

　　缺点：烧钱，属于垃圾流量，新手非常容易犯这个错

　　2、群体定向：

　　群体的原理就是只要搜索过某个类目的买家，就可以看到这个广告，比如群体定向的是母婴，那么所有浏览过母婴类目的买家都可以看到。简单的说就是一级类目，如女装/女士精品;美妆/精油护肤;箱包/男包、女包;价格可以设置高、中、低三种。

　　优点：流量非常大;

　　缺点：流量非常不精准。

　　3、兴趣点：

　　最近搜索过黑眼圈、毛呢外套、保温杯的买家可以看到，等于是定向到二级类目，可以分为单个兴趣点和多个兴趣点。

　　优点：流量大;

　　缺点：不能进行客单价的筛选。

　　4、店铺访客：

　　最近浏览、收藏、购买过类似风格或者相似单品的买家可以看到，定向到店铺。通俗的说就挖同行的墙角，所以访客一定要精挑细选出优质的店铺进行投放，千万不要使用系统推荐的，毕竟人脑比电脑是要强大的。

　　优点：流量非常精准，可以进行客单价的筛选;

　　缺点：流量相对不大

　　5、场景定向：

　　分为潜在客户、认知客户、现有用户、沉默用户四种。

　　优点：主要以定向店铺投放，流量精准

　　缺点：流量小

　　(其实就是种子店铺访客定向的升级版，比如定向自己的店铺，5%有购买，95%属于流失客户，而场景定向就可以对此进行筛选，避免流量的浪费)

　　6、DMP

　　定向到人，根据社交、店铺、上网等行为打上标签，不局限于全网的数据，包括第三方平台如新浪等平台数据。直通车、钻展等所有的数据都是来源于DMP。5月份开始内测，玩得好的店铺DMP预算占比50%，产出占比85%。

　　优点：流量大，流量也可以做到很精准，更适合类目流量小店铺投放

　　缺点：测试周期长，花费大，需要团队具备非常强的操作能力

　　7、明星店铺：

　　按照千次展现收费，仅向部分用户开放，开通明星店铺后，也可以设置关键词和出价，当有用户在淘宝搜索关键词时，推广信息将有机会在搜索页最上方的位置得到展现。10月15日上线，分为PC端(940*107)和无线端(290*180)。

　　8、视频主题：

　　视频主题定向只能用于视频暂停页、前/后贴广告位的投放(无法在爱奇艺和PPS使用)，请注意选择!

　　视频主题分为热门视频和分类视频。故名思议，热门视频就是当下刚上映的电视剧或者电影;分类视频就是按不同的类型区分好，供你选择!