淘宝年货节钻展如何投放？

新年马上就要来临了，年货节你准备好了吗?今年的年货节增加了预售的活动，每个类目的年货节活动时间今年都是区分开来的，今年比较多的食品米面粮油酒品礼品等多种类目开始登上钻展的大舞台，那么今天我们就来看一个汾酒店铺是如何来策划年货节钻展投放的。下面从日常淘抢购活动投放的角度来看一下如何来进行钻展投放，引爆年货节大流量。

一、店铺状态概况

店铺主要推广的是汾酒中的福禄寿酒，帝王瓷酒，牧童原浆酒，中华脸谱收藏酒，日销在五千左右，参加淘抢购活动销售额在10-15w之间，店铺整体的基础还是很不错的。

进入十一月份做了调整，主要筛选之前测试的转化比较好的素材、定向及资源位，店铺也相应的参加多次淘抢购活动，并且在双十一活动时也做了相应的准备，钻展投产提升到14.26，点击单价由于11月是全网竞价最高的一个月，点击单价有些上升。下面是总体的数据反馈：

年货节将至，它作为2016年最后一个大活动，也是2016年最后的一次狂欢，那么我们就来看一下年货节钻展投放的整体思路。

二、整体投放思路

时间节点的把握

首先梳理一首先梳理一下整体的营销节点：

A:预热期(2017.1.5-2017.1.7)

推广目的思路：提高客户对年货节的认知以及让客户了解我们年货节的具体活动。大活动的前期预热流量比较重要，我们在钻展投放上可以提前进行预热的计划，进行新客户与老客户的流量拉取，加大展现量，加大曝光。

B:正式开始(2017.1.8-2017.1.11)

推广目的思路：促成流量转化，提高店铺销售额。当天可以在几个整点设置1元秒杀的活动，提高客户对店铺的关注度。

三、年货节推广方案

1、计划资源位投放选择

从上图很明显的看出，店铺30天内无线端成交金额占比接近百分之九十，而且日常参加的淘抢购活动也是在无线端，所以无线端作为钻展投放的重点。结合平时的投放数据年货节也会选择平时曝光和转化比较优秀的资源位，比如：

无线_网上购物_手淘app流量包

无线_网上购物_app_新天猫首页焦点图

PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图

2、时间地域的选择

无线端

PC端选择也是一样的，在生意参谋中截拉取近三十天的数据，时间不要太短，根据店铺自身的流量反馈，选择流量多且转化高的时间，地域也是一样，综合访客占比跟下单买家排行的高的地域进行投放。年货节的时间地域投放可以扩大一下时间点以及地域的范围或者根据生E经反馈的日常钻展投放数据来选择时间地域。

3、素材的选择

比如淘抢购的素材上要放上开团时间，活动优惠，落地到单品，店铺首页，素材上既要符合店铺风格，简单大方，文案写一些刺激消费的文案，突出产品以及活动的利益点，效果还是很不错的。

年货节的时候就可以仿照这样的素材文案上突出年货节的主题，图片的背景上可以放上和年货节相关的背景，以及年货节的LOGO，突出活动氛围，连接到首页，单品或者是店铺的活动集合页就可以了。

4、定向

A、CPC模式 ：

店铺日常的数据反馈核心人群和系统智能推荐的效果比较好，虽然核心人群的流量更精准转化更高，但是核心人群的流量有限，特别在准备的大活动期间要同时选择系统智能推荐作为定向。

1、CPC-营销场景定向核心人群

2、CPC-系统智能推荐

B、CPM模式 ：

智能定向 ：建议单独开计划来投放智能定向，智能定向现在数据反馈不错，点击单价低，转化也相对较好

访客定向 ：年货节预热期可以选择一些相似店铺流量的拉取，抢竞争对手店铺的流量。在活动正式开始的时候可以着重投放自身店铺的流量，以精准流量提高转化。

DMP定向：活动正式开始期间，选择购物车，下单未付款，店铺主营品牌，最近7天，15天，30天浏览的人群来进行着重的投放，提高转化。

营销场景定向 ：选择行动人群以及成交人群

相似宝贝定向 ：店铺有突出的爆款的话可以选择相似宝贝定向，数据还不错，但是在定向的出价上面出价不要太高。

四、总结

在面对年货节这种大促活动期间，店铺一定要对产品有一个明确的定位，需要怎样的促销及达到什么样的效果，再配合年货节的主题，做好充足的准备，这样在参加活动的时候才会有好成绩。