借助钻展,提升淘宝店铺无线端流量技巧分享

时间:2017-03-11 21:58 来源:未知 作者:小编 浏览: 167

这次带来的分享,依然是干货,依然是我操作店铺的经验。上次分享时,只提到了一种操作手淘流量的方法。但是,操作无线端流量,可以有多种手法。我呢,就接着分享!

不同店铺,不同玩儿法!

然后,说第二个暴力方式,借助钻展,提升店铺无线端流量!

钻展,我勒个去,老大,上次咱们是能少赚就少赚。现在,是要开启烧钱模式么,宝宝表示有压力啊!钻展不仅仅停留在引流,我们可以更好的使用钻展,达到多种目的,这样才是专业运营应该做的事情。

店铺在实际运营中,很多事情,都是相互联系的。不同的操作是可以同时进行的,而不是分开操作。既然要想着通过钻展引流,除了你肯花钱去投放,但也要投放的对,投放的合理,这样你花出去的一分钱,能当别人的1块使用。

通常做店铺的时候,根据店铺,产品情况不同。我们要优化店铺,要有合适的款式去操作。款式行不行,就要测款,钻展就是常用测款方式之一。我后边分享做手淘流量的操作技巧和钻展有关,看我分享就行!

不用问,也知道很多店主都在用钻展测款。。懂钻展测款的,可以跳过这部分内容,不用看了。不懂得,我这里简单说一下,在引流操作前钻展测款方面的内容。不知道人的商家呢,你就跟着学习。

钻展比较烧钱,钻展的流量很大各位都清楚。所以,就是要利用钻展的大流量来测款。在短时间内,把款测好。同时,还能为下一步的操作做铺垫。

钻展测款的好处就是图片、文案至上。因为,钻展显示的只有图片,没有其他内容。所以,受其它因素的影响较小,点击率,转化率这些数据是最直接最真实的!

钻展有很多展示位置,这是最大位置。可以看到,有产品主体,有文案。

文案突出了几个点:

满足需求-满足全家人的养胃需求

满足品质要求-强调新西兰就是强调进口,新西兰产优质奶粉,so蜂蜜也不差

满足优惠心理-满200返无门槛券,都是老买家,很多券都是有门槛的

提这三个点,不再多说,要控制一下内容量,否则分享起来,钻展方面就有聊不完的内容了!

总之,这里要告诉你的是,钻展创意图,你可以强调任何东西,把你产品最吸引人的一面通过图片,文案展现出来。但是,我要推的产品,还是新品,宝贝的定价很高,销量没有多少,这些都不会直接显示出来。这样你就可以最大化的获取钻展的点击流量,后期能否收藏,直接转化,就是另外的问题。

钻展测款操作注意点:

投放的资源位置,钻展有很多展现位,不同位置,点击量不同,自己注意选择

钻展需要创意,创意通过图片提现

作图时要有一个定量,一个变量。文案不变,换不同主体(款式)反之亦然,才能更好的找到最佳匹配方式!

出价时,先放低价,逐步提价,看展现量,花费数据反馈,找到合理价位

投放时一兴趣点定向为主,现在钻展的操作比较符合人群标签,后期会发挥更大作用。所以可以很好的圈定人群,都是有相关需求的商家,范围比较大,可以获得很好的数据参考

参考点击量,收藏最优的产品,当做主推

钻展测款,不少商家应该会,测款就强调这些内容。不太擅长,看不明白的,想着多了解点相关内容的,可以找鬼剑。

其他不多说了,接下来就说,今天要分享的做核心内容-钻展暴涨无线端流量!

这个店铺操作手淘流量的时候,就是通过钻展来引流的,数据中流量结构已经在优化,钻展占比已经放到了20%,而不像之前淘客占一半。大流量拉取,铺垫之后,免费流量已经是占主要的占比,付费流量对流量结构的影响减小。手淘搜索,我的淘宝入口有了,下一步要做的就是把手淘首页的流量拉起来,进一步压低。

做这个店铺的时候,用的是钻展,因为产品卖点不错,所以直接用优质的钻展创意,文案去引流,短时间,获取大量流量,强化店铺的标签!

手淘流量从哪儿来,手淘搜索流量从哪儿来,手淘流量从哪儿来。现在做店铺的时候,对于店铺标签,产品标签,人群标签都不能忽视。自己看看淘宝首页的流量入口,展示的产品都是标签化的展示结果。

初始标签,你要推一款产品,最担心的是没有流量。尤其是新店,为什么没流量。因为搜索系统不能很好的抓取你的产品,推送给合适的买家看。老店新作,是同样的道理。为什么有流量的店铺,有老客户的店铺很容易推新品。这都是和店铺的标签,产品标签相关!

所以产品初上的时候,宝贝的标题,PC端的副标题,产品的属性描述,详情文案,都是你需要你做好。举例:产品是中老年女装,针织衫。那么中老年是什么范围40-50,还是50-60,在这个年龄段中,不同的年龄属性对产品的需求是不同的。那么你要做的就是精准化你产品的标签,属性描述中,年龄段的限制就要在40-50,而不是40-60这样的范围。这样搜索系统就很容易识别你的产品属性,做相应推荐,展现之后的点击等数据维度才会加权。妈妈装,和奶奶装,在不同买家级别中是不同的!

所以产品上了,就要准确定位产品人群,然后再配合相应的搜索人群,二者的匹配,才能最优的展示产品。所以注意,不是你要顺应搜索人群,而是你定位好了产品人群,搜索人群自然就来了。

店铺有了初始标签,就需要有大量的流量,进入产品,强化产品标签。

淘宝买家自带标签,消费层级,喜好度,最近的搜索习惯等,淘宝都有相应的人群模型,给不同的买家打上标签。既然产品要做流量,那么就要通过进店人群的行为习惯,以及买家标签进一步强化产品标签。让搜索系统更加精确的识别产品符合哪一类人群。

淘宝客户端首页展示的推荐产品,都是因为,近期我个人对运动套装,小家电有搜索购买需求,从而推送相应的产品。这就是现在淘宝在玩儿的东西,让你想买的东西,直接出现在你眼前,给你推荐先关产品。毕竟淘宝就是为了,让你最便捷的找到你喜欢的东西。

所以你方便搜索系统识别抓取你的宝贝,方便他给你的宝贝贴上标签。淘宝自然会把你的产品,推给合适的人群。之后的数据维度,就会进一步影响,给你推的位置在哪儿。

这里提到数据维度,也可以说坑位价值。因为淘宝判定你的产品是否值得进一步推,给你流量扶持就要靠这些。你的产品已经占到某个坑位,这个坑位的曝光量,点击量,点击量,转化率,坑位产出值,就是用来判定你宝贝的多角度的数据维度。通过淘宝坑位算法,你的宝贝何去何从,就由此来决定了。

钻展的作用,就是通过圈定人群,把你的产品投放到合适的位置,一方面通过钻展强化产品标签,另一面就是短时间通过大量的流量产生的数据维度,提升宝贝的标签搜索权重。

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