淘宝年货节钻展引流技巧分享

年货节是本年度最后一个官方大型促销活动，随着电商专属节日的聚焦效应越来越明显，消费者的抢购习惯已经养成，这无疑是我们扩大品牌（店铺）影响力，扩大消费群体，提升店铺销量的好时机。下面就结合年货节营销节奏和操作注意点为你详解，如何在年货节期间收割流量！

一、年货节营销节奏

根据活动官方报名时间、活动页面预热时间和活动开始时间，我们可以大致按照下面的节奏来安排店铺营销活动：

蓄势期和预热期：测款、测试图片、测试定向人群

重点预热期：扩大引流、新客引入、老客唤醒

爆发期：加大预算、提前建好计划，实时关注实时调整

余热期：根据库存情况流量捡漏，挖掘机遇

根据以往大促的情况，活动预热期竞价一路升高，ROI降低，但是收藏和加购趋势上升，活动爆发期推广效果集中爆发，余热期流量价格全面回调，以今年双11前后的数据为例：

因此，大促推广早已不是活动当天才投放的“突击打法”，而是在预热基础上的积蓄和爆发，建议分配40%左右的活动预算在预热期，并做好定向、资源位和创意的测试！

二、钻展操作策略

1.预热期

引流目标：提高店铺曝光、加购加收藏、提高宝贝基础销量             

钻展操作目标：测款、测图、测定向

定向策略：由于年货节相关类目大多属于快消类、重复购买率高，因此在预热期可以同时覆盖拉新人群和老客人群。

1）访客定向

采用自主添加店铺，定向自己店铺——定向老顾客，

定向竞争对手店铺——拉新，抢占用户注意力，不被其它店铺抢走。

2）兴趣点定向

兴趣点定向流量大，相对没有访客精准，比较适合出低价拉新，覆盖大流量，

选择1-2个与自己店铺最相关的兴趣点即可。

资源位选择：根据流量需求大小来逐级扩展资源位选择

第一优先级：淘内优质大流量资源位，PC、无线焦点图流量包  无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图、PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图；

第二优先级：淘内其他资源位，即“网上购物”下其他资源位，选择大流量和点击率高的；

第三优先级：扩展站外优质资源位；

制作创意：两大创意工具助你一臂之力

1）创意cool，参考同行高点击创意

2）创意实验室，2000+创意模板，在线快捷生成创意

2.爆发期

推广目的：毫无疑问，就是成交！

定向策略

用访客定向+达摩盘回收预热期的触达人群，大促期间达摩盘DMP人群策略。

资源位策略

大促期间购物人群集中在购物网站，锁定站内资源位进行投放。

如果预算充足，可补充部分站外资源位。

好了，以上就是年货节钻展引流的攻略了，在这里，预祝各位卖家取得好成绩！