实例分享淘宝淘口令玩法引流技巧

　　以一张面膜在电商圈扬名立万的御泥坊一直是打造爆款的高手。12月11日，御泥坊再次用淘口令玩法大力引流。跟其他店铺的打法不同的是，御泥坊选择了店铺爆款洗面奶参加活动。从效果上看，在双12前一天的成交低谷中，御泥坊依靠淘口令在当天上11就已经完成了1000多笔订单，商品访客数达6000，带来的加购件数占当天加购总数的三分之一。要想马儿跑得快，预热一定要做好，淘口令不仅带来了流量和成交，也让店铺在双12的预热赛马中上了好几个台阶。

　　来看看御泥坊是怎么做的：

　　打法：消费者在品牌定制活动页面复制了专属自己的淘口令后，传播到sns微信等渠道，成功拉到3个好友，即可以19.9元的活动价购买，成功拉到5个好友既可以9.9元的活动价进行购买。

　　准备：

　　活动选品：御泥坊氨基酸洁面乳一直是品牌爆款，最终结果也显示一定要选顾客喜爱的热销款，效果才可以倍增。

　　产品折扣：洗面奶原价为109.9元，在此次活动设置两个阶梯价格：三位好友砍价成交价即为19.9元，5位好友砍价后成交价即为9.9元。后台订单数据显示99%的顾客均以9.9元的价格购买;结果表明最终顾客终究会选择折扣力度较大的1折购买，尽管设的限制较多，难度大，但是这样的设置也使活动可以辐射更多的顾客群体。

　　文案设计：简单粗暴，限时限量抢抢抢。

　　其他：在流量进来之前，店铺还是要做许多工作的，比如橱窗图、详情页的转化等，又比如在抢购完了之后要有pc端移动端的关联，留住那些后面进来的流量。

　　还有，活动必须要有个足够有吸引力的入口banner，如下图所示：

　　做好了这些基础工作就不怕进来的大流量承接不住啦。

　　活动步骤：

　　Step1：买家进入淘口令活动专题页面，既可通过无线店铺首页banner进入;也可打开手机淘宝，通过扫一扫PC端店铺首页上的二维码，进入活动页面。

　　Step2：用户可以把淘口令分享到朋友圈或者发给微信好友等社交渠道，邀请好友参加活动。该方式预估辐射人群可以达到活动库存的5-10倍，甚至更多，对于品牌、店铺的推广与传播效果高于其他玩法。活动中，御泥坊配合微信、微博等渠道大面积的覆盖，同时，最大化利用进入店铺的流量。

　　Step3：好友收到淘口令活动指令,复制至淘宝端，既可以帮小伙伴砍价。

　　Step4：集齐5个好友或者3个好友，即可享受优惠价格。此次御泥坊预计触达人群4-5万，辐射人群达10万。

　　流量及其他效果分析：

　　淘口令排期在双12的前一天，先看看数据是多么诱人吧：

　　加购金额以及收藏人数都有大幅度的增加，当天上午11点就已经抢购完毕一千多笔订单，商品访客数达6000，带来加购件数达当天加购件数的1/3。这帮店铺在之后的双12预热赛马中上了很多个台阶。