淘宝直通车标品实操方法分享

本人20岁，小朋友一个，这个案例是我接手一个美妆类的店铺，这是一个荒废了1年的2钻小C店，我刚开始接手时卖指甲钳的，属于个人清洁类目，那时候老板叫我去卖美妆类的东西，于是我就狂刷了100笔美妆产品，强制性将店铺类目改成美妆。这个是一个暗疮针产品，说它是全标也不是，非标也不是，我称它为半标品，这个产品，是近一年内才发掘的产品，市场还没有属于饱和，不过我相信，这一年的旺季，市场会越做越烂，当市场越做越烂的情况下，我们应该分析数据，找出数据的节点，为我们切入市场做准备，闲话不谈，下面请看图（截取图片非常麻烦，大概只截了成长一部分，如果朋友们想要拿全部操作数据，可以联系我索取，能帮到大家，我也挺愿意的，）

从产品的访客来看，访客是从11月的16号进入了一个全新的阶级，单品引流可以去到1500人一天，到了12月，访客就到了2000人一天，无可否认，这个产品完全是靠直通车推起来的产品，从9月份开始上车，一直到11月爆发，每天300元的限额，大概用了1.8万车费让他去成长，虽然用1.8万去让一个产品起来，相信很多中小企业的老板是不愿意的，不过也感谢老板信任我，投了这一笔费用。真正让直通车起来的原因是直通车的人群这块我操作的非常好。

具体操作思路，刚开始接手的时候，我用了一个星期的时间去整理市场过去的几年走势，发现一个规律就是，在排除重大营销节日下，产品这3年的走势，会有两个旺季，一个是在4月份到8月份，另一个小旺季会在11月到12月。而我准备操作的时候在9月份，刚好赶上了11月到12份那个旺季的前夕。这个时候，为了我更快的切入市场里面去，更快赶上这一趟末班车，在产品没有任何权重的情况下，这个产品的直通车，我连开了1个月的关键词通投，目的是快速拉人气，这个时候的直通车，我是不考虑投入产出比的，原因很简单，人气和产出比本来是是不可兼得的，想要产出比必定人气会少，想要人气产出比必定少，这个时候作为一个运营和车手而言，一定要懂得去衡量。

到了10月份，产品人气上去了一个层级以后，我就开始控制直通车人群，这个时候，我每天添加一个人群，溢价300%，看它能不能把钱烧完，，目的是测产品属于哪个人群，最终测试出来就是以下的结果

既然测出了人群，我下一步就是要维护这一部分人群的买家，这个时候，我就开始向买家发送回购信息，大概内容就是你下次在我店铺购买任何产品，我给你免单，这样子蹭了一波老顾客回扣，因为我们的产品价值不是很高，加上评论也很好，所以做了一波这样的老顾客营销，目的是让老顾客再次从直通车进入购买我们的。让直通车认为，这个人群非常适合我，并且向我推送更多的属于这个标签的人群。

这个人群标签点击率维持到均值10%左右，我就开始定向推广了，因为人群点击率非常高，大概在10月份的中旬，我就开始压缩关键词的出价，将那一部分压缩的费用去用到定向推广和人群溢价那里，实际上，这个时候的权重我已经非常高了，更我同事的店铺店铺对比，虽然他的店是一个3皇冠的店，直通车也非常牛，但是在人气引流上，还是没有的我厉害，

在定向推广方面，我还是沿用了人群溢价那套方法去测试，将系统推送给我的关键词全部勾选，全部溢价300%，看哪个关键词能烧起来。

这个是最终的结果，按照我开车的思维是，点击率在新品来说，非常重要，刚开始操作的手，主图我每3天换一次，展现到了5000以上的，点击率没有达到7以上的，全部换掉，在这里可以告诉大家，主图的文案会跟人群心理挂钩的，就像过年前，在主图上面挂顺丰包邮，点击率非常高的道理一样，每个时间段，旺季，淡季，人群的心理变化都不一样，所以记录每一张主图的点击率和时间是非常重要，在市场不变量的情况下，规律也是一样的，这一年的图片点击率非常好，那么下一年的这个时候用这张主图，效果也不会差到哪里去。所以说要摸清楚一个行业的规律以及消费者的变化，需要几年的时间去摸索，数据量越大，推测的结果越精准，这个说法一点都没错。