淘宝直通车快速上分技巧分享

可能有的人开黑车，开的太亏结果翻车了，还有的人开白车，开的慢但也能顺利到达终点。不论黑车白车，能获得战利品就是好车。当然，好马配好鞍，好车还得老司机。这篇就来跟大家讲讲开快车如何快速上分。

想上分还得先弄清楚这个质量分是怎么个回事，只要看清了事物的本质，就好去控制了，否则会走很多弯路，被玩得团团转。

直通车质量分本质

也就是质量分的考察维度：

（1）创意质量分：包括创意图和创意标题，主要考查宝贝本身权重和创意的点击率，这个维度的考查占比最大，比其他两个考察维度还要大，可见创意的重要性。如果没有基础销量的话而且宝贝本身权重很低那么新加的关键词的质量分就会很低，几乎每个在说什么样的产品适合开车时都会说到该产品要有一定的基础销量和基础权重。这个维度就要从创意图和创意标题两方面下手，提升它们的点击率。提升关键词点击率的同时就是提升创意的点击率。可通过创意图和关键词相关优化提升整个创意质量分。

宝贝本身权重（能开车的宝贝要有10个以上的基础销量，5个左右图文好评买家秀，后面问大家也不要忽视）。

关键词点击率（单个关键词点击率只影响对应的关键词得分权重，通过提升关键词的点击率来提升创意的点击率，前期经过筛选后留下3-5个精准长尾词即可）。

不同的创意对应的权重不一样，测图用轮播、优化用优选。

（2）相关性：推广关键词与宝贝标题、创意标题、类目以及属性的匹配度。这个维度的占比也比较大，仅次于创意质量分，这方面就要做到匹配度尽可能的高，匹配度越高，质量分就会越加分。既要高分又要低价才是我们的目标，这里如果你类目放错了就算质量分10分也降不了价，经常会看到很多卖家朋友在这个节骨眼上犯下一个不小心而又不该饶恕的错。

（3）买家体验度：通过直通车投放数据反馈、关键词转化率、收藏加购率、往往响应速度等考察。这个维度的考察度呈上升趋势，不可轻视。能称得上好的产品买家体验度一定不差。

选品：必须是高权重的产品，一个计划一个产品即可。

测款测图就不用说了。

精细化选词

选词渠道：

（1）生意参谋行业热词榜，包含飙升词、推荐词，选好后可在直通车流量解析里查看验证相关数据。一定要选择无线端数据好的词。

（2）查看参考近七天生意参谋同行成交词。

（3）流量解析推荐词，选择点击率、转化率较高的词，（切勿囫囵吞枣一个劲的随便加词，学会取舍是一种智慧）。

（4）下拉框选词

（5）Top20W选词

大词带小词，关闭定向，平台只开无线端站内投放，除偏远地区外广开地域。

一个创意即可，先添加两个核心关键词，创意标题必须包含添加的核心关键词。

精准匹配或广泛匹配皆可。

时段折扣比例100%即可，是否设置日限额根据自己情况决定，土豪任性。

出价：直推移动端，PC默认出价0.1，让它无展现即可；移动端出价根据卡位而定，卡在16~20条即可。

上面准备工作做好后，下面开始人为操纵：

*点击：一般*点击最好在9:00-22:00，晚上22:00-24:00不能*，这个时间段淘宝在排查。

尽量出低价*点击，可以卡价格卡地区，根据关键词的行业平均点击率*到行业的3-5倍左右，维持一周。必须在2小时内*完。*完后暂停计划，等待第二天数据呈现，如果第二天上午上10分了，说明成功了，否则，第二天继续*，上10分后再加入匹配度较高的关键词你会发现直接10分。这里注意：切勿切换VPN*点击，很多会被系统屏蔽，可以通过平台等途径进行人工点击，正常浏览，最好有收藏加购。

上10分后再加词

加2-3个包含类目主词、展现、点击还可以的长尾词。

选词之后分析词：分析这几个词的无线端行业平均点击率，记录下来，用于后期参考。

先出最低价到有展现自己进行测试，自己可以找到就行了。放到几百展现后，*点击率，每天人工补点击，维持行业点击率的3倍左右。平台靠点击赚钱，使用得当不会被降权。

再加20个关键词，删除不满9分的，优化一周。无展现或展现很少的提高出价，没多大改善的就删除。无点击的关键词删除，一周内无成交的词删除。一周内成交不好的词降低出价。点击量大的词降低出价。开精准地域，只开有成交的地域，可参考生意参谋或生意经。一轮之后再加词养词删词，不断优化，最终留下的就是高点击高转化低扣费的词。

总结

前期：转化率间接影响质量分、在一个周期内转化不能为0、必须要有转化。转化才是王道！

后期：转化率直接影响关键词权重，从而决定高价卡位还是低价卡位，转化率越高、出价越低扣费就越低。前期做好点击率，后期做好转化率。