淘宝直通车出价及创意图片替换技巧分享

随着个性化技术以及反作弊系统的不断成熟，搜索流量不再像以前那样容易获取，现在不仅大卖家偏向于付费就连小卖家也被逼的走向付费这条路！今天就来说下直通车几个容易出错的点！

一、出价问题

1.经常听到身边的电商人在讨论一个问题——出价！一个新开的计划、刚刚添加的关键词到底出多少价格，有的人说先出行业的2倍价格，也有的人说随便出看数据在调整。不知道各位有没有这样的苦恼，到底要如何出价才合适？

2.还记得数学的方程式吗？ 2x*10=40 那么x是多少？？说到出价我们先说一个问题，那就是出价是为了什么？出价就是为了获得数据 获得展现呗。既然这个是目的，我们可不可以先设定一个目标值 设定完成这个目标值需要的时间，最终求解在一定的时间内 完成一定的数据值所需要的价格。

3.举个例子来说吧！我现在一个词设定在2个小时内完成300展现，那么一个小时平均就是150展现，这样我就可以尝试性的出价，尝试性的预测我们一个小时是否可以获得150展现。现在出价1.5元，留意1分钟 5分钟10分钟的展现，要是5分钟展现是10个，10分钟展现是20个左右，这样算下来一个小时就算120展现左右，不出意外出价1.5左右我们3个小时左右就可以满足我们设置的数据。（要是算出来1个小时多了很多 或者少了很多 在相应的提高出价或者减低出价）早、中、晚每个小时的数据要区分哦！

4.这样一来我们就很容易控制好直通车的数据，也不用一开始就乱出价导致直通车数据控制不到，开直通车也好，维护数据也好，最关键的是控制数据，而控制数据最重要的预测关键词或者宝贝未来的数据做布局而不是数据飙涨控制不了了再去强制限制。

二、创意图片随意替换问题

1.创意图片存在的价值就是吸引消费者点击，也就是我们说的获取点击率，直通车只要点击率高，直通车开起来就会很爽，但是点击率不行开起来就是坑爹，而在这里就会有很多人出错。

2.最开始一般都会开多个创意，就算一样的创意图片一样的创意标题也会出现不同的点击率，看到这里应该都清楚了，绝对会把点击率不好的删除或者替换图片，有木有，是的，不要想了说的就是你！每个创意都会获得不同的点击不同的数据，只要产生了数据都会开始积累权重，要是不分析就删除点击率不好的那么有可能会导致质量分下滑。

3.在替换或者删除不好创意的时候我们应该先关掉我们主推的那个端口的创意投放，比如主要开无线，那么就可以先把无线的创意投放关掉，然后在回到关键词推广页面刷新下看质量分有没有掉，要是掉分了暂时不要替换，除了会掉分以外还会涨分哦！因为多个创意会产生不同的数据，产生不同的权重，低权重的创意会影响到高权重的创意，这样一来原本可以上10分的就很难上去！就好比创意开优选与开轮播的关系类似。

4.为了避免出错，换创意这个大家可以到自己的直通车测试下这种方式。